Come trovare, attrarre e ottenere finanziamenti per startup SaaS

Per ottenere con successo finanziamenti per la tua startup SaaS, assicurati di comprendere appieno le tue esigenze di finanziamento per preparare la tua attività e presentare efficacemente il tuo caso agli investitori. Sviluppare, distribuire e vendere software online può essere costoso, soprattutto nella fase iniziale di una startup, quindi assicurarsi finanziamenti per startup può essere fondamentale per la sopravvivenza delle aziende SaaS. Questa guida esplora il panorama dei finanziamenti SaaS, presentando un approccio passo passo per navigare nel processo.

Capire come funziona l'ecosistema dei finanziamenti può essere un processo complesso, che richiede un'attenta analisi. Prima di poter vendere SaaS online, è essenziale sapere da chi dovresti ottenere finanziamenti per startup SaaS e precisamente di quale finanziamento hai bisogno. Per fare la scelta giusta per il tuo SaaS, devi prima occuparti di alcune questioni interne.

Inizia identificando la fase della tua startup e allineala con il tipo di finanziamento appropriato. La fase in cui operano le aziende SaaS aiuta a determinare il tipo di finanziamento che dovrebbero perseguire. Di seguito, descriviamo brevemente le fasi:

Fase di pre-seed di una startup

La fase di pre-seed è riservata alle aziende SaaS più piccole. Le startup in fase iniziale che cercano questo tipo di finanziamento potrebbero aver bisogno di assistenza nella costruzione di un prototipo funzionale o nell'introduzione del loro prodotto sul mercato.

Ciò potrebbe richiedere un piccolo capitale di circa $1 milione o meno. Ottenere finanziamenti pre-seed è altamente competitivo. Gli investitori cercheranno idee di prodotto ben sviluppate e team fondatori solidi per dare loro la fiducia necessaria per investire in startup in fase iniziale.

• Caratteristiche: Fase ideativa, sviluppo del prototipo, convalida delle esigenze del mercato.
• Esigenze di finanziamento: Piccoli importi (inferiori a $1 milione) per lo sviluppo iniziale, la ricerca di mercato e la costruzione di un team di base.
• Fonti di finanziamento: Investitori providenziali, amici e familiari, acceleratori, sovvenzioni e crowdfunding.

Fase Seed Startup

La fase seed è comunemente vista come la prima fase ufficiale di finanziamento azionario, con le aziende di software e SaaS che necessitano di raccogliere tra $ 100.000 e $ 2 milioni. In questa fase iniziale, è necessario capitale per soddisfare le esigenze di sviluppo del prodotto, espandere il team e iniziare a realizzare un profitto. Optare per il SaaS Open Source come metodo di sviluppo è un'opzione per diversi fondatori di aziende. 

Per qualificarsi per il finanziamento, la tua azienda deve aver più o meno raddoppiato la sua valutazione dal round pre-seed. E, come riportato da Investopedia, la tua azienda dovrebbe essere valutata tra $ 3 milioni e $ 6 milioni, sebbene queste siano linee guida generali.

• Fase: Prodotto Minimo Funzionante (MVP) operativo, raggiungimento del coinvolgimento iniziale dei clienti e creazione di una base utenti.
• Esigenze di finanziamento: Importi maggiori ($ 100.000 - $ 2 milioni) per lo sviluppo del prodotto, il marketing e le assunzioni.
• Fonti di finanziamento: Investitori providenziali, società di venture capital in fase seed, acceleratori.

Serie A – Generazione di ricavi

La fase di finanziamento di Serie A può essere presa in considerazione per le aziende SaaS o Software una volta che hanno stabilito flussi di entrate e stanno perseguendo opportunità di crescita. In questa fase, è necessario capitale per ottimizzare i processi aziendali esistenti, come l'onboarding dei clienti SaaS, che può aiutare notevolmente ad aumentare i tassi di conversione o a ridurre il tasso di abbandono dei clienti.

Sebbene l'entità di questo finanziamento vari, le aziende raccolgono in media circa $10 milioni. Per attirare gli investitori, sarà necessario sviluppare ulteriormente il proprio modello di business e dimostrare che può resistere alle fluttuazioni future del flusso di cassa.

• Punti principali: Un modello di ricavi consolidato, una base clienti in crescita e un ambito operativo in espansione.
• Esigenze di finanziamento: Capitale significativo ($10 milioni in media) per scalare le operazioni, espandere il marketing e migliorare i prodotti.
• Fonti di finanziamento: Società di venture capital di Serie A, società di growth equity.

