Qu'est-ce que le SaaS d'entreprise ? 

Le modèle SaaS d'entreprise (Enterprise SaaS) est un type d'activité logicielle qui répond aux besoins des grandes organisations. Ces plateformes sur mesure se concentrent sur la rationalisation des flux de travail complexes, en répondant aux exigences spécifiques des départements et de l'ensemble du secteur.

Pour déterminer si votre produit est adapté ou non au marché des entreprises, vous devez tenir compte de plusieurs aspects.

Tout d'abord, vous devez surveiller les fonctionnalités, la personnalisation et les normes de sécurité requises par les grandes organisations. Deuxièmement, vous devez tenir compte du processus d'intégration entre votre service et l'infrastructure d'entreprise existante.

Troisièmement, il est pertinent de déterminer si la technologie que vous proposez peut répondre aux besoins actuels et futurs de l'entreprise et des utilisateurs.

La vente de solutions logicielles aux grandes entreprises présente des avantages et des inconvénients.

Tout d'abord, il est important de souligner qu'au sein des grandes organisations, le processus de prise de décision est long et nécessite des ressources pendant une période prolongée. Cela entraîne bien sûr une augmentation des coûts d'acquisition des clients.

Deuxièmement, il y a l'aspect de Sécurité des données. Les entreprises sont soumises à des audits rigoureux, ce qui signifie que leurs partenaires SaaS sont tenus de maintenir un niveau de sécurité spécifique et de procéder à des vérifications de conformité régulières.

D'un autre côté, travailler avec des organisations plus importantes offre aux développeurs de logiciels des clients ARPU (revenu moyen par utilisateurD'un autre côté, travailler avec des organisations plus importantes offre aux développeurs de logiciels des clients ARPU ( 

Exemples concrets 

• Hubspot: Cette solution SaaS d'entreprise offre des fonctionnalités permettant de simplifier les interactions avec les clients, les opérations de vente ou les campagnes publicitaires.
• Clickup : Il s’agit d’un logiciel de gestion de projet qui offre aux utilisateurs professionnels des fonctionnalités de collaboration et de productivité opérationnelle.

Choisir entre un un SaaS vertical et SaaS horizontal lors de la création de votre SaaS d’entreprise dépend de plusieurs aspects. 

Tout d’abord, vous devez tenir compte de votre niveau d’expertise dans un secteur spécifique. Si vous avez une connaissance approfondie d’un domaine précis, le SaaS vertical pourrait être une meilleure alternative. Ce type d’entreprise SaaS propose des solutions de niche et répond aux besoins ciblés. 

Deuxièmement, gardez à l’esprit vos objectifs commerciaux et vérifiez la taille du marché. Le SaaS horizontal offre des solutions à portée générale, attirant ainsi une clientèle plus large. 

Troisièmement, déterminez l'ensemble des fonctionnalités de votre produit. Pour le SaaS vertical, les capacités de votre plateforme doivent cibler des exigences spécifiques, tandis que les logiciels horizontaux s'appliqueront à différents cas d'utilisation. 

En analysant ces aspects, vous serez en mesure de décider quelle alternative vous convient le mieux.

Voici une ventilation des avantages et des risques du white label pour votre solution SaaS d'entreprise : 

Avantages : 

• Portée de la marque accrue : Renommer un logiciel existant permet aux entreprises d'afficher leurs produits sur différents marchés. 
• Coûts d'acquisition d'utilisateurs réduits : Les frais de publicité et de vente peuvent être influencés par les termes de votre collaboration avec le développeur du logiciel. 

Risques

• Perte de contrôle de la marque:  Le choix d'utiliser un logiciel en marque blanche pour votre solution d'entreprise a une incidence sur la publicité des produits. 
• Conflit d'intérêts : Vos collaborateurs en marque blanche peuvent cibler le même marché que celui sur lequel vous vous concentrez.