Calcolatore del valore medio degli ordini (AOV) SaaS

Pensa a Valore medio ordine SaaS (AOV) come la dimensione media di ogni carrello nel tuo negozio SaaS. Fornisce una stima accurata del ricavo per vendita, simile a sapere quanto i clienti spendono solitamente per ogni transazione.

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    Focus strategico sull'AOV

    L'AOV categorizza clienti e prodotti in base alla redditività.

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    Ottimizza i processi di vendita

    Monitorare la crescita dell'AOV aiuta a perfezionare le tattiche di vendita e marketing per aumentare le entrate per ordine.

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    Aumentare il fatturato complessivo

    L'aumento dell'AOV incrementa le entrate senza espandere la base clienti, supportando la crescita aziendale.

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Valore medio ordine SaaS (AOV)

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Il valore medio dell'ordine (AOV) viene calcolato dividendo il ricavo totale per il numero di ordini effettuati. Questa metrica aiuta a capire l'importo medio speso per ordine dai tuoi clienti.

Come calcolare il valore medio dell'ordine (AOV) SaaS

Per determinare il valore medio dell'ordine (AOV) SaaS, considera i seguenti passaggi: 

  1. Determina il tuo ricavo totale. Questo è l'importo totale di denaro guadagnato in un determinato periodo dalle vendite del tuo prodotto SaaS. Una piccola azienda SaaS, ad esempio, potrebbe guadagnare $ 20.000 al mese, mentre una più grande potrebbe guadagnare $ 500.000. Puoi imparare come calcolare le entrate ricorrenti mensili (MRR) per comprendere questo importo fondamentale.
  2. Scopri il numero di ordini effettuati. Questo è il numero totale di vendite o abbonamenti individuali nello stesso periodo del ricavo totale. Ad esempio, si utilizzerebbero 500 vendite, se presenti, mentre un'azienda più grande potrebbe averne 5.000.
  3. Il ricavo totale viene diviso per il numero di ordini effettuati. Questo è l'ultimo passaggio per calcolare il tuo AOV. Sulla base degli esempi sopra menzionati, un AOV è di $40 ($20.000 / 500 ordini) e di $100 ($500.000 / 5000 ordini) per un'azienda più grande.

Nota: Assicurati che il periodo di tempo per il Ricavo Totale e il Numero di Ordini Effettuati sia identico, sia esso mensile, trimestrale o annuale, per garantire risultati accurati. L'AOV non è un numero fisso e deve essere monitorato nel tempo.

Valore medio ordine SaaS (AOV) = Fatturato totale / Numero di ordini effettuati

Comprendere il valore medio dell'ordine (AOV) SaaS

Ioana Grigorescu

Gennaio 6, 2025

Che cos'è il valore medio degli ordini (AOV) nel SaaS?

L'importo medio speso da ciascun cliente è determinato dal L'Valore Medio dell'Ordine (AOV). L'AOV nel settore SaaS si calcola dividendo il ricavo totale per il volume degli ordini. Questa metrica, che offre informazioni dettagliate sul ricavo ottenuto da ogni transazione, è essenziale per la creazione di strategie di prezzo e di vendita. Un AOV più elevato corrisponde in genere a maggiori guadagni per vendita.

  • Aumenta le vendite utilizzando l'analisi dell'AOV SaaS per identificare opportunità di upselling e cross-selling.

  • Determina i punti di prezzo ottimali in base all'AOV SaaS per ottimizzare le strategie di prezzo.

  • Valuta efficacemente il ROI di marketing tramite monitorando l'AOV da diversi canali, puoi valutare meglio il tuo ROI di marketing. Il nostro strumento di determinazione del ritorno sull'investimento (ROI) può aiutarti a valutare l'efficacia complessiva di queste campagne.

Esempi pratici di valore medio degli ordini SaaS

  • Esempio 1: Un'azienda di software offre tre diversi piani di abbonamento: Basic a $50/mese, Standard a $100/mese e Premium a $200/mese. Se 10 clienti scelgono Basic, 15 scelgono Standard e 5 scelgono Premium in un mese, l'AOV può essere calcolato come: [(10 * $50) + (15 * $100) + (5 * $200)] / (10 + 15 + 5) = $5000 / 30 = $166,67.
  • Esempio 2: Un servizio online vende strumenti di produttività e ottiene 50 vendite per un fatturato totale di $4500 in un mese. Il valore medio dell'ordine verrebbe calcolato dividendo il fatturato totale per il numero di ordini: $4500 / 50 = $90. Ciò riflette l'importo medio speso per ordine.
  • Esempio 3: Un'azienda di cloud storage offre diverse funzionalità aggiuntive che gli utenti possono acquistare insieme al loro abbonamento. In un mese, le transazioni includono 20 acquisti di $120, 30 di $150 e 50 di $180. L'AOV è calcolato come [(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174.
Periodo di tempo Ricavi totali Numero di Ordini Valore Medio dell'Ordine (AOV) Variazione AOV Variazione AOV (%)
Mese 1 $50,000 1000 $50 – –
Mese 2 $60,000 1100 $54.55 +$4.55 +9.1%
Mese 3 $75,000 1200 $62.50 +$7.95 +14.6%

Analisi delle tendenze: L'importo medio speso per ordine è in aumento, come si evince dal trend positivo dell'AOV dal Mese 1 al Mese 3. Ciò può essere il risultato di clienti che acquistano piani più costosi, di un cambiamento nella strategia di prezzo o di efficaci iniziative di upselling. Monitorare questi cambiamenti è essenziale per comprendere come le tue iniziative di marketing e vendita influenzano l'operatività della tua azienda nel suo complesso.

AOV = $75.000 / 1200 = $62,50

Diversi modi per calcolare il valore medio dell'ordine (AOV)

  • AOV di base: Determina l'importo totale di denaro ricavato da un ordine e dividi tale importo per la quantità di quell'ordine. Questo fornisce informazioni sul valore tipico della transazione.
  • AOV per Segmento di Clienti: Per trovare i clienti di alto valore, dividi il reddito totale attribuito a un particolare segmento di clienti per il numero di ordini provenienti da quel segmento.
  • AOV per Periodo: Per esaminare i modelli di performance nel tempo, dividi il reddito totale per un determinato periodo (come un mese o un trimestre) per il numero totale di ordini effettuati durante quel periodo.
  • AOV per Categoria di Prodotto: Per valutare la redditività di una categoria di prodotti, dividi il suo ricavo per la quantità di prodotti venduti in quella categoria.

Come migliorare il valore medio degli ordini (AOV) del tuo SaaS

  • Concentrati sul rendere la pagina del carrello il più efficiente possibile: Assicurarsi che più acquirenti completino la transazione senza intoppi è importante per migliorare l'AOV. Puoi monitorare il tuo successo in quest'area consultando una guida al calcolo del tasso di conversione delle vendite.
  • Migliora il design della pagina del carrello per favorire la chiarezza: Utilizza design semplici e puliti che enfatizzino i dettagli di spedizione, il prezzo totale e una call to action per continuare alla pagina di checkout.
  • Inserisci dei promemoria per completare l'acquisto: Questi possono essere notifiche che spingono i clienti a continuare o il posizionamento strategico dei pulsanti di checkout.
  • Mostrare chiaramente i dettagli di fatturazione e consegna: Per ridurre la possibilità di errori e carrelli abbandonati, assicurati che questi dettagli siano semplici da inserire e convalidare. Mostrare chiaramente questi dettagli aiuta a ridurre la possibilità di errori e carrelli abbandonati, il che influisce direttamente sulle cifre che vedresti in un' analisi del tasso di conversione della pagina di checkout.

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