Calcolatore dei ricavi di espansione SaaS (MRR)

Pensa a Entrate derivanti dall'espansione SaaS come la crescita del reddito mensile derivante dai clienti esistenti. Ciò dimostra il vantaggio del servizio e aumenta l'ammontare delle entrate ricorrenti.

  • Immagine a mosaico

    Impatto sul valore strategico

    L'MRR di espansione mostra quali aggiornamenti o componenti aggiuntivi i clienti apprezzano di più, guidando le decisioni di investimento.

  • Immagine a mosaico

    Focus sull'impatto operativo

    Il monitoraggio dell'MRR di espansione consente ai team di concentrarsi sull'upselling e sul cross-selling, con un impatto diretto sugli obiettivi di fatturato.

  • Immagine a mosaico

    Crescita tramite MRR

    Aumentare l'MRR di espansione è un modo fondamentale per incrementare le entrate senza fare affidamento esclusivamente all'acquisizione di nuovi clienti.

📊 Valori di input

📈 Risultati

Ricavi di espansione SaaS (MRR)

$0.00
Il fatturato derivante dall'espansione SaaS (MRR) si calcola sommando il fatturato derivante dall'upselling, il fatturato derivante dal cross-selling e il fatturato derivante dagli add-on. Questa metrica aiuta a monitorare le entrate aggiuntive generate dai clienti esistenti attraverso varie strategie di espansione.

Come calcolare il fatturato derivante dall'espansione SaaS (MRR)

Per calcolare il fatturato derivante dall'espansione SaaS, segui questi passaggi: 

  1. Identifica il fatturato derivante dall'upselling: Determina il totale delle entrate mensili ricorrenti derivanti dai clienti esistenti che passano a piani più costosi. Questo dato si trova solitamente nei sistemi di reporting finanziario o delle vendite. Ad esempio, una piccola azienda SaaS potrebbe avere 3.000 $ di entrate derivanti dall'upselling, mentre un'azienda più grande potrebbe averne 25.000 $.
  2. Identifica il fatturato derivante dal cross-selling: Trova il totale delle entrate mensili ricorrenti derivanti dai clienti esistenti che acquistano prodotti o servizi aggiuntivi. Controlla i tuoi dati di vendita o la cronologia degli acquisti dei clienti per questo numero. Una piccola azienda potrebbe avere 1.000 dollari di entrate da cross-selling, mentre una grande azienda potrebbe vederne 15.000.
  3. Identifica le entrate da Add-on: Calcola le entrate mensili ricorrenti generate dai clienti esistenti che acquistano componenti aggiuntivi o funzionalità extra per i loro piani attuali. Esamina i dati di vendita o di utilizzo del prodotto per raccogliere queste informazioni. Ad esempio, una piccola impresa potrebbe registrare 500 $ di entrate da componenti aggiuntivi, mentre una più grande potrebbe registrarne 5.000 $.
  4. Calcola le entrate di espansione (MRR): Somma le tue entrate da Upsell, le entrate da Cross-sell e le entrate da componenti aggiuntivi per trovare il tuo MRR totale di espansione SaaS. Quindi, usando gli esempi precedenti, le entrate di espansione di una piccola azienda sarebbero 3.000 $ + 1.000 $ + 500 $ = 4.500 $; mentre le entrate di espansione dell'azienda più grande sarebbero 25.000 $ + 15.000 $ + 5.000 $ = 45.000 $.

Entrate di espansione SaaS (MRR) = (Entrate da Upsell + Entrate da Cross-sell + Entrate da Add-on)

Comprendere le entrate di espansione SaaS (MRR)

Ioana Grigorescu

Gennaio 6, 2025

Che cos'è il fatturato di espansione SaaS?

Entrate derivanti dall'espansione SaaS si riferisce al reddito aggiuntivo che un'azienda guadagna quando i clienti esistenti aggiornano i loro prodotti o acquistano servizi aggiuntivi. Include principalmente le entrate derivanti dall'upselling e dal cross-selling, metodi impiegati per aumentare le vendite tra i clienti attuali senza necessariamente introdurre nuovi prodotti. Questa crescita dinamica dei ricavi segnala un'attività SaaS solida e sana.

  • Accelera la crescita dei ricavi aumentando il valore dei clienti esistenti.

  • Guida lo sviluppo del prodotto rivelando per cosa i clienti sono disposti a pagare di più.

  • Identifica le opportunità di upsell e cross-sell monitorando l'utilizzo del prodotto da parte del cliente.

