Cos'è un Modello di Condivisione dei Ricavi di Gioco?

Il modello di condivisione delle entrate dei giochi è un modello di business in cui le entrate ottenute dalla vendita di un prodotto digitale o di un videogioco sono condivise tra più parti in base a un accordo prestabilito.

Solitamente, le parti coinvolte sono: 

• Sviluppatori 
• Editori 
• Creatori di contenuti/ influencer
• Partner tecnologici

In alcuni casi, la compensazione è stabilita da metriche di performance. 

Il modello di condivisione dei ricavi dei giochi è un'opzione per gli studi, i fondatori di SaaS e gli sviluppatori di giochi indipendenti, perché non richiede un grande investimento iniziale.

Un'altra ragione è che questo modello attrae i contributori attraverso il potenziale di successo del prodotto. Se si ritiene che il prodotto acquisti rapidamente popolarità, i contributori sono attratti dall'idea di vedere aumentare i loro ricavi man mano che il prodotto scala.

Ecco le parti coinvolte in questo modello: 

• I creatori di giochi indie e gli sviluppatori SaaS ottengono accesso a partnership qualificate senza aumentare gli investimenti. 
• Editori e piattaforme possono espandere il loro catalogo con una minore esposizione finanziaria iniziale.
• I creatori di contenuti, gli influencer e gli affiliati ottengono ricavi ricorrenti promuovendo prodotti in cui credono.

Il modello di condivisione dei ricavi dei giochi presenta diverse sfide: 

• Incertezza: se il gioco o il software in questione non vende come previsto, i collaboratori possono guadagnare poco o addirittura nulla, nonostante il loro lavoro
• Partnership danneggiate: contabilità errata, ricavi ritardati o discussioni sulle percentuali possono porre fine alle collaborazioni 
• Rischi operativi: vendere a livello internazionale può esporre gli sviluppatori a una serie di incertezze riguardo pagamenti, conformità, obblighi fiscali e altro ancora

Come freelance o partner di videogiochi, si dovrebbero considerare attentamente: 

• obiettivo 
• aspettative 
• rischi connessi

Inoltre, i liberi professionisti devono comprendere esattamente cosa devono fornire, come viene calcolato il compenso loro spettante, quando viene effettuato il pagamento, le clausole di recupero e i diritti di recesso. Questi aspetti dovrebbero essere trattati negli accordi legali. 

Le transazioni di ripartizione dei ricavi iniziano una volta che il prodotto è stato lanciato e i requisiti negli accordi legali sono soddisfatti. Questi potrebbero includere il recupero delle spese pre-lancio o il raggiungimento di soglie di ricavo.

Inoltre, la frequenza dei pagamenti dipende dal contratto, quindi è essenziale che tutti i soggetti coinvolti conoscano i dettagli dell'accordo. 

Infatti, nella maggior parte degli accordi di ripartizione dei ricavi dei giochi, le spese di pre-lancio e di marketing vengono recuperate per prime, prima che vengano effettuati altri pagamenti. 

Esempi di questi costi includono: 

• Spese di sviluppo 
• Pubblicità 
• Commissioni di sistema 
• Controllo qualità

Mantenere la fiducia all'interno di queste partnership può essere raggiunto garantendo la trasparenza.

Per gestire i modelli di condivisione dei ricavi, gli sviluppatori e i fondatori di SaaS devono concentrarsi su: 

• trasparenza 
• l'automazione dei processi 
• l'infrastruttura finanziaria

Le aziende devono tracciare con precisione le vendite, gestire le imposte globalie distribuire i pagamenti in tempo. È qui che Merchant of Record soluzioni come PayPro Global aggiungono valore gestendo i pagamenti, la conformità fiscale, la fatturazione e la distribuzione dei ricavi tra le regioni.