Calcolatore della durata media del contratto (ACL) SaaS

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Durata media del contratto SaaS (ACL)

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La durata media del contratto (ACL) si calcola dividendo la somma di tutte le durate dei contratti per il numero totale di contratti. Questa metrica aiuta a comprendere la durata tipica degli impegni dei clienti.

Come calcolare la durata media del contratto SaaS (ACL)

Segui questi passaggi per calcolare la durata media del contratto (ACL) SaaS:

Determina la durata di ciascun contratto. Questo è il periodo per il quale il tuo cliente ha accettato di utilizzare i tuoi servizi. Potrebbe essere in mesi o anni; assicurati di essere coerente in tutti i contratti. Ad esempio, un cliente potrebbe avere un contratto di 12 mesi, mentre un altro potrebbe averne uno di 24 mesi.
Somma la durata di tutti i contratti. Somma le durate dei contratti che hai identificato nel passaggio 1. Ad esempio, se hai tre contratti con durate di 12, 24 e 12 mesi, la somma sarebbe di 48 mesi. Questo ti fornisce la durata totale di tutti i contratti.
Conta il numero totale di contratti. Questo è semplicemente il numero di contratti individuali che stai includendo nel tuo calcolo. Se hai aggiunto tre durate di contratto nel passaggio precedente, il tuo numero totale di contratti è tre. Questo include tutti i contratti attivi durante il periodo che stai analizzando.
Dividi la somma delle durate dei contratti per il numero totale di contratti. Ciò comporta la divisione del risultato del Passaggio 2 per il risultato del Passaggio 3. Ciò ti fornirà la durata media dei tuoi contratti. Utilizzando il nostro esempio precedente, dividi 48 mesi per 3 contratti, che equivale a una durata media del contratto di 16 mesi.

Durata media del contratto SaaS (ACL) = Somma di tutte le durate dei contratti / Numero totale di contratti

Cos'è la durata media del contratto in SaaS?

il Durata media del contratto (ACL) in SaaS si riferisce alla durata media in cui i clienti utilizzano un software.

Questa metrica viene determinata sommando le durate di tutti i contratti dei clienti. Un ACL più lungo suggerisce una forte fedeltà dei clienti e un flusso di entrate stabile per l'azienda.

Prevedi i risultati finanziari analizzando le durate dei contratti che aiutano nella pianificazione finanziaria.
Ottimizza le strategie di prezzo comprendendo le durate degli impegni per migliorare l'allocazione delle risorse.
Valuta l'adattamento prodotto-mercato monitorando le durate dei contratti, guidando così i miglioramenti per garantire un valore a lungo termine.

Esempi pratici di durata media del contratto SaaS

Esempio 1: Un'azienda con 150 contratti per un totale di 360 mesi ha una durata media del contratto di 2,4 mesi (360 mesi / 150 contratti). Questo calcolo fornisce una rapida panoramica della durata dei contratti. ACL più brevi potrebbero indicare la necessità di accordi a più lungo termine.
Esempio 2: In un recente accordo, una società SaaS ha sottoscritto 5 nuovi account: 2 annuali, 1 biennale e 2 trimestrali. Convertendoli in mesi (24, 24, 12, 6, 6) e calcolando la media, si ottiene un ACL di 14,4 mesi. Questa metrica aiuta l'azienda a determinare la stabilità e le tendenze di fidelizzazione dei clienti.
Esempio 3: Se una società SaaS ha 50 contratti con alcuni su tempistiche diverse (20 annuali, 10 trimestrali, 20 mensili), la durata totale del contratto ammonta a 270 mesi. La durata media del contratto viene quindi calcolata come 5,4 mesi (270 / 50). Questa cifra aiuta a prevedere i ricavi futuri e a comprendere i livelli di impegno dei clienti.

Periodo	Valore totale del contratto (TCV)	Numero di contratti	Durata media del contratto (ACL)	Variazione ACL	Variazione ACL (%)
Q1 2023	$500,000	50	10 mesi	–	–
Q2 2023	$600,000	55	10,9 mesi	+0,9 mesi	+9.0%
Q3 2023	$750,000	65	11,5 mesi	+0,6 mesi	+5.5%

Questa tabella mostra un campione della durata media del contratto (ACL) di una società SaaS in tre trimestri. I dati includono il valore totale del contratto, il numero di contratti, l'ACL calcolato, la variazione dell'ACL rispetto al periodo precedente e la variazione percentuale. La tendenza mostra un aumento positivo dell'ACL, indicando che la società sta riuscendo a stipulare contratti a lungo termine.

ACL = (12 mesi * 100) / 100 = 12 mesi

Diversi modi per calcolare la durata media del contratto (ACL)

Durata media semplice del contratto: Questo metodo calcola la media di tutte le durate dei contratti all'interno di un gruppo. Fornisce un'idea generale della durata media dei contratti.
Durata media ponderata del contratto: Questo approccio utilizza i valori del contratto come pesi per determinare la media. È particolarmente utile per valutare l'influenza dei contratti più grandi sulla media complessiva.
Durata media del contratto per coorte: Questo calcolo fa la media delle durate dei contratti dei clienti acquisiti nello stesso periodo. È utile per analizzare le tendenze nella durata dei contratti nel tempo o tra diversi segmenti di clienti.
Durata media del contratto per livello: Questo metodo fa la media delle durate dei contratti tra diversi livelli di abbonamento, aiutando a comprendere la fidelizzazione tra vari livelli di prezzo.

Come migliorare la durata media del contratto SaaS (ACL)

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