Esempi pratici di entrate derivanti dall'espansione SaaS

  • Esempio 1: Un'azienda SaaS con 100 clienti a $50/mese perde 20 clienti a favore di un piano da $70/mese, con un conseguente MRR di espansione di $400. Ciò dimostra come gli upgrade dei clienti possano aumentare direttamente le entrate mensili.
  • Esempio 2: Un'altra azienda SaaS ha 500 clienti con una tariffa di $20/mese; 50 di loro acquistano un add-on per $10/mese, portando a un MRR di espansione di $500. Gli add-on si dimostrano un metodo efficace per aumentare le entrate.
  • Esempio 3: Un'azienda con 200 clienti a $100/mese perde 10 clienti a causa di un servizio aggiuntivo che costa $30/mese e acquisisce 5 clienti con un piano da $150/mese, con un Expansion MRR totale di $550. Questo esempio sottolinea come sia gli upgrade che gli add-on possano effettivamente aumentare le entrate.
Periodo di tempo MRR iniziale MRR di espansione MRR totale Variazione dell'MRR totale % Variazione dell'MRR totale
Mese 1 $50,000 $5,000 $55,000 – –
Mese 2 $55,000 $7,000 $62,000 +$7,000 +12.73%
Mese 3 $62,000 $8,000 $70,000 +$8,000 +12.9%

Questa tabella illustra come l'MRR di espansione contribuisca alla crescita complessiva dell'MRR in tre mesi. I dati mostrano un trend positivo sia nell'MRR di espansione che nell'MRR totale, con una chiara variazione percentuale ogni mese.

L'analisi delle tendenze mostra un aumento costante dell'MRR di espansione, che guida la crescita complessiva dell'MRR. Ciò indica una strategia di espansione sana. Anche la variazione percentuale dell'MRR è in aumento, il che può essere un segnale di miglioramento delle prestazioni di espansione nel tempo.

Ricavi di espansione SaaS (MRR) = ($10.000 – $8.000) = $2.000

Diversi modi per calcolare le entrate di espansione SaaS (MRR)

  • MRR di espansione lorda: Misura l'aumento dell'MRR dovuto ai clienti esistenti che aggiornano i loro abbonamenti o aggiungono nuovi prodotti. Applicazione pratica: Scopri il potenziale dell'upselling e del cross-selling.
  • MRR di espansione netta: Riflette la variazione dell'MRR considerando sia l'espansione lorda che l'effetto dell'abbandono dei clienti (churn o downgrade). Applicazione pratica: Questo fornisce un quadro chiaro della crescita derivata esclusivamente dai clienti esistenti.
  • Tasso di crescita dell'MRR di espansione: Calcola l'MRR di espansione come percentuale dell'MRR totale all'inizio del periodo. Applicazione pratica: Utile per valutare l'efficacia delle strategie di espansione rispetto alle dimensioni complessive dell'azienda.

Come migliorare i ricavi di espansione SaaS

  • Identifica le Opportunità di Upselling: Analizza regolarmente l'utilizzo da parte dei clienti per individuare potenziali upsell. Imposta avvisi per il tuo team di vendita quando l'attività di un utente raggiunge una determinata soglia, consentendo loro di suggerire aggiornamenti o componenti aggiuntivi adeguati.
  • Semplifica il Processo di Upgrade: Assicurati che i clienti possano aggiornare il loro piano o acquistare add-on in modo rapido e semplice, direttamente all'interno della tua applicazione con pochi clic.
  • Sviluppa componenti aggiuntivi pertinenti: Crea e perfeziona continuamente funzionalità che completano le tue offerte esistenti. Promuovile agli utenti in base ai loro schemi di utilizzo tramite messaggi in-app, e-mail o consigli personalizzati.
  • Concentrati sul successo del cliente: Monitora la soddisfazione e l'utilizzo dei clienti per assicurarti che ottengano il massimo valore dal tuo prodotto. Tieni traccia sia del churn che dell'espansione per comprendere il comportamento dei clienti, il che informerà la tua strategia per migliorare le entrate derivanti dall'espansione SaaS.

Altri calcolatori

  • Calcolatore del Ricavo Mensile Ricorrente (MRR) SaaS

    Considera il Monthly Recurring Revenue (MRR) come l'entrata mensile costante della tua attività SaaS. Mostra la salute e la stabilità della tua attività.
    Provalo

  • Calcolatore del Net Revenue Retention Rate (NRR) SaaS

    Considera il Net Revenue Retention (NRR) come un modo per misurare quanto bene un'azienda SaaS mantiene le entrate generate dai clienti esistenti; maggiore è la percentuale, minore è la perdita di entrate e migliore è la capacità dell'azienda di fidelizzare e far crescere la propria base di clienti.
    Provalo

  • Calcolatore di Net Dollar Retention (NDR) per SaaS

    Immagina la Net Dollar Retention (NDR) come un secchio che perde; un NDR elevato significa che stai riparando le perdite e lo stai riempiendo più velocemente di quanto l'acqua possa fuoriuscire.
    Provalo
Esplora altri calcolatori

Pronto per iniziare?

Siamo passati anche noi dal vostro percorso. Condividete con noi i nostri 18 anni di esperienza e trasformate i vostri sogni globali in realtà.

Parla con un esperto
Immagine a mosaico
it_ITItaliano
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil fr_FRFrançais de_DEDeutsch nl_NLNederlands pl_PLPolski ro_RORomână ukУкраїнська zh_CN简体中文 ja日本語 ko_KR한국어 it_ITItaliano