Che cos'è il partner marketing nel SaaS?

La pubblicità in partnership si riferisce a una joint venture in cui due o più aziende promuovono reciprocamente le proprie soluzioni al proprio pubblico. In altre parole, queste aziende creano e applicano una strategia per acquisire clienti in modo economico.

Questo accade perché vengono utilizzate le stesse risorse e gli stessi potenziali clienti. 

HubSpot e Salesforce, Slack e Zoom, o Shopify e Facebook sono alcuni esempi di partnership di marketing nel panorama SaaS.

I principali tipi di partnership SaaS sono co-marketing, referral, integrazione e rivendita.

• Co-marketing: Quando due o più aziende collaborano a una campagna di marketing congiunta.
• Referral: Quando un'azienda indirizza i clienti a un'altra azienda e riceve una commissione.
• Integrazione: Quando le aziende combinano i prodotti e i servizi di entrambe le parti.
• Rivenditore: Quando un'azienda diventa rivenditore del prodotto di un'altra.

Questi modelli di ricavi sono vantaggiosi per alcuni tipi di attività, a seconda dei loro obiettivi e risorse. Alcuni potrebbero preferire programmi di referral per la vendita diretta Acquisizione Clienti, mentre altri scelgono il co-marketing per la brand awareness. 

I principali vantaggi del partnership marketing includono la brand awareness, l'acquisizione di clienti a costi contenuti, l'accesso a mercati aggiuntivi, la condivisione di risorse e competenze e il miglioramento di prodotti e servizi.

Tutto ciò contribuisce ad accelerare la crescita, ad aumentare i ricavi e a rafforzare la posizione sul mercato delle aziende SaaS. Il partnership marketing offre un modo strategico per superare le sfide come le risorse limitate e raggiungere un pubblico più ampio.

Ecco tre esempi di partnership reali:  

• HubSpot e Salesforce: Forniscono un'esperienza coerente agli utenti di entrambi i prodotti integrando le loro due piattaforme.
• Slack e Zoom: Avvia riunioni Zoom direttamente da Slack.
• Shopify e Facebook: Vendi prodotti direttamente da Facebook e Instagram.

Questi esempi di SaaS partner marketing illustrano l'importanza della collaborazione quando due aziende con prodotti o servizi simili si uniscono. Utilizzano il nome del marchio l'una dell'altra per entrare in altri mercati.

I marketer devono identificare, sviluppare e gestire le proprie relazioni in parallelo con gli obiettivi strategici di crescita. 

Sono responsabili dell'acquisizione di partner, dello sviluppo di strategie di marketing, della gestione dei programmi e delle relazioni, nonché dell'analisi delle prestazioni.

I Partner Marketer devono possedere spiccate doti comunicative e relazionali, nonché una mente analitica. Negoziare accordi, creare campagne accattivanti e misurare l'impatto di partnership SaaS saranno competenze necessarie per gestire questo modello.