Calcolatore del SaaS Quick Ratio

Pensa al SaaS Quick Ratio come un monitor della salute per il tuo business basato su abbonamenti. Ti permette di monitorare se le tue entrate stanno crescendo più velocemente delle perdite dovute alle quote di abbonamento. Più alto è il rapporto, più sostenibile è la crescita dell'azienda, poiché guadagna più di quanto perde.

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SaaS Quick Ratio

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Il SaaS Quick Ratio misura l'efficienza di crescita di un'attività SaaS confrontando la crescita delle entrate (MRR nuovo ed espansione) con le perdite di entrate (MRR perso e contrazione). Un rapporto superiore a 4 è considerato sano, mentre un rapporto inferiore a 1 indica che si stanno perdendo più entrate di quelle guadagnate.

Come calcolare il SaaS Quick Ratio

Per calcolare il tuo SaaS Quick Ration Rate, segui questi passaggi:

Identifica il tuo Nuovo MRR. Si tratta del ricavo generato dai nuovi abbonamenti in un dato mese. Ad esempio, una startup potrebbe avere $5.000 di nuovo MRR, mentre un'azienda più grande potrebbe averne $50.000.
Determina il tuo Expansion MRR. Si tratta del ricavo aggiuntivo proveniente dai clienti esistenti, come upgrade o componenti aggiuntivi durante lo stesso mese. Una piccola impresa potrebbe avere $1.000 di Expansion MRR, mentre una più consolidata, $15.000.
Calcola la somma del tuo Nuovo MRR e dell'Expansion MRR. Utilizzando i nostri esempi, sarebbe $5.000 + $1.000 = $6.000 per la piccola impresa e $50.000 + $15.000 = $65.000 per l'azienda più grande.
Trova il tuo Churned MRR. Questo è il ricavo mensile ricorrente perso a causa delle cancellazioni. Supponiamo che la startup abbia perso $2.000 e l'azienda più grande $10.000 di Churned MRR.
Identifica il tuo Contraction MRR. Questa è la riduzione delle entrate mensili derivante da downgrade o sconti. La startup potrebbe avere $500 in contrazione, mentre l'azienda più grande $2.000.
Calcola la somma del tuo Churned MRR e del Contraction MRR. Questo sarebbe $2.000 + $500 = $2.500 per l'azienda più piccola e $10.000 + $2.000 = $12.000 per quella più grande.
Dividi la somma del Nuovo MRR e dell'Expansion MRR per la somma del Churned MRR e del Contraction MRR. Per la startup: $6.000 / $2.500 = 2,4. Per l'azienda più grande: $65.000 / $12.000 = 5,42. Questo è il tuo SaaS Quick Ratio.
Nota: Un Quick Ratio superiore a 1 indica crescita e, più alto è il numero, più efficiente è la crescita. Assicurati di calcolare utilizzando lo stesso periodo di tempo per tutti gli input MRR.

SaaS Quick Ratio = (Nuovo MRR + Espansione MRR) / (MRR perso + Contrazione MRR)

Cos'è il Quick Ratio nel SaaS?

Immagina un'azienda come un secchio in cui entrano nuove entrate e le entrate perse fuoriescono. Il Quick Ratio nel SaaS aiuta a determinare se il secchio si riempie più velocemente di quanto perda. Essenzialmente, questa metrica viene calcolata dividendo le nuove entrate mensili ricorrenti per le entrate perse.

Questo calcolo rivela se l'attività è in crescita o in calo, con un rapporto più elevato che indica una crescita più forte. È un modo semplice ma efficace per valutare la salute finanziaria di un'azienda SaaS.

Valuta la salute aziendale complessiva, mostrando se la crescita sta superando le perdite.
Supporta le decisioni strategiche evidenziando le aree che necessitano di una maggiore allocazione delle risorse.
Determina l'efficienza della crescita tramite l'efficacia dell'acquisizione e della fidelizzazione dei clienti.