Serie B – Finanziamento basato su equity

Il finanziamento di Serie B è una forma di finanziamento basato su equity, in cui si vendono azioni della propria azienda a investitori in cambio di capitale. Questo capitale funge da iniezione di liquidità per aumentare la crescita. 

Il Corporate Finance Institute (CFI) osserva che le aziende SaaS che cercano finanziamenti di Serie B necessitano di valutazioni elevate, intorno ai $10 milioni. Per garantire il finanziamento, la strategia di monetizzazione deve aver avuto successo. Inoltre, è necessario dimostrare che il prodotto è redditizio e disporre di metriche che comprovino la capacità dell'azienda di competere a un certo livello.

• Punti principali: Redditività, crescita costante e presenza consolidata sul mercato.
• Esigenze di finanziamento: Investimenti maggiori per alimentare l'ulteriore espansione, entrare in nuovi mercati e potenziali acquisizioni.
• Fonti di finanziamento: Società di venture capital in fase avanzata, società di private equity.

Serie C – Finanziamento di fase finale

Questa è la fase finale del finanziamento. Nel 2019, le startup di Serie C hanno raccolto in media $103 milioni, rispetto ai $48 milioni del 2012. 

Questa fase si concentra su un'espansione aggressiva. La tua azienda SaaS o Software dovrebbe generare capitale sufficiente per scalare in modo che gli investitori ottengano meno equity. Per qualificarsi per il finanziamento, la tua attività deve essere sufficientemente consolidata da rendere basso il rischio di investimento.

• Elementi critici: una generazione di entrate significativa, una posizione di mercato consolidata e il costante perseguimento della crescita.
• Esigenze di finanziamento: Capitale sostanziale per acquisizioni, espansione internazionale e nuove linee di prodotti.
• Fonti di finanziamento: Società di venture capital in fase avanzata, società di private equity, investitori strategici.

Una volta determinata la fase di finanziamento della startup SaaS in cui ti trovi, è il momento di prepararti per il tuo percorso di finanziamento. Ecco alcuni suggerimenti:

Sviluppa un business plan convincente: Avrai bisogno di un business plan dettagliato per utilizzare i finanziamenti della tua Startup per far crescere la tua azienda SaaS. Devi includere dettagli riguardanti ulteriori investimenti per diverse attività di ottimizzazione come il miglioramento dell'onboarding degli utenti SaaS. 

• Un riepilogo esecutivo che delinei la mission della tua azienda e una chiara descrizione dei tuoi prodotti o servizi.
• Una descrizione dell'azienda che delinei i tuoi obiettivi aziendali, il tuo target di mercato e le soluzioni che puoi offrire loro.
• Un'analisi di mercato che evidenzi i punti di forza della tua azienda e come questi si confrontano con la concorrenza. Dimostra la tua comprensione del mercato, comprese le dimensioni e le tendenze.
• Una chiara descrizione del tuo team, inclusi i loro ruoli e responsabilità.
• Un piano di marketing che delinei il budget pubblicitario, la selezione dei clienti target e le strategie di promozione volte a migliorare la fidelizzazione dei clienti SaaS attraverso diversi canali.
• Un piano di vendita che documenti i rappresentanti di vendita necessari, insieme ai piani per l'inserimento del personale di vendita o l'esternalizzazione di questi servizi.
• Una richiesta di finanziamento che stabilisca l'entità dell'investimento necessario e come verrà utilizzato il capitale raccolto.

Preparare le proiezioni finanziarie che mostrino gli obiettivi finanziari che hai stabilito per la tua azienda. Assicurati di basarli su ricerche di mercato.

• Proiezioni di ricavi: Sviluppa previsioni di ricavi realistiche basate sul tuo modello di prezzi, la strategia di acquisizione clienti e la crescita del mercato.
• Budget delle spese: Delinea le spese previste per lo sviluppo del prodotto, il marketing, le vendite e le operazioni.
• Trazione e metriche: Mostra i tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI) e i risultati ottenuti. Per avere una reale possibilità di trovare finanziamenti per startup SaaS, ecco le metriche chiave che dovrai preparare:

Crea un team forte:

• Fondatori: Dimostrate la vostra esperienza, passione e impegno nell'attività.
• Comitato Consultivo: Riunite un comitato consultivo con una solida esperienza nel settore.
• Assunzioni Chiave: Reclutate persone di talento per ruoli critici nello sviluppo del prodotto, nel marketing e nelle vendite.

