Calcolatore del tasso di velocità dei lead (LVR) SaaS

Pensa al Tasso di Velocità dei Lead (LVR) come indicatore della crescita SaaS. Mostra il tasso mensile di aumento dei lead qualificati, riflettendo i guadagni futuri.

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    Importanza dell'LVR

    L'LVR prevede la crescita futura dei guadagni tracciando l'aumento dei lead qualificati.

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    Inizia a tracciare in anticipo

    È fondamentale iniziare a monitorare l'LVR non appena viene implementato un modello di abbonamento.

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    Identificazione dei problemi di pagamento

    Una mancanza di aumento nei tassi di abbonamento nonostante un maggior numero di iscrizioni può indicare problemi con il metodo di pagamento che devono essere affrontati.

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Tasso di Velocità dei Lead SaaS (LVR)

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Il Tasso di Velocità dei Lead (LVR) misura il tasso di crescita mensile dei lead qualificati. Un LVR positivo indica una crescita della generazione di lead, mentre un valore negativo suggerisce un calo dell'acquisizione di lead.

Come calcolare il tasso di velocità dei lead SaaS (LVR)

Per misurare con precisione il tuo tasso di velocità dei lead SaaS (LVR), segui questi passaggi:

  1. Identifica i tuoi ‘Lead qualificati questo mese’. Un lead qualificato è un potenziale cliente che ha dimostrato interesse e corrisponde al profilo del tuo prodotto. Ad esempio, una piccola azienda SaaS potrebbe avere 50 lead qualificati questo mese, mentre una grande azienda potrebbe averne 500.
  2. Trova i tuoi ‘Lead qualificati il mese scorso’. Questa cifra rappresenta il numero totale di lead qualificati che avevi nel mese precedente. Ad esempio, la piccola azienda aveva 40 lead qualificati, mentre la grande azienda ne aveva 450.
  3. Calcola la differenza tra i lead qualificati. Sottrai ‘Lead qualificati del mese scorso’ da ‘Lead qualificati questo mese’. Per i nostri esempi, questo si traduce in 10 per la piccola azienda e 50 per la grande azienda.
  4. Dividi la differenza per ‘Lead qualificati il mese scorso’. Per gli esempi forniti, l'LVR della piccola azienda sarebbe 0,25 (10/40) e l'LVR della grande azienda sarebbe 0,11 (50/450).
  5. Moltiplica il risultato del passaggio 4 per 100 per esprimere l'LVR come percentuale. Pertanto, il LVR per la piccola azienda è del 25%, mentre per la grande azienda è dell'11%.

SaaS Lead Velocity Rate (LVR) = ((Lead qualificati questo mese - Lead qualificati mese scorso) / Lead qualificati mese scorso) * 100

Comprensione del SaaS Lead Velocity Rate (LVR)

Ioana Grigorescu

Dicembre 17, 2024

Cos'è il Lead Velocity Rate (LVR)?

il Tasso di Velocità dei Lead (LVR) misura la velocità con cui il numero di lead qualificati aumenta da un mese all'altro. Questa metrica, espressa in percentuale, aiuta le aziende SaaS a valutare l'andamento dei loro sforzi di generazione di lead. 

 

 

  • Valuta lo stato della pipeline di vendita monitorando i tassi di generazione di lead qualificati.

  • Il percorso da lead qualificato a entrate effettive implica una conversione efficace. È possibile misurare l'efficacia con cui i lead diventano clienti paganti utilizzando un Calcolatore del tasso di conversione SaaS.

  • Identifica in modo proattivo i rallentamenti nella generazione di lead, consentendo interventi tempestivi.

Esempi pratici di tasso di velocità dei lead SaaS (LVR)

  • Esempio 1: Un'azienda SaaS è passata da 100 lead qualificati a gennaio a 130 a febbraio, con un LVR del 30%. Questo è stato calcolato con la formula (130-100)/100 * 100%. L'aumento ha suggerito strategie di marketing e vendita efficaci.
  • Esempio 2: I lead qualificati di una startup sono diminuiti da 45 a marzo a 40 ad aprile, portando a un LVR del -11,1%. Questa diminuzione è stata riscontrata utilizzando il calcolo (40-45)/45 * 100%, indicando la necessità di un miglioramento immediato nelle pratiche di generazione di lead.
  • Esempio 3: Un'azienda SaaS consolidata aveva 250 lead qualificati a giugno e ha visto un aumento a 275 a luglio, con un conseguente LVR del 10%. Il calcolo (275-250)/250 * 100% indica una performance stabile e una pipeline sana.
Periodo di tempo Lead Qualificati LVR Variazione periodo Variazione percentuale
Mese 1 50 50 – –
Mese 2 60 60 +10 +20%
Mese 3 75 75 +15 +25%

LVR = (150 - 100) / 100 * 100 = 50%

Diversi modi per calcolare il tasso di velocità dei lead SaaS (LVR)

  • Calcolo LVR di base: Misura il tasso di crescita dei lead qualificati in un mese per monitorare le prestazioni di generazione dei lead.
  • LVR tramite fonti di lead: Analizza la capacità di varie fonti di lead nel generare lead, il che è adatto per scenari con più fonti di lead.
  • LVR tramite tipi di lead: Questo valuta la velocità di progressione di diversi tipi di lead (ad esempio, lead di marketing vs. lead di vendita). Alcune aziende monitorano anche lead più qualificati, come ad esempio con un Calcolo del tasso di Product Qualified Lead (PQL).
  • LVR per regioni di vendita: Valuta le prestazioni di ciascuna regione di vendita, evidenziando potenziali aree di miglioramento, applicabile per le aziende che operano in più regioni.
  • LVR ponderato: Fornisce una valutazione più accurata della qualità dei lead assegnando pesi ai lead in base a fattori quali la dimensione o la posizione dell'azienda, ideale per dare priorità ai lead preziosi.

Come migliorare il tasso di velocità dei lead SaaS

  • Crea un profilo dettagliato del tuo cliente ideale. Usa i dati delle precedenti interazioni di successo per definire chi trae maggiori benefici dai tuoi prodotti. Ciò semplificherà i tuoi sforzi di marketing verso i lead più promettenti.
  • Concentra il marketing sui profili corrispondenti. Dirigete le tue strategie di marketing verso persone che corrispondono al profilo del cliente ideale, garantendo maggiore efficienza e migliori tassi di conversione.
  • Forma il tuo team di marketing. Fornisci loro tutte le informazioni di base necessarie sul cliente ideale, che aiutano a definire obiettivi di marketing realistici e mirati.
  • . Evita i miti comuni. Non presumere che un cliente ideale sia sempre una nuova o piccola impresa; i clienti ideali possono variare notevolmente in termini di dimensioni e tipo. Essere aperti a questa diversità è fondamentale per raggiungere più potenziali lead in modo efficiente.

 

Migliorare il tasso di velocità dei lead è un passo fondamentale per alimentare la pipeline di vendita. Una volta che questi lead progrediscono e si convertono, comprendere le spese per trasformarli in clienti può essere fatto utilizzando un Calcolatore del costo di acquisizione del cliente (CAC).

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