Esempi pratici di SaaS Quick Ratio

Esempio 1: Un'azienda SaaS registra un fatturato mensile di $10.000 derivante da contratti nuovi e ampliati, con una perdita di $4.000 dovuta a contratti disdetti. Calcolando il Quick Ratio: $10.000 / $4.000 = 2,5. Ciò indica uno scenario di crescita sano, poiché l'azienda sta guadagnando più di quanto stia perdendo.
Esempio 2: Una startup SaaS più piccola guadagna $5.000 in un mese ma ne perde $2.500. Il Quick Ratio in questo caso sarebbe $5.000 / $2.500 = 2. Ciò suggerisce una proporzione di crescita ragionevolmente positiva, sebbene ci sia un tasso di abbandono (churn) notevole che li influenza.
Esempio 3: Si consideri il caso di un'azienda SaaS che ottiene $15.000 di entrate mensili ricorrenti attraverso aggiornamenti e nuovi clienti, ma affronta un elevato tasso di abbandono che costa loro $10.000. Il loro Quick Ratio, quindi, sarebbe $15.000 / $10.000 = 1,5, evidenziando un equilibrio meno favorevole tra acquisizione e perdita.

Periodo	Nuovo MRR	MRR abbandonato	Quick Ratio	Variazione da periodo a periodo	Variazione percentuale	Analisi delle tendenze
Mese 1	$50,000	$10,000	5.0	–	–	Periodo iniziale
Mese 2	$60,000	$12,000	5.0	0.0	0.0%	Crescita stabile
Mese 3	$80,000	$15,000	5.33	0.33	6.6%	Accelerazione della crescita

SaaS Quick Ratio = (80000 + 5000) / (15000 + 2000) = 5

Diversi modi per calcolare il Quick Ratio SaaS

Quoziente di liquidità generale: Calcolato come la somma dell'MRR nuovo e in espansione diviso per la somma dell'MRR perso e in contrazione. Fornisce una panoramica generale della salute dell'azienda SaaS e dell'efficacia della sua crescita.
Quoziente di liquidità MRR netto nuovo: Definito come il valore dell'MRR netto nuovo diviso per il valore dell'MRR perso e in contrazione. Evidenzia la crescita derivante esclusivamente da nuove attività, contribuendo a comprendere la crescita netta dopo aver contabilizzato le perdite.
Quoziente di liquidità del numero di clienti: Sostituisce l'MRR con il numero di clienti, inclusi i clienti nuovi, in espansione, persi e in contrazione. Utile per le aziende con MRR fluttuante o per quelle nelle fasi iniziali che si concentrano sull'acquisizione di clienti.
Quoziente di liquidità ponderato: Applica pesi a diverse componenti in base alle priorità aziendali. Ad esempio, dare priorità al nuovo MRR durante le fasi di forte crescita aiuta a concentrare l'analisi su specifici obiettivi di business.

Come migliorare il tuo SaaS Quick Ratio

Condurre un'analisi mensile del churn: Identifica i motivi principali per cui i clienti abbandonano, come il prezzo, la mancanza di funzionalità o un supporto scadente. Sviluppa un piano d'azione mirato sui primi cinque motivi per ridurre il churn.
Migliora le entrate mensili ricorrenti (MRR): Adatta le tue strategie di marketing per attirare clienti di qualità superiore con maggiori probabilità di rimanere fedeli. Rivedi e perfeziona regolarmente, ogni trimestre, il tuo targeting in base al lifetime value del cliente.
Implementa strategie di upselling: Analizza le tue fonti di entrate. Per i clienti di alto valore, considera l'upselling o il cross-selling di prodotti o servizi aggiuntivi per aumentare le entrate e migliorare la fidelizzazione dei clienti.
Aumenta il coinvolgimento dei clienti: Migliora la fidelizzazione attraverso un supporto ottimizzato, la creazione di tutorial e un coinvolgimento attivo su forum online e altre piattaforme.