Sviluppa un Pitch Deck, insieme a un business plan professionale, che dovrebbe includere:

• Problema: Definite chiaramente il problema che state risolvendo per il vostro mercato di riferimento.
• Soluzione: Spiegate la vostra soluzione unica e le sue caratteristiche e vantaggi principali.
• Opportunità di Mercato: Mostrate le dimensioni e il potenziale del vostro mercato di riferimento.
• Trazione: Presentate i vostri principali risultati, traguardi e metriche di trazione.
• Team: Presentate il vostro team e la loro esperienza pertinente.
• Modello di Business: Spiegate il vostro modello di ricavi e la strategia di prezzo.
• Proiezioni Finanziarie: Presentate le vostre previsioni finanziarie e le vostre esigenze di finanziamento.
• Call to Action: Indicate chiaramente la vostra richiesta di finanziamento e i prossimi passi.

Affina la Tua Proposta di Valore:

• Proposta di vendita unica (USP): identifica cosa distingue la tua soluzione SaaS dalla concorrenza.
• Vantaggi per i clienti: articola chiaramente il valore che il tuo prodotto o servizio offre ai clienti.
• Analisi comparativa: esamina i punti di forza e di debolezza della tua soluzione rispetto alle alternative.

Raccogli la documentazione di supporto:

L'organizzazione gioca un ruolo cruciale nell'ottenere finanziamenti per le startup SaaS. Prepara il tuo business plan, le presentazioni e le proiezioni finanziarie. È anche utile aggiornare qualsiasi documentazione legale come l'atto costitutivo, ovvero l'insieme di documenti che devi depositare presso un ente governativo per documentare la costituzione della tua azienda.

• Documenti legali: Prepara il tuo atto costitutivo, il contratto operativo e qualsiasi licenza o permesso pertinente.
• Bilanci: Raccogli i tuoi bilanci, inclusi il conto economico, lo stato patrimoniale e il rendiconto finanziario.
• Proprietà intellettuale: Assicurati eventuali marchi, brevetti o diritti d'autore relativi al tuo prodotto o servizio.

I vari ecosistemi di finanziamento hanno requisiti legali, logistici e pratici diversi. È necessario comprenderli a fondo prima di scegliere l'opzione migliore. Sebbene una ricerca approfondita richieda un impegno di tempo iniziale, può potenzialmente portare a risparmi di tempo e costi in futuro. 

Abbiamo stilato un elenco di alcune delle opzioni di finanziamento per Startup SaaS più popolari, esaminando più da vicino i pro e i contro:

• Venture Capital

Le società di Venture capital (VC) raccolgono fondi chiedendo a un gruppo di partner di contribuire al loro fondo di investimento, investendo generalmente in Startup con un promettente potenziale di crescita. A volte confuse con il Private Equity (PE), entrambe raccolgono capitali da investitori limited partner (LP) e investono in società private.

Tuttavia, ci sono differenze significative nel modo in cui le società di venture capital e di private equity conducono gli affari, come le aziende in cui investono, i livelli di denaro che forniscono e la quantità di capitale che desiderano per il loro investimento. 

Il Venture Capital genera di solito meno del 50% del capitale della società. Il rischio finanziario dell'investimento in startup in fase iniziale significa che i VC preferiscono distribuire importi minori su più aziende. Il venture capital si distingue come una fonte di finanziamento prominente per le startup SaaS all'interno del mercato privato.

Secondo Forbes, i finanziamenti in capitale di rischio sono solitamente compresi tra $1 milione e $5 milioni. I venture capitalist richiedono valutazioni aziendali da $5 milioni a $15 milioni per i finanziamenti di Serie A. Per ottenere finanziamenti in capitale di rischio, dovrai dimostrare che la tua attività ha il potenziale per crescere in modo sostanziale. I venture capitalist vorranno vedere metriche che indichino il valore delle aziende SaaS, quindi preparati a rispondere ad alcune domande difficili.

• Investitori informali

Gli investitori informali sono in genere individui (anziché fondi o aziende) che investono personalmente nella tua attività. Rinunci a una quota di partecipazione in cambio del finanziamento. 

