Qu’est-ce que le score d’efficacité Bessemer pour le SaaS ?

La statistique utilisée pour évaluer l'efficacité de la croissance des entreprises SaaS, en particulier celles qui sont à leurs débuts, est le Bessemer Efficiency Score (BES). En comparant le revenu annuel récurrent net (ARR) d'une entreprise à sa consommation nette de trésorerie, il évalue la façon dont elle gère ses schémas de croissance et de dépenses.

Ce ratio fournit des informations importantes sur la capacité d'une entreprise SaaS à évoluer avec succès et à maintenir ses opérations. Bien que le BES soit un indicateur d'efficacité utile, il est essentiel de comprendre qu'il ne s'agit que d'une information parmi d'autres et qu'il convient de la comparer à d'autres mesures opérationnelles et financières pertinentes pour une évaluation plus approfondie. 

Les fondateurs, les investisseurs et le personnel ne sont que quelques-unes des parties prenantes du secteur SaaS susceptibles de bénéficier de l'utile Bessemer Efficiency Score (BES). Le BES peut aider à identifier les domaines à développer et à éclairer les décisions concernant l'allocation des ressources et les stratégies de croissance en offrant une mesure standardisée pour évaluer l'efficacité des entreprises SaaS.

• Le BES peut être un outil utile pour les propriétaires de SaaS afin de comparer les performances de leur entreprise à celles de leurs pairs du secteur et d'identifier les domaines nécessitant un développement. Cela peut aider les fondateurs à prendre des décisions plus éclairées concernant la distribution des ressources et l'expansion de leur entreprise. 
• Le BES peut fournir aux investisseurs des informations importantes sur l'efficacité des investissements potentiels. Cela peut les aider à choisir les entreprises dans lesquelles investir et à structurer leurs investissements avec une meilleure connaissance de cause.
• Le BES peut donner aux employés un sentiment de responsabilité et d'ouverture. Les employés peuvent se sentir plus optimistes quant à l'avenir de leur employeur et être plus motivés à contribuer à la réussite de l'entreprise s'ils sont conscients de la performance de leur organisation par rapport aux normes du secteur.

sVoici quelques inconvénients du BES :

• Le fait d'être une mesure relativement nouvelle avec des données historiques limitées est un inconvénient possible du BES. De ce fait, la comparaison d'entreprises ayant des trajectoires de croissance et des modèles commerciaux différents peut s'avérer difficile. 
• Le fait que le BES repose sur plusieurs hypothèses, y compris la valeur d'un dollar de revenu, est un autre inconvénient possible. Ces hypothèses peuvent ne pas s'appliquer à toutes les entreprises, ce qui pourrait produire des résultats peu fiables.  

Un indicateur de l'efficacité de la croissance d'une entreprise SaaS, à savoir sa capacité à trouver un équilibre entre l'expansion et les dépenses, est le SaaS Bessemer Efficiency Score. Il est calculé comme suit :

Score d'efficacité Bessemer SaaS = Nouvelle ARR nette (revenu annuel récurrent) / consommation nette de trésorerie ou flux de trésorerie net

Où : 

• Nouvelle ARR nette

Il s'agit de l'augmentation du revenu annuel récurrent (ARR) d'une année à l'autre, qui comprend l'expansion, les ventes incitatives, les nouvelles ventes, moins le taux de désabonnement et les déclassements.

• Consommation nette de trésorerie (ou flux de trésorerie net)

Il s'agit du montant total d'argent que l'entreprise investit pour se développer.

Au lieu de cela, le flux de trésorerie net (positif) est utilisé si l'entreprise est rentable.

Interprétation

• L'efficacité est définie comme un score d'efficacité Bessemer de 1,0 ou plus. Cela indique que pour chaque dollar dépensé, l'entreprise produit au moins 1 $ de nouvelle ARR.
• Les entreprises inefficaces dépensent plus de 1 $ pour produire 1 $ de nouvelle ARR, comme l'indiquent les scores inférieurs à 1,0.
• Une meilleure efficacité à trouver un équilibre entre les dépenses et la croissance est indiquée par un score plus élevé.

Une idée fausse fréquente est que la Règle de 40 et le Bessemer Efficiency Score sont interchangeables. Bien que la croissance et la rentabilité d'une entreprise soient évaluées par les deux critères, leurs points d'emphase sont différents. Le Bessemer Efficiency Score prend uniquement en compte l'efficacité opérationnelle, tandis que la Règle de 40 met l'accent à la fois sur la croissance des ventes et la rentabilité. 

Un autre mythe est qu'une entreprise SaaS prospère est invariablement indiquée par un score d'efficacité élevé. Mais il est important de prendre en compte le stade de développement de l'entreprise et le contexte de l'industrie.  

Un score élevé pour une entreprise établie, par exemple, pourrait ne pas être aussi remarquable que pour une startup plus récente. 

Le Bessemer Efficiency Score offre aux entreprises SaaS des informations utiles malgré ces obstacles. Les entreprises peuvent identifier les domaines à développer et suivre leur succès au fil du temps en comprenant leur score et son contexte. 

Le SaaS Bessemer Efficiency Score, utilisé par les entreprises, est conçu pour mettre en évidence les domaines où les performances peuvent être améliorées. Les entreprises peuvent en apprendre davantage sur leur fonctionnement dans chacun des trois domaines d'efficacité : ventes et marketing, recherche et développement, et frais généraux et administratifs. Bien que le score puisse avoir un impact sur l’attention que les entreprises portent aux changements stratégiques en matière de recrutement et à la priorisation Succès client et le bien-être des employés, l’ampleur de ces améliorations potentielles peut varier en fonction des circonstances individuelles. 

En fin de compte, lorsque le résultat net s’améliore, cette stratégie favorise une meilleure croissance. Les entreprises doivent surveiller de près le score et effectuer des évaluations périodiques pour en tirer le meilleur parti. Parmi les autres techniques suggérées, citons les comparaisons avec les pairs du secteur et l’alignement des indicateurs clés de performance des services.

Le SaaS Bessemer Efficiency Score est un outil de mesure utile qui donne un aperçu de la stabilité financière et des perspectives d'expansion des entreprises SaaS. L'avenir du secteur SaaS sera probablement considérablement influencé par son importance croissante en tant que référence. Le score sert d'indicateur pour les entreprises axées sur l'IA afin de comprendre l'efficacité de leurs approches technologiques en vue d'améliorer leur productivité et leur expansion potentielles. 

Les entreprises qui privilégient l'efficacité pourraient être mieux adaptées à l'évolution du marché du cloud paysage, connu pour son niveau de concurrence élevé. Il est crucial de se rappeler, cependant, que le score ne doit pas être utilisé seul. Prendre des décisions financières judicieuses nécessite une enquête plus approfondie et la prise en compte d'autres éléments.