Calcolatore del Ricavo Mensile Ricorrente (MRR) SaaS

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Fatturato ricorrente mensile (MRR) SaaS

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Il fatturato ricorrente mensile (MRR) viene calcolato moltiplicando il fatturato medio per account (ARPA) per il numero totale di clienti. Questa metrica è fondamentale per misurare le componenti prevedibili e ricorrenti del fatturato della tua attività SaaS.

Come calcolare il fatturato mensile ricorrente (MRR)

Per determinare con precisione il fatturato ricorrente mensile (MRR) della tua attività SaaS, segui questi passaggi:

Calcola il tuo Fatturato medio per account (ARPA)Per determinare l'ARPA, dividi il tuo fatturato mensile totale per il numero totale di clienti. Ad esempio, se il tuo fatturato è di $ 50.000 al mese da 500 clienti, allora il tuo ARPA è di $ 100.
Determina il tuo numero totale di clienti. Questa cifra rappresenta tutti i clienti attivi e paganti ogni mese. Ad esempio, una piccola startup potrebbe avere 50 clienti, mentre una grande azienda potrebbe averne 10.000.
Calcola il tuo fatturato mensile ricorrente (MRR). Moltiplica l'ARPA del Passaggio 1 per il numero di clienti del Passaggio 2. Ad esempio, un ARPA di $ 100 con 500 clienti genera un MRR di $ 50.000. Un ARPA di $ 120 con 2.000 clienti genera un MRR di $ 240.000.

Nota importante: Assicurati che l'ARPA e il conteggio dei clienti vengano calcolati su base mensile per mantenere l'accuratezza del calcolo dell'MRR.

Fatturato ricorrente mensile (MRR) SaaS = Fatturato medio per account (ARPA) * Numero totale di clienti

Che cos'è il fatturato ricorrente mensile (MRR)?

Immagina l'MRR come le quote di abbonamento mensili a un servizio che continuano ad arrivare finché si rimane abbonati. Allo stesso modo, un'azienda di software as a service (SaaS) riscuote le quote ogni mese dai suoi utenti. Questo Ricavi Ricorrenti Mensili o MRR rappresenta il flusso costante di entrate che un'azienda guadagna da questi abbonamenti.

Questa metrica chiave non solo riflette la stabilità finanziaria dell'azienda, ma anche la sua capacità di crescere ed espandersi. Misurando in modo affidabile l'MRR, le aziende possono comprendere la propria salute finanziaria e pianificare efficacemente per il futuro.

Prevedi le entrate future con previsioni affidabili di entrate ricorrenti.
Guida le decisioni strategiche allocando le risorse in base a dati MRR chiari.
Valuta la salute aziendale attraverso le prestazioni finanziarie e le informazioni sulla fidelizzazione dei clienti.

Esempi pratici di Ricavo Mensile Ricorrente (MRR) SaaS

Esempio 1: Una società SaaS vende 100 abbonamenti a $ 10 ciascuno al mese. Il fatturato mensile ricorrente (MRR) viene calcolato moltiplicando il numero totale di abbonamenti per il prezzo dell'abbonamento. Pertanto, MRR = 100 x $ 10 = $ 1000.
Esempio 2: Se un'altra società offre prezzi a livelli con 50 utenti abbonati a $ 15 al mese e 75 utenti a $ 25 al mese, l'MRR sarebbe (50 x $ 15) + (75 x $ 25) = $ 750 + $ 1875 = $ 2625 al mese.
Esempio 3: Considera un'azienda che fornisce sia commissioni di transazione una tantum che abbonamenti mensili. Se hanno 200 abbonati a una tariffa mensile di $ 20, ignorando le commissioni una tantum, il calcolo dell'MRR sarebbe semplicemente 200 x $ 20 = $ 4000.

Mese	Nuovo MRR	MRR abbandonato	Nuovo MRR netto	MRR totale	Variazione MoM	Variazione mensile (%)
Gennaio	$5,000	$500	$4,500	$100,000	–	–
Febbraio	$6,000	$800	$5,200	$105,200	$5,200	5.2%
Marzo	$7,000	$700	$6,300	$111,500	$6,300	6.0%

MRR = ARPA * Numero totale di clienti = $100.000 * 20 = $2.000.000

Diversi modi per calcolare il Ricavo Mensile Ricorrente (MRR)

Nuovo MRR: Il fatturato ottenuto da nuovi clienti in un mese, utile per misurare l'efficacia del processo di acquisizione.
MRR di espansione: Il fatturato generato dai clienti esistenti tramite aggiornamenti o componenti aggiuntivi misura l'efficacia dell'upselling.
MRR di contrazione: Il fatturato perso a causa di abbandono o downgrade da parte dei clienti esistenti, importante per identificare i problemi di soddisfazione del cliente.
Nuovo MRR netto: La variazione totale del MRR dovuta alla combinazione di MRR nuovo, di espansione e di contrazione fornisce una prospettiva totale sulla crescita del fatturato.
MRR totale: Il fatturato totale alla fine del mese, che include tutti i ricavi ricorrenti, fornisce un quadro chiaro dei ricavi prevedibili.

Come migliorare il tuo ricavo mensile ricorrente SaaS

Monitora e analizza le spese generali: Crea un report sulle spese aziendali utilizzando Excel o un altro foglio di calcolo per individuare dove puoi ridurre i costi. Ciò potrebbe includere spese generali come l'affitto dell'ufficio, le bollette e i servizi in abbonamento.
Riduci gli abbonamenti software non necessari: Valuta i tuoi abbonamenti attuali e termina qualsiasi applicazione SaaS inutilizzata o sottoutilizzata per diminuire le uscite mensili.
Negozia tariffe migliori: Contatta i tuoi fornitori di servizi per discutere di possibili risparmi e di migliori condizioni contrattuali. Ciò potrebbe applicarsi a qualsiasi cosa, dalle polizze assicurative ai servizi Internet.