Cosa sono le Schede tattiche di vendita SaaS?  

Le Schede di Battaglia per le Vendite SaaS sono documenti interni progettati per supportare il team di vendita durante l'intero processo di vendita. Le schede includono argomenti di discussione, dati sui concorrenti e tecniche per gestire le obiezioni dei clienti. 

Le Sales battle card nel SaaS sono strumenti che forniscono ai rappresentanti di vendita un facile accesso a importanti informazioni competitive e li aiutano a prepararsi per le riunioni di vendita, a gestire le obiezioni e a presentare il loro prodotto in modo favorevole.  

Secondo Aircover.ai, Le battle card di alta qualità aumentano i tassi di successo evidenziando importanti punti deboli e i punti di forza unici del prodotto. 

Una SaaS Sales Battle Card dovrebbe includere: 

• Una panoramica del prodotto che presenta informazioni sulle funzionalità del software, sui suoi possibili vantaggi e sui suoi punti di forza unici, entro un periodo di tempo limitato. 
• Analisi di mercato, ovvero la creazione di profili cliente e la comprensione delle loro sfide, che può potenzialmente influenzare lo sviluppo di strategie di vendita. 
• Analisi della concorrenza, monitorando come il tuo prodotto SaaS si posiziona rispetto alle soluzioni dei competitor. 

Ecco un processo passo-passo per creare le battle card SaaS:  

1. Crea avatar dei clienti e allineare la card al processo di vendita.  
2. Raccogli intelligence interna ed esterna sui competitor, concentrandoti sui loro punti deboli e sui tuoi punti di forza  
3. Integra la battle card con il tuo CRM, unisci i dati pertinenti e aggiornala regolarmente con le informazioni e le offerte più recenti sui prodotti.  
4. Chiedi al team di vendita di esaminare le battle card, assicurandosi che siano pratiche e di valore. 

Ecco alcune best practice per mantenere aggiornate le tue battle card SaaS:  

• Aggiorna regolarmente le tue battle card di vendita SaaS per riflettere i cambiamenti nel tuo prodotto, nei tuoi servizi e nel panorama del mercato.  
• Fornisci ai team di vendita informazioni pertinenti sulle offerte di prodotti della concorrenza.  
• Pianifica revisioni regolari delle tue battle card per assicurarti che siano accurate. Se, ad esempio, un concorrente rilascia una nuova funzionalità, sii il primo ad aggiornare la battle card con alcune righe su come il tuo prodotto si confronta con tale funzionalità.