Calcolatore dei ricavi differiti SaaS

Pensa a Ricavi Differiti SaaS come una carta regalo. Rappresenta un reddito futuro che non viene riconosciuto immediatamente, proprio come avere denaro in mano ma non in tasca.

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    Informazioni sui ricavi futuri

    Tieni traccia dei ricavi maturati ma non ancora erogati.

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    Stabilità finanziaria

    Monitora gli obblighi di fornire servizi.

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    Crescita strategica

    Pianifica le attività finanziarie e di investimento per l'espansione aziendale.

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📈 Risultati

Ricavi Differiti SaaS

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Valore Totale del Contratto $0.00
Ricavi Riconosciuti $0.00
Il ricavo differito SaaS rappresenta la parte del valore del contratto che è stata pagata ma non ancora maturata o riconosciuta come ricavo.

Come calcolare il ricavo differito SaaS

Per determinare accuratamente l'importo dei ricavi differiti SaaS, seguire questi passaggi chiari e gestibili: 

  1. Determina il Valore Totale del Contratto (TCV). Il TCV è il valore totale del contratto di abbonamento, inclusi i rinnovi e qualsiasi prodotto o servizio supplementare. Ad esempio, un abbonamento SaaS di un anno potrebbe avere un TCV di $ 12.000. Per una comprensione completa di come arrivare a questa cifra aggregata per i vostri accordi con i clienti, potete usare il nostro Calcolatore del valore totale del contratto (TCV).
  2. Calcola il ricavo riconosciuto. Nel SaaS, il ricavo riconosciuto corrisponde spesso alla parte di reddito ricorrente erogata. Potete scoprire come calcolare le entrate ricorrenti mensili (MRR) che viene riconosciuto nel tempo. Se una piccola impresa è a sei mesi di un abbonamento di un anno, le entrate riconosciute finora sarebbero effettivamente di $ 6.000.
  3. Sottrai il ricavo riconosciuto dal TCV per trovare il ricavo differito. Utilizzando l'esempio precedente, il ricavo differito sarebbe di $6.000 per una piccola impresa ($12.000 TCV – $6.000 Ricavo Riconosciuto).

Per le grandi imprese, si consideri il seguente scenario: una grande azienda SaaS firma un contratto triennale per $900.000. Dopo un anno, se il ricavo riconosciuto è di $300.000, il ricavo differito viene calcolato come $600.000 ($900.000 TCV – $300.000 Ricavo Riconosciuto).

Nota: Includere tutti gli elementi finanziari necessari, come i rinnovi e i prodotti supplementari, nel TCV. Inoltre, assicurarsi che il riconoscimento dei ricavi sia conforme alle attuali politiche contabili per mantenere la precisione.

Ricavi Differiti SaaS = Valore Totale del Contratto – Ricavi Riconosciuti

Comprendere i Ricavi Differiti SaaS

Ioana Grigorescu

Gennaio 14, 2025

Cosa sono i ricavi differiti nel SaaS?

Nel settore del software as a service (SaaS), ricavi differiti sono i soldi che le aziende ricevono dai clienti per servizi che non sono ancora stati erogati.

Poiché l'azienda deve un servizio in cambio del pagamento anticipato, questo è considerato una passività in termini contabili. Questa passività si trasforma gradualmente in entrate maturate man mano che il servizio viene effettivamente reso, a dimostrazione del continuo adempimento del contratto di servizio. Il lasso di tempo per questo adempimento è definito dalla durata del contratto; comprendere la durata tipica dei vostri contratti può essere fatto con un Calcolo della durata media del contratto (ACL).

  • Utilizzando i ricavi differiti SaaS, proietta i ricavi futuri per ottenere un quadro chiaro dei guadagni futuri.

  • Un saldo solido di ricavi differiti, soprattutto derivante da pagamenti anticipati a lungo termine, spesso riflette valori positivi da un Strumento di calcolo del tasso di fidelizzazione dei clienti.

