Calcolatore dei ricavi differiti SaaS

Pensa a Ricavi Differiti SaaS come una carta regalo. Rappresenta un reddito futuro che non viene riconosciuto immediatamente, proprio come avere denaro in mano ma non in tasca.

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    Informazioni sui ricavi futuri

    Tieni traccia dei ricavi maturati ma non ancora erogati.

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    Stabilità finanziaria

    Monitora gli obblighi di fornire servizi.

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    Crescita strategica

    Pianifica le attività finanziarie e di investimento per l'espansione aziendale.

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Ricavi Differiti SaaS

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Valore Totale del Contratto $0.00
Ricavi Riconosciuti $0.00
Il ricavo differito SaaS rappresenta la parte del valore del contratto che è stata pagata ma non ancora maturata o riconosciuta come ricavo.

Come calcolare il ricavo differito SaaS

Per determinare accuratamente l'importo dei ricavi differiti SaaS, seguire questi passaggi chiari e gestibili: 

  1. Determina il Valore Totale del Contratto (TCV). Il TCV è il valore totale del contratto di abbonamento, inclusi i rinnovi e qualsiasi prodotto o servizio supplementare. Ad esempio, un abbonamento SaaS di un anno potrebbe avere un TCV di $ 12.000.
  2. Calcola il ricavo riconosciuto. Questi sono i ricavi che l'azienda ha guadagnato dall'abbonamento fino alla data attuale. Se una piccola impresa è a sei mesi da un abbonamento annuale, i ricavi riconosciuti finora sarebbero effettivamente di 6.000 $.
  3. Sottrai il ricavo riconosciuto dal TCV per trovare il ricavo differito. Utilizzando l'esempio precedente, il ricavo differito sarebbe di $6.000 per una piccola impresa ($12.000 TCV – $6.000 Ricavo Riconosciuto).

Per le grandi imprese, si consideri il seguente scenario: una grande azienda SaaS firma un contratto triennale per $900.000. Dopo un anno, se il ricavo riconosciuto è di $300.000, il ricavo differito viene calcolato come $600.000 ($900.000 TCV – $300.000 Ricavo Riconosciuto).

Nota: Includere tutti gli elementi finanziari necessari, come i rinnovi e i prodotti supplementari, nel TCV. Inoltre, assicurarsi che il riconoscimento dei ricavi sia conforme alle attuali politiche contabili per mantenere la precisione.

Ricavi Differiti SaaS = Valore Totale del Contratto – Ricavi Riconosciuti

Comprendere i Ricavi Differiti SaaS

Ioana Grigorescu

Gennaio 14, 2025

Cosa sono i ricavi differiti nel SaaS?

Nel settore del software as a service (SaaS), ricavi differiti sono i soldi che le aziende ricevono dai clienti per servizi che non sono ancora stati erogati.

Poiché l'azienda è debitrice di un servizio in cambio del pagamento anticipato, questo è considerato una passività in termini contabili. Questa passività si trasforma gradualmente in ricavo maturato man mano che il servizio viene effettivamente erogato, dimostrando l'adempimento continuo del contratto di servizio.

  • Utilizzando i ricavi differiti SaaS, proietta i ricavi futuri per ottenere un quadro chiaro dei guadagni futuri.

  • Analizzare la domanda e la fidelizzazione dei clienti utilizzando i Ricavi Differiti SaaS per valutare lo stato di salute della propria organizzazione.

  • Utilizzare l'analisi dei Ricavi Differiti SaaS su prezzi ed efficacia delle vendite per pianificare le attività di espansione.

Esempi pratici di calcolo dei SaaS Deferred Revenue

  • Esempio 1: Un abbonamento annuale al prezzo di $1.200 viene pagato in anticipo. L'azienda SaaS registra questo importo come $1.200 di ricavi differiti. Ogni mese, $100 vengono riconosciuti come ricavi, riducendo il saldo dei ricavi differiti, fino a raggiungere lo zero alla fine dell'anno.
  • Esempio 2: In un contratto pluriennale, un'azienda paga $60.000 in anticipo per un accordo di 3 anni. Inizialmente, questo importo viene registrato interamente come ricavi differiti. Il riconoscimento dei ricavi avviene annualmente a $20.000 all'anno, riducendo progressivamente i ricavi differiti.
  • Esempio 3: Un abbonamento mensile prepagato prevede che un cliente paghi $900 per 3 mesi in anticipo, corrispondenti a una quota mensile di $300. L'azienda registra i $900 come ricavi differiti e riconosce $300 come ricavi ogni mese per tre mesi.
Periodo Ricavi Differiti Iniziali Nuove Prenotazioni (Differite) Ricavi Riconosciuti Ricavi Differiti Finali Variazione periodo Variazione Periodo (%) Analisi delle tendenze
Mese 1 $0 $100,000 $20,000 $80,000 – – Accumulo iniziale di ricavi differiti.
Mese 2 $80,000 $120,000 $30,000 $170,000 $90,000 112.50% Forte crescita dei ricavi differiti grazie all'aumento delle prenotazioni.
Mese 3 $170,000 $90,000 $30,000 $230,000 $60,000 35.29% Crescita continua, ma a un ritmo più lento rispetto al mese precedente.

Ricavi differiti SaaS = $260.000 – $30.000 = $230.000

Diversi modi per calcolare i ricavi differiti SaaS

  • Calcolo basato sulla fattura: Considera i ricavi differiti come l'importo delle nuove fatture emesse al saldo iniziale, sottraendo i ricavi riconosciuti. Comunemente utilizzato per individuare i ricavi non guadagnati attuali.
  • Calcolo del Valore Totale del Contratto: Definisci il ricavo differito come il valore totale del contratto meno il ricavo riconosciuto. Questo approccio evidenzia i ricavi in attesa di riconoscimento ed è particolarmente utile per le aziende SaaS per separare gli importi differiti tramite i servizi di abbonamento.

Come migliorare la gestione del flusso di cassa SaaS

  • Stabilisci incentivi per i pagamenti anticipati: Offri sconti o altri vantaggi ai clienti che pagano in anticipo. Questo può aumentare la stabilità generale del flusso di cassa e accelerare gli incassi.
  • Potenzia le politiche per i crediti: Stabilisci linee guida chiare per i pagamenti in ritardo, incluse penali o interessi per le fatture scadute. In questo modo, i ritardi di pagamento saranno ridotti e verrà mantenuto un flusso di cassa costante.
  • Rendi più efficace il tuo processo di riscossione: Adotta un approccio di riscossione efficace che persegua i conti scaduti il prima possibile. Questa procedura può essere semplificata con promemoria automatici e follow-up personalizzati.
  • Esamina le tue opzioni di finanziamento: Per gestire il flusso di cassa, prendi in considerazione altre opzioni di finanziamento come l'anticipo fatture o il factoring, in particolare se gli incassi richiedono più tempo del previsto.
  • Analizza il costo del capitale: Valuta il costo del capitale associato alla gestione regolare dei crediti. Riconsidera le tue tattiche contabili se le spese superano i vantaggi..

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  • Calcolatore del fatturato ricorrente annuale (ARR) SaaS

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