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Come convalidare la tua idea SaaS

Scarica ora: Checklist GRATUITA per la convalida dell'idea SaaS

Per essere certi che la tua idea SaaS abbia del potenziale prima di investirci ogni grammo di energia, per non parlare di tempo e denaro, prenditi del tempo per validare il tutto. Dovrai determinare se esiste effettivamente una domanda per il tuo prodotto e se gli utenti sono disposti a pagare per averlo. Risparmiati un sacco di grattacapi in futuro facendolo fin da subito.

Passaggio 1

Valuta la tua idea

Prima di procedere con il tuo piano, valuta attentamente le tue idee per comprenderne il valore. Utilizza il framework 5 PM per valutare sistematicamente la tua idea. Considera le seguenti cinque aree chiave:

 

  • Problematica: Descrivi il problema che il tuo SaaS si propone di risolvere. Si tratta di un ostacolo rilevante per il tuo target di mercato?
  • Acquirente: Definisci il profilo del tuo cliente ideale. Chi sono esattamente e quali sono le loro esigenze? Dove puoi trovarli online?
  • Modello di Prezzo: Esamina ogni struttura di prezzo. Freemium, abbonamento e tariffazione basata sull'utilizzo possono avere tutti un valore percepito diverso per il tuo prodotto specifico.
  • Mercato: Esplora il mercato attuale per capire chi sono i tuoi concorrenti. Quali sono i loro pro e contro e c'è spazio per un altro competitor?
  • Adesione Prodotto/Fondatore: Rifletti sulle tue competenze e sui tuoi interessi. Credi fermamente nella premessa e sei qualificato per avviare questa attività?

 

Questa tabella ti guiderà nell'autovalutazione:

 

Modello 5 PM 

Domande di autovalutazione

Problema

Il problema è sufficientemente significativo da giustificare una soluzione? Esistono già soluzioni e, in tal caso, in che cosa si differenzia la tua idea?

Acquirente

Chi è il tuo cliente ideale? Quali sono i suoi dati demografici, le sue esigenze e le sue motivazioni?

modello di prezzo

Quale struttura di prezzo è in linea con il tuo target di mercato e il valore percepito del prodotto?

Mercato

Quali sono le dimensioni del mercato? Chi sono i vostri concorrenti e quali sono i loro punti di forza e di debolezza?

Adesione prodotto/fondatore

Siete appassionati del problema e della soluzione? Avete le competenze e le risorse necessarie per costruire e far crescere questa attività?

Checklist GRATUITA per la convalida dell'idea SaaS

Scarica questa checklist per assicurarti che la tua idea abbia del potenziale. Include:

  • Segno di spunta

    Valutazione dell'idea

  • Segno di spunta

    Ricerca di mercato

  • Segno di spunta

    Validazione del cliente

  • Segno di spunta

    Test MVP

  • Segno di spunta

    e altro!

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Fase 2

Raccogliere dati sulla propria base di clienti esistente

Una volta valutata l'idea, è opportuno approfondire le proprie intuizioni, il mercato di riferimento e i concorrenti.

 

  • Esaminate a fondo le comunità online, forum e gruppi di social media in cui è più probabile trovare i vostri utenti. In questo modo potrete conoscere meglio le loro opinioni e frustrazioni, nonché le soluzioni che hanno utilizzato ed eventuali loro riflessioni specifiche. Scoprite di cosa parlano, quali sono le loro frustrazioni e quali soluzioni stanno già utilizzando.
  • Ricerca per parole chiave come gli strumenti SEO che aiutano a identificare cosa cercano online i potenziali utenti in relazione alla tua idea. Questo ti permette di valutare il suo appeal e di capire quanto sia competitivo il mercato. Ricorda che le frasi chiave più lunghe e specifiche svelano opportunità nascoste! Vai oltre la semplice analisi delle parole chiave e utilizza gli strumenti SEO per:
     

    • Utilizzare parole chiave ad alto volume di ricerca che indicano un chiaro interesse per la tua soluzione o per qualsiasi argomento correlato.
    • Analizzare le parole chiave della concorrenza e fai ricerche su quali di queste stanno prendendo di mira i tuoi concorrenti. Potrai così farti un'idea delle loro strategie e di eventuali lacune nel mercato.
    • Esplorare le parole chiave a coda lunga e frasi più specifiche che mostrano interessi di nicchia e segmenti di mercato poco serviti.
Esempio concreto

Community e forum online sono stati utilizzati dai fondatori di Trello per scoprire come gli utenti organizzavano i loro progetti. Questo li ha aiutati a costruire uno strumento di gestione dei progetti per lo sviluppo e il posizionamento del prodotto.

