Calcolatore del valore annuale del contratto SaaS (ACV)

Pensa al Valore annuale del contratto SaaS (ACV) come alla tua iscrizione annuale in palestra. L'ACV rappresenta la tariffa annuale che un cliente paga per l'accesso a un servizio software.

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    Strategia di Prezzo ACV

    L'ACV ti aiuta a impostare il prezzo giusto per il tuo prodotto SaaS.

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    Allineamento del Team

    Utilizza ACV per indirizzare gli sforzi delle organizzazioni di vendita e di successo dei clienti verso i contratti più preziosi.

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    Crescita del prodotto

    Un ACV più elevato ti offre più spazio per investire nel tuo prodotto e migliorarlo.

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Valore annuale del contratto SaaS (ACV)

$0.00
Valore totale del contratto (TCV) $0.00
Durata del contratto 0 anni
Il valore annuale del contratto (ACV) rappresenta il valore annuale normalizzato di un contratto, calcolato dividendo il valore totale del contratto (TCV) per la durata del contratto in anni.

Come calcolare il valore annuale del contratto SaaS (ACV)

Per calcolare il valore annuale del contratto SaaS (ACV), segui questi passaggi:

  1. Raccogli il valore totale del contratto (TCV). This is the cumulative amount that the customer agrees to pay over the duration of the contract. For instance, a contract might have a TCV of $20,000. If you need to determine this overall figure for various contracts, our Total Contract Value (TCV) calculator can be a helpful resource.
  2. Determina la durata del contratto in anni. Se la durata del contratto è fornita in mesi, come 36 mesi, convertila in anni dividendo per 12. Un contratto di 36 mesi equivale a 3 anni.
  3. Dividi il TCV per il numero di anni per trovare l'ACV. Utilizzando l'esempio fornito, per un contratto del valore di $20.000 per 2 anni, l'ACV sarebbe $20.000 / 2 = $10.000.

Esempio: Un'azienda SaaS aziendale stipula un contratto con un cliente per 3 anni con un valore totale del contratto di $300.000. Utilizzando i passaggi precedenti, l'ACV viene calcolato come $300.000 / 3 = $100.000.

Nota: Converti sempre i mesi in anni nei tuoi calcoli per mantenere coerenza e accuratezza.

Valore annuale del contratto SaaS (ACV) = Valore totale del contratto (TCV) / Durata del contratto (in anni)

Comprensione del valore annuale del contratto SaaS (ACV)

Ioana Grigorescu

Dicembre 17, 2024

Che cos'è il valore del contratto annuale SaaS (ACV)?

il Valore annuale del contratto (ACV) in a SaaS contextis the average value of a customer’s contract over one year in the software-as-a-service industry. This calculation often considers the recurring nature of a 12-month contract. Understanding ACV is important as it measures steady annual income. This is often built upon predictable monthly income, determined using a Monthly Recurring Revenue (MRR) calculator, or its direct annualized version using an Annual Recurring Revenue (ARR) computation.

  • Prevedi le entrate con precisione comprendendo il valore medio del contratto.

  • Evaluate sales effectiveness via ACV trends. To further analyze how your sales team is performing against targets that contribute to ACV, consider using a sales Quota Attainment value determination.

  • Ottimizza i prezzi utilizzando i dati ACV per definire i livelli e massimizzare il potenziale.

Esempi pratici di valore annuale del contratto SaaS (ACV)

  • Esempio 1: In uno scenario in cui un'azienda SaaS vende un abbonamento software a 1200 $ all'anno, il valore annuale del contratto (ACV) è semplicemente 1200 $. Questo semplice esempio evidenzia il calcolo dell'ACV per un singolo contratto di abbonamento.
  • Esempio 2: Considera un'azienda che offre un modello di prezzi a livelli con vari livelli di servizio. Se un cliente si abbona a un piano premium che costa 500 $ al mese, l'ACV di questo contratto è di 6000 $. Questo si calcola moltiplicando la tariffa mensile per 12 mesi.
  • Esempio 3: Per un contratto aziendale più grande in cui un cliente si impegna a un pagamento di 50.000 $ per un contratto di 2 anni, l'ACV viene calcolato dividendo il valore totale del contratto per il numero di anni. Pertanto, l'ACV per questo contratto è di 25.000 $ all'anno.
Periodo Nuovo ACV ACV Rinnovato ACV Totale Variazione rispetto al periodo precedente Variazione percentuale Analisi delle tendenze
Q1 2023 $150,000 $300,000 $450,000 – – Punto di partenza, ACV iniziale stabilito
Q2 2023 $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% Crescita positiva: nuove vendite e rinnovi hanno aumentato l'ACV
Q3 2023 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% Crescita continua: aumento costante dell'ACV, ma percentuale di crescita leggermente inferiore rispetto al periodo precedente.

ACV = $100.000 / 5 = $20.000

Diversi modi per calcolare il valore annuale del contratto SaaS (ACV)

  • ACV semplice: Il valore totale del contratto viene diviso per il numero di anni del contratto. Questo metodo fornisce una comprensione di base del reddito annuale derivante dal contratto.
  • ACV con reddito ricorrente: Ciò si concentra sul reddito ricorrente annuale (ARR) del contratto, escludendo le commissioni una tantum. È utile per monitorare il reddito stabile e valutare il valore a lungo termine di un cliente.
  • ACV con upsell e cross-sell: This includes revenue from upselling and cross-selling. To quantify this additional recurring revenue from existing customers, you can use our Expansion MRR calculation guide (which can then be annualized).
  • ACV per contratti pluriennali: Calcolato dividendo il valore totale del contratto per il numero di anni, tenendo conto dei contratti con pagamenti ricorrenti che si estendono per più anni. Questo approccio è utile per la pianificazione e la previsione a lungo termine.

Come migliorare il valore del contratto annuale (ACV) del tuo SaaS

  • Implementa l'Upselling: Offri abbonamenti di livello superiore con funzionalità aggiuntive. Assicurati di evidenziare i vantaggi rispetto ai livelli inferiori e come queste funzionalità possono risolvere problemi più complessi o offrire un valore maggiore.
  • Coinvolgi nel cross-selling: Introduce complementary products or services to the existing purchase. Show how these additions bring convenience or enhance the usability of the main service. Increasing overall satisfaction is key. Measuring this sentiment is possible with a Customer Satisfaction Score (CSAT) determination tool.
  • Concentrati sulla qualità: Assicurati che i prodotti o servizi aggiuntivi offerti siano di alta qualità. Ciò crea fiducia e incoraggia i clienti a prendere in considerazione l'aggiornamento o l'aggiunta di servizi poiché sono certi del valore.
  • Offri incentivi: Offri sconti, assistenza avanzata o periodi promozionali per i clienti che scelgono un pacchetto o componenti aggiuntivi di livello superiore. Ciò rende l'offerta più allettante e compensa qualsiasi esitazione iniziale sui costi più elevati.

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