  • Utilizzare l'analisi dei Ricavi Differiti SaaS su prezzi ed efficacia delle vendite per pianificare le attività di espansione.

Esempi pratici di calcolo dei SaaS Deferred Revenue

  • Esempio 1: Un abbonamento annuale al prezzo di $1.200 viene pagato in anticipo. L'azienda SaaS registra questo importo come $1.200 di ricavi differiti. Ogni mese, $100 vengono riconosciuti come ricavi, riducendo il saldo dei ricavi differiti, fino a raggiungere lo zero alla fine dell'anno.
  • Esempio 2: In un contratto pluriennale, un'azienda paga $60.000 in anticipo per un accordo di 3 anni. Inizialmente, questo importo viene registrato interamente come ricavi differiti. Il riconoscimento dei ricavi avviene annualmente a $20.000 all'anno, riducendo progressivamente i ricavi differiti.
  • Esempio 3: Un abbonamento mensile prepagato prevede che un cliente paghi $900 per 3 mesi in anticipo, corrispondenti a una quota mensile di $300. L'azienda registra i $900 come ricavi differiti e riconosce $300 come ricavi ogni mese per tre mesi.
Periodo Ricavi Differiti Iniziali Nuove Prenotazioni (Differite) Ricavi Riconosciuti Ricavi Differiti Finali Variazione periodo Variazione Periodo (%) Analisi delle tendenze
Mese 1 $0 $100,000 $20,000 $80,000 – – Accumulo iniziale di ricavi differiti.
Mese 2 $80,000 $120,000 $30,000 $170,000 $90,000 112.50% Forte crescita dei ricavi differiti grazie all'aumento delle prenotazioni.
Mese 3 $170,000 $90,000 $30,000 $230,000 $60,000 35.29% Crescita continua, ma a un ritmo più lento rispetto al mese precedente.

Ricavi differiti SaaS = $260.000 – $30.000 = $230.000

Diversi modi per calcolare i ricavi differiti SaaS

  • Calcolo basato sulla fattura: Considera i ricavi differiti come l'importo delle nuove fatture emesse al saldo iniziale, sottraendo i ricavi riconosciuti. Comunemente utilizzato per individuare i ricavi non guadagnati attuali.
  • Calcolo del Valore Totale del Contratto: Definisci il ricavo differito come il valore totale del contratto meno il ricavo riconosciuto. Questo approccio evidenzia i ricavi in attesa di riconoscimento ed è particolarmente utile per le aziende SaaS per separare gli importi differiti tramite i servizi di abbonamento.

Come migliorare la gestione del flusso di cassa SaaS

Gestire efficacemente la liquidità ricevuta dai ricavi differiti è importante per le operazioni aziendali. È possibile ottenere un quadro più chiaro dei movimenti di cassa complessivi dell'azienda utilizzando un Calcolatore del flusso di cassa SaaS prima di implementare specifiche strategie di gestione.

  • Stabilisci incentivi per i pagamenti anticipati: Offri sconti o altri vantaggi ai clienti che pagano in anticipo. Questo può aumentare la stabilità generale del flusso di cassa e accelerare gli incassi.
  • Potenzia le politiche per i crediti: Stabilisci linee guida chiare per i pagamenti in ritardo, incluse penali o interessi per le fatture scadute. In questo modo, i ritardi di pagamento saranno ridotti e verrà mantenuto un flusso di cassa costante.
  • Rendi più efficace il tuo processo di riscossione: Adotta un approccio di riscossione efficace che persegua i conti scaduti il prima possibile. Questa procedura può essere semplificata con promemoria automatici e follow-up personalizzati.
  • Esamina le tue opzioni di finanziamento: Per gestire il flusso di cassa, prendi in considerazione altre opzioni di finanziamento come l'anticipo fatture o il factoring, in particolare se gli incassi richiedono più tempo del previsto.
  • Analizza il costo del capitale: Valuta il costo del capitale associato alla gestione regolare dei crediti. Riconsidera le tue tattiche contabili se le spese superano i vantaggi..

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