Suggerimento

Se non riesci a trovare parole chiave pertinenti, puoi utilizzare uno strumento per la ricerca di parole chiave come Ahrefs o SEMrush per trovare termini di ricerca specifici ed esplorare le strategie della concorrenza.

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Fase 3

Convalida con i potenziali clienti

Incontra persone che corrispondono al tuo target di riferimento e scopri cosa pensano del tuo prodotto. Utilizza i loro commenti per prendere decisioni concrete:

 

  • Divulgazione mirata: Parla con persone del tuo settore e verifica se alcune di loro potrebbero essere potenziali clienti. Mettiti in contatto con loro e valuta se esiste un allineamento tra il tuo prodotto e le loro esigenze.
  • Interviste con gli utenti: Organizza incontri con i potenziali clienti per comprenderne le esigenze attraverso un feedback dettagliato. Utilizza domande aperte per capire i loro punti deboli, le soluzioni attuali e la possibilità di passare a un nuovo prodotto. Incentiva gli utenti a partecipare con buoni regalo e accesso anticipato.
  • Landing Page: Sviluppa una landing page che evidenzi la proposta di valore unica del tuo prodotto. Definisci il problema, la tua soluzione e una call to action come “Iscriviti per l'accesso anticipato” o “Richiedi una demo”.
  • Generazione di traffico: Progetta un sito web intuitivo che descriva in dettaglio i vantaggi del tuo prodotto. Promuovi la tua landing page con pubblicità sui social media mirate, content marketing e partnership con community pertinenti. 

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Fase 4

Crea e testa un MVP

Se riscontri un certo interesse, crea una versione semplificata del tuo prodotto per convalidare le tue ipotesi. Un MVP (Minimum Viable Product) è una versione semplificata del tuo prodotto e delle sue funzionalità principali, al fine di ottenere un feedback rapido e iterare.

 

  • Funzionalità principali: Dai la priorità alle funzionalità principali che risolvono i principali punti deboli dei tuoi clienti target.
  • Sveltisci lo sviluppo: scegli dei metodi per realizzare una versione base del prodotto anche se non sei uno sviluppatore. Questi sono chiamati strumenti no-code, soluzioni open-source e metodologie di sviluppo agile. Ma se sai programmare, mantieni la semplicità e sarai in grado di completarlo rapidamente da solo.
  • Test utente:  I primi utenti e un gruppo specializzato possono essere invitati a testare il tuo MVP e offrire spunti su usabilità, funzionalità e proposta di valore generale.

 

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Fase 5

Itera e migliora

Con il feedback che hai analizzato e i dati di utilizzo che hai raccolto dal tuo MVP, individua eventuali aree di miglioramento.

 

  • Punti deboli per l'utente: Affronta qualsiasi miglioramento che deve essere apportato al tuo prodotto, in base ai pensieri degli altri. Valuta la possibilità di modificare le funzionalità esistenti, aggiungerne di nuove o persino modificare la tua direzione.
  • Esperienza utente: Ottimizza l'usabilità e l'esperienza complessiva del tuo prodotto come un processo continuo che migliora la soddisfazione e la fidelizzazione.
  • Testa il tuo prezzo: Sperimenta con vari modelli di prezzo per determinare la struttura che ottimizza le entrate e l'adozione da parte dei clienti.

 

Seguendo queste linee guida, puoi creare un prodotto SaaS funzionale che risponda alle esigenze del tuo target di mercato.

Esempio

Zapier inizialmente ha offerto un piano freemium limitato per attirare gli utenti e ottenere feedback. Sulla base dei dati e delle informazioni degli utenti, hanno modificato il loro modello di prezzo per offrire piani a pagamento con più funzionalità, il che ha portato a una crescita significativa.

Conclusione

Un passo necessario per mitigare il rischio e migliorare le tue possibilità di successo è valutare la tua idea SaaS per essere sicuro che sia giustificata nel mercato. Esaminare il mercato, interagire con i clienti e creare un prodotto minimo ti fornirà informazioni importanti per il tuo prodotto e l'approccio commerciale. La verifica di queste metriche sarà sempre un processo continuo, quindi pianifica di essere flessibile mentre raccogli feedback sul tuo mercato e sui tuoi clienti.

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