Calcolatore del valore annuale del contratto SaaS (ACV)

Pensa al Valore annuale del contratto SaaS (ACV) come alla tua iscrizione annuale in palestra. L'ACV rappresenta la tariffa annuale che un cliente paga per l'accesso a un servizio software.

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    Strategia di Prezzo ACV

    L'ACV ti aiuta a impostare il prezzo giusto per il tuo prodotto SaaS.

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    Allineamento del Team

    Utilizza ACV per indirizzare gli sforzi delle organizzazioni di vendita e di successo dei clienti verso i contratti più preziosi.

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    Crescita del prodotto

    Un ACV più elevato ti offre più spazio per investire nel tuo prodotto e migliorarlo.

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Valore annuale del contratto SaaS (ACV)

$0.00
Valore totale del contratto (TCV) $0.00
Durata del contratto 0 anni
Il valore annuale del contratto (ACV) rappresenta il valore annuale normalizzato di un contratto, calcolato dividendo il valore totale del contratto (TCV) per la durata del contratto in anni.

Come calcolare il valore annuale del contratto SaaS (ACV)

Per calcolare il valore annuale del contratto SaaS (ACV), segui questi passaggi:

  1. Raccogli il valore totale del contratto (TCV). Questo è l'importo cumulativo che il cliente accetta di pagare per la durata del contratto. Ad esempio, un contratto potrebbe avere un TCV di $ 20.000. Se devi determinare questa cifra complessiva per vari contratti, il nostro Calcolatore del valore totale del contratto (TCV) può essere una risorsa utile.
  2. Determina la durata del contratto in anni. Se la durata del contratto è fornita in mesi, come 36 mesi, convertila in anni dividendo per 12. Un contratto di 36 mesi equivale a 3 anni.
  3. Dividi il TCV per il numero di anni per trovare l'ACV. Utilizzando l'esempio fornito, per un contratto del valore di $20.000 per 2 anni, l'ACV sarebbe $20.000 / 2 = $10.000.

Esempio: Un'azienda SaaS aziendale stipula un contratto con un cliente per 3 anni con un valore totale del contratto di $300.000. Utilizzando i passaggi precedenti, l'ACV viene calcolato come $300.000 / 3 = $100.000.

Nota: Converti sempre i mesi in anni nei tuoi calcoli per mantenere coerenza e accuratezza.

Valore annuale del contratto SaaS (ACV) = Valore totale del contratto (TCV) / Durata del contratto (in anni)

Comprensione del valore annuale del contratto SaaS (ACV)

Ioana Grigorescu

Dicembre 17, 2024

Che cos'è il valore del contratto annuale SaaS (ACV)?

il Valore annuale del contratto (ACV) in un contesto SaaS è il valore medio del contratto di un cliente in un anno nel settore del software-as-a-service. Questo calcolo considera spesso la natura ricorrente di un contratto di 12 mesi. Comprendere l'ACV è importante in quanto misura il reddito annuo costante. Questo si basa spesso su un reddito mensile prevedibile, determinato utilizzando un Calcolatore del ricavo mensile ricorrente (MRR), o la sua versione annualizzata diretta utilizzando un Calcolo del ricavo annuo ricorrente (ARR).

  • Prevedi le entrate con precisione comprendendo il valore medio del contratto.

  • Valuta l'efficacia delle vendite tramite le tendenze dell'ACV. Per analizzare ulteriormente le prestazioni del tuo team di vendita rispetto agli obiettivi che contribuiscono all'ACV, considera l'utilizzo di un Determinazione del valore di raggiungimento della quota di vendita.

  • Ottimizza i prezzi utilizzando i dati ACV per definire i livelli e massimizzare il potenziale.

Esempi pratici di valore annuale del contratto SaaS (ACV)

  • Esempio 1: In uno scenario in cui un'azienda SaaS vende un abbonamento software a 1200 $ all'anno, il valore annuale del contratto (ACV) è semplicemente 1200 $. Questo semplice esempio evidenzia il calcolo dell'ACV per un singolo contratto di abbonamento.
  • Esempio 2: Considera un'azienda che offre un modello di prezzi a livelli con vari livelli di servizio. Se un cliente si abbona a un piano premium che costa 500 $ al mese, l'ACV di questo contratto è di 6000 $. Questo si calcola moltiplicando la tariffa mensile per 12 mesi.
  • Esempio 3: Per un contratto aziendale più grande in cui un cliente si impegna a un pagamento di 50.000 $ per un contratto di 2 anni, l'ACV viene calcolato dividendo il valore totale del contratto per il numero di anni. Pertanto, l'ACV per questo contratto è di 25.000 $ all'anno.
Periodo Nuovo ACV ACV Rinnovato ACV Totale Variazione rispetto al periodo precedente Variazione percentuale Analisi delle tendenze
Q1 2023 $150,000 $300,000 $450,000 – – Punto di partenza, ACV iniziale stabilito
Q2 2023 $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% Crescita positiva: nuove vendite e rinnovi hanno aumentato l'ACV
Q3 2023 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% Crescita continua: aumento costante dell'ACV, ma percentuale di crescita leggermente inferiore rispetto al periodo precedente.

ACV = $100.000 / 5 = $20.000

Diversi modi per calcolare il valore annuale del contratto SaaS (ACV)

  • ACV semplice: Il valore totale del contratto viene diviso per il numero di anni del contratto. Questo metodo fornisce una comprensione di base del reddito annuale derivante dal contratto.
  • ACV con reddito ricorrente: Ciò si concentra sul reddito ricorrente annuale (ARR) del contratto, escludendo le commissioni una tantum. È utile per monitorare il reddito stabile e valutare il valore a lungo termine di un cliente.
  • ACV con upsell e cross-sell: Ciò include i ricavi derivanti da upselling e cross-selling. Per quantificare queste entrate ricorrenti aggiuntive dai clienti esistenti, puoi utilizzare il nostro Expansion MRR calculation guide (che può quindi essere annualizzato).
  • ACV per contratti pluriennali: Calcolato dividendo il valore totale del contratto per il numero di anni, tenendo conto dei contratti con pagamenti ricorrenti che si estendono per più anni. Questo approccio è utile per la pianificazione e la previsione a lungo termine.

Come migliorare il valore del contratto annuale (ACV) del tuo SaaS

  • Implementa l'Upselling: Offri abbonamenti di livello superiore con funzionalità aggiuntive. Assicurati di evidenziare i vantaggi rispetto ai livelli inferiori e come queste funzionalità possono risolvere problemi più complessi o offrire un valore maggiore.
  • Coinvolgi nel cross-selling: Introduci prodotti o servizi complementari all'acquisto esistente. Mostra come queste aggiunte apportino comodità o migliorino l'usabilità del servizio principale. Aumentare la soddisfazione generale è fondamentale. Misurare questo sentimento è possibile con un Customer Satisfaction Score (CSAT) determination tool.
  • Concentrati sulla qualità: Assicurati che i prodotti o servizi aggiuntivi offerti siano di alta qualità. Ciò crea fiducia e incoraggia i clienti a prendere in considerazione l'aggiornamento o l'aggiunta di servizi poiché sono certi del valore.
  • Offri incentivi: Offri sconti, assistenza avanzata o periodi promozionali per i clienti che scelgono un pacchetto o componenti aggiuntivi di livello superiore. Ciò rende l'offerta più allettante e compensa qualsiasi esitazione iniziale sui costi più elevati.

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