Solitamente, gli angel investors forniscono meno capitale rispetto ai venture capitalist. Secondo l'Angel Capital Association, questi investitori tendono a investire tra $5.000 e $100.000. In confronto, le aziende di VC investono solitamente una media di circa $2,5 milioni di capitale, sebbene questi valori possano essere piuttosto ampi. 

Gli angel investors sono più propensi a fornirti finanziamenti se la tua attività è nelle sue prime fasi di sviluppo. Generalmente, questi investitori cercano aziende innovative con il potenziale per un elevato fatturato entro i primi tre o sette anni.

• Acceleratori e Incubatori

Gli incubatori sono spazi fisici che offrono una combinazione di spazio ufficio, finanziamenti e competenze. Questi spazi sono per lo più "affittati" in cambio di quote associative mensili o, meno frequentemente, equity. 

Sebbene gli Incubatori possano offrire vantaggi come formazione, introduzioni alla rete e attrezzature, è importante considerare le esigenze specifiche e abbinarle ai servizi offerti. Pertanto, sono più adatti alla fase seed. 

Un acceleratore è un programma aziendale che di solito viene gestito con fondi privati. Forbes riporta che gli acceleratori di solito offrono seed money in cambio di equity aziendale, con investimenti che vanno da $ 10.000 a $ 120.000. 

Entrare in una fase di crescita successiva? Questi programmi offrono supporto temporaneo, mentorship, accesso a investitori, finanziamenti e risorse formative, aiutando le startup a progredire.

• RBF - Finanziamento basato sui ricavi

Il finanziamento basato sui ricavi (noto anche come finanziamento basato sulle royalty) è un metodo per raccogliere capitali. Le aziende SaaS ricevono un prestito da un gruppo di investitori, che a loro volta ricevono una percentuale dei ricavi lordi correnti dell'azienda (anziché equity) in cambio dell'investimento. 

Con un RBF, gli investitori ricevono una quota regolare degli utili dell'azienda fino a quando non viene rimborsato un importo predeterminato. Solitamente, questo importo è un multiplo dell'investimento originale, generalmente compreso tra tre e cinque volte l'importo dell'investimento originale.

Sebbene un'azienda che raccoglie capitali tramite RBF sia tenuta a effettuare pagamenti regolari all'investimento originale, ciò differisce dal finanziamento tramite debito. Il saldo residuo non matura interessi e i pagamenti non sono richiesti in importi predefiniti. 

Invece, viene fornito un prestito basato sulle entrate complessive dell'azienda e il rimborso è una percentuale dei guadagni mensili, più un moltiplicatore dell'investimento originale.

• Bootstrapping

Il bootstrapping consiste nel costruire un'azienda da zero, dove un imprenditore avvia un'azienda con poco o nessun capitale, piuttosto che affidarsi a investimenti esterni per promuovere la crescita. Un fondatore può essere considerato in fase di bootstrapping quando tenta di fondare e costruire la propria azienda con le proprie finanze personali e i guadagni operativi.

Questo contrasta con l'acquisizione di fondi attraverso i metodi precedenti di cui abbiamo discusso, come la raccolta di capitali tramite angel investor o società di venture capital. Invece, i fondatori che ricorrono al bootstrap fanno affidamento sui propri risparmi, gestiscono operazioni snelle o hanno un rapido ricambio di inventario. Non è raro che un'azienda prenda preordini per un prodotto e utilizzi i fondi raccolti per costruire e consegnare il prodotto stesso.

Poiché un'azienda che utilizza il bootstrap lavora spesso con fonti di finanziamento limitate, è fondamentale avere una strategia di sviluppo competente in cui vengano considerati tutti i possibili rischi. Inoltre, tutti i fondi disponibili devono essere riallocati in modo appropriato alle parti più critiche del modello di business. 

È interessante notare che diverse importanti aziende SaaS e tecnologiche sono nate come startup autofinanziate. Queste includono una serie di aziende, come Facebook, eBay, Basecamp, GitHub e Plenty Of Fish, solo per citarne alcune. Diamo un'occhiata più da vicino ai pro e ai contro:

• Crowdfunding

Le startup in fase iniziale nel settore del software, dei prodotti digitali o del SaaS possono prendere in considerazione il crowdfunding come potenziale mezzo per ottenere finanziamenti. Piuttosto che ricorrere a metodi di finanziamento più tradizionali che si basano sul finanziamento da parte di una singola istituzione come le banche, il crowdfunding è un gioco di numeri, che raccoglie piccoli investimenti da una fonte di persone più ampia.

