Que sont les partenariats SaaS ?

Les partenariats SaaS sont des collaborations axées sur l'obtention d'avantages communs. 

Ce partenariat se noue entre deux ou plusieurs entreprises de logiciel en tant que service (SaaS) dans le but premier d'une croissance mutuelle. 

La réalisation de cet objectif implique la présence de fonctionnalités techniques supplémentaires et d'une portée de marché propres à chaque solution SaaS.

• Partenariats technologiques : Ce type fait référence à la combinaison de deux applications logicielles pour obtenir des fonctionnalités techniques supplémentaires. À titre d'illustration, imaginez un outil marketing et un logiciel CRM unissant leurs forces.
• Partenariats de distribution :  Lorsqu'un créateur de logiciel ou de produit SaaS cherche à étendre la portée de son produit, un distributeur ou un revendeur s'efforcera de vendre divers produits pour lui.
• Alliances stratégiques :  Une relation à long terme axée sur des objectifs similaires, souvent de nature stratégique, tels que la publicité, les ventes ou le développement de produits.

Ces relations commencent lorsqu'il existe des objectifs communs et des opportunités allant de la fusion de produits complémentaires à l'obtention de résultats non réalisés segments de marché. Une fois ce potentiel reconnu, un processus de négociation s'engage entre les entreprises. Les termes du partenariat, le partage des responsabilités, le partage des revenus et l'étendue de leur collaboration sont examinés.

La structure de ces partenariats varie d'alliances complexes à de simples contrats de parrainage. Pour que ce type de partenariat fonctionne, il doit y avoir une communication ouverte, des objectifs mutuels et une capacité à faire des compromis.

Les entreprises SaaS s'associent à d'autres entreprises afin d'obtenir des fonctionnalités techniques supplémentaires, de réaliser des économies ou d'accroître leur portée sur le marché. 

Les entreprises SaaS peuvent développer des logiciels qui répondent à diverses exigences opérationnelles après avoir combiné deux technologies, ce qui permet à leurs produits de pénétrer de nouveaux marchés. 

La communication autour de l'éthique de travail et de l'historique des alliances SaaS peut avoir un impact sur la réputation de l'entreprise. 

De plus, les coûts peuvent être réduits en partageant les dépenses de développement et de marketing.

Voici quatre étapes pour établir un partenariat avec des entreprises SaaS :

1. Identifier les partenaires potentiels : Existe-t-il des entreprises qui proposent des services et des produits susceptibles d'améliorer les vôtres ? En particulier celles qui ciblent un public similaire ? 
2. Entrez en contact et établissez des relations : Vous pouvez trouver des partenaires potentiels en effectuant des recherches dans des annuaires en ligne, en participant à des événements de votre secteur et en vous connectant via les réseaux sociaux et les plateformes de réseautage.
3. Proposer un partenariat : Consacrez du temps à la préparation d'un argumentaire convaincant qui expose la proposition de valeur et le potentiel de croissance mutuelle. Définissez en quoi cela sera bénéfique pour les deux parties et contribuera à atteindre les objectifs fixés. 
4. Négocier et finaliser l'accord : Fournissez un accord écrit de manière professionnelle qui décrit le partenariat. Communiquez les termes de l'alliance, en définissant les responsabilités de chaque partie, les contrats de partage des revenus et toutes les considérations juridiques.

De plus, la communication tout au long de l'union est un point important. En discutant régulièrement de vos projets, vous pouvez vous assurer que les délais sont respectés.