Le campagne di crowdfunding in genere utilizzano piattaforme online, eliminando la necessità per i fondatori di partecipare a incontri faccia a faccia con potenziali investitori. Le piattaforme offrono molteplici percorsi per consentire ai donatori di impegnarsi e contribuire a una serie di iniziative, spesso supportate da campagne che mirano a generare interesse e raccogliere fondi.

Esistono diversi tipi di crowdfunding disponibili, a seconda della specifica attività, del prodotto e degli obiettivi a lungo termine. 

Crowdfunding basato su ricompense è quello che la maggior parte delle persone riconoscerà. In cambio di una serie di importi di donazione fissi, agli investitori viene solitamente offerta una gamma di offerte. Queste possono essere sotto forma di accesso anticipato o prezzi ridotti “early bird” per prodotti e servizi, o vantaggi aggiuntivi in bundle che potrebbero non essere offerti a coloro che acquistano il prodotto in un secondo momento. 

Equity crowdfunding assomiglia maggiormente alle altre forme di investimento in quanto implica la cessione di una parte della propria attività in cambio di un investimento piuttosto che la prevendita di un prodotto. Come con altre forme di investimento azionario, il successo della Startup aiuta a determinare il valore della quota di ciascun investitore. 

Debito (o basato su prestito) È molto simile a ottenere un prestito, solo che invece di passare attraverso una banca, si riceve l'investimento da una serie di finanziatori che prestano il denaro necessario per avviare l'attività. Questi finanziatori finanziano la tua Startup sulla base del fatto che tu restituisca il loro investimento più un tasso di interesse fisso entro un tempo concordato. Questo è spesso definito prestito P2P (peer-to-peer).

Una volta scelta l'opzione di finanziamento per la tua startup SaaS, è il momento di fare ricerca sugli investitori. Tuttavia, dato che le singole società di Venture Capital ricevono oltre 1.000 proposte all'anno, la domanda è molto più alta degli investimenti disponibili. Gli investitori sono esigenti, quindi dovrai presentare un caso convincente o rischierai di perdere l'opportunità.

Identifica i potenziali investitori:

• Società di Venture Capital: Fai ricerca sulle società di VC che investono nel tuo settore, fase e modello di business. Utilizza risorse online come Crunchbase, PitchBook e VC-Mapping per identificare le aziende pertinenti.
  Utilizza strumenti come Apollo.io o Hunter.io per raccogliere informazioni di contatto (partner, analisti) per le società di VC. Ciò consente un contatto più mirato, includendo le loro società in portafoglio, l'obiettivo di investimento e le informazioni di contatto per partner e analisti.
• Investitori Angeli: Esplora piattaforme come AngelList, Crunchbase, Gust e Golden Seeds per entrare in contatto con investitori providenziali. Utilizza LinkedIn per cercare investitori sulla base della loro storia di investimenti ed esperienza nel settore.
  Partecipa a eventi per startup e concorsi di pitch per entrare in contatto con potenziali investitori providenziali. 
• Acceleratori e Incubatori: Esplora programmi come Y Combinator, Techstars e 500 Startups. Fai ricerche su incubatori e acceleratori locali che si concentrano sul tuo settore. Molte università hanno programmi di incubazione per startup guidate da studenti.
• Piattaforme di Crowdfunding:
  Piattaforme Generali: Considera piattaforme come Kickstarter, Indiegogo e GoFundMe per raccogliere fondi da un vasto pubblico.
  Equity Crowdfunding: Esplora piattaforme come SeedInvest, Republic e Wefunder per raccogliere capitali in cambio di equity.
  Piattaforme di Nicchia: Ricerca piattaforme di crowdfunding di nicchia che si rivolgono al tuo settore o pubblico specifico.

Valuta l'Idoneità dell'Investitore: Prima di contattare qualsiasi investitore, è fondamentale valutare se si tratta di una buona scelta per la tua startup SaaS.

• Focus d'investimento:
  • Allineamento del settore: L'investitore si concentra sul tuo settore (ad esempio, SaaS, sanità, fintech)?
  • Allineamento della fase: L'investitore investe in startup nella tua fase attuale (pre-seed, seed, Serie A, ecc.)?
  • Tesi d'investimento: La filosofia d'investimento dell'investitore è in linea con il tuo modello di business e la tua strategia di crescita?
• Dimensione dell'investimento:
  • Investimento tipico: Qual è la tipica dimensione dell'investimento dell'investitore? Corrisponde alle tue esigenze di finanziamento?
  • Dimensione del fondo: Per le società di venture capital, considera le dimensioni del loro fondo. Fondi più grandi potrebbero essere più adatti per investimenti in fasi successive.
• Competenza nel settore:
  • Esperienza rilevante: L'investitore ha esperienza nell'investire o lavorare con aziende SaaS?
  • Rete e connessioni: L'investitore può fornire connessioni e mentoring preziosi nel tuo settore?
• Allineamento dei valori:
  • Valori condivisi: I valori dell'investitore sono in linea con la cultura e la missione della tua azienda?
  • Reputazione: Fai una ricerca sulla reputazione e lo storico dell'investitore.
• Società in portafoglio:
  • Panorama competitivo: L'investitore ha investito in qualcuno dei tuoi concorrenti?
  • Storie di successo: Qual è lo storico di investimenti di successo dell'investitore?

Ora, per ottenere finanziamenti per startup SaaS, devi distinguerti dalla concorrenza. Ecco alcuni suggerimenti su come approcciare potenziali investitori:

Ottieni un'introduzione, magari tramite una conoscenza in comune, e chiedete loro di organizzare un incontro tra voi e il potenziale investitore. Partecipare a eventi relativi al SaaS, o connettersi su una piattaforma come LinkedIn, sono altri modi per entrare in contatto. Se scegliete di comunicare via email, allegate un pitch deck ben strutturato.

Adatta il tuo approccio:

• Capitale di rischio: Prepara un pitch deck dettagliato e un modello finanziario.
• Investitori Angeli: Concentrati sulla tua storia, passione e potenziale di alta crescita.
• Acceleratori/Incubatori: Evidenzia il potenziale del tuo team e la scalabilità della tua attività.
• Crowdfunding: Crea una pagina della campagna convincente con una chiara proposta di valore e premi.

Crea relazioni:

• Fai networking: Partecipa a eventi del settore e connettiti con gli investitori online.
• Presentazioni tramite conoscenze: Sfrutta la tua rete di contatti per farti presentare a potenziali investitori.
• Contatto personalizzato: Crea messaggi personalizzati che dimostrino la tua ricerca e il tuo genuino interesse.

! Sii persistente: Non scoraggiarti per i rifiuti iniziali.

Follow-up e mantenere la comunicazione: rimanere in contatto con gli investitori e fornire aggiornamenti sui progressi. Pianificare riunioni e chiamate regolari con gli investitori per discutere i progressi e chiedere loro consiglio.

Cercare un mentore, sfruttare l'esperienza e la rete dei vostri investitori per ottenere guida e supporto.

E Costruire relazioni a lungo termine con i vostri investitori per potenziali futuri round di finanziamento e partnership strategiche.

Capire i Term Sheet: Un term sheet è un accordo non vincolante che delinea i termini di investimento proposti. Esaminare attentamente gli aspetti chiave:

• Valutazione: Il valore concordato della vostra azienda.
• Capitale proprio: La percentuale di proprietà che l'investitore riceverà in cambio del suo investimento.
• Preferenza di liquidazione: Come saranno distribuiti i proventi in caso di vendita o liquidazione dell'azienda.
• Protezione anti-diluizione: Protegge la quota di proprietà dell'investitore in caso di futuri round di finanziamento a ribasso.
• Rappresentanza nel consiglio di amministrazione: Il diritto dell'investitore di nominare membri nel consiglio di amministrazione della tua azienda.
• Clausole Protettive: Diritti speciali concessi all'investitore, come il potere di veto su determinate decisioni.

Negoziare Termini Favorevoli:

• Consultare un Legale: Consulta un avvocato esperto per garantire che i tuoi interessi siano tutelati.
• Comprendere la Propria Leva Negoziale: La tua leva negoziale dipende da fattori come la tua trazione, le opportunità di mercato e l'interesse degli investitori.
• Concentrarsi sui Termini Chiave: Dare priorità alla negoziazione dei termini più importanti per te, come la valutazione e il controllo.

Questa guida dettagliata delinea una serie di azioni potenziali che potrebbero avere un impatto sulla tua capacità di ottenere finanziamenti e contribuire alla potenziale crescita della tua startup SaaS. Il successo nel competitivo mondo dei finanziamenti SaaS richiede spesso perseveranza, un'accurata preparazione aziendale e un pitch convincente.