Cos'è il Prezzo Forfettario nel SaaS?

Il prezzo forfettario è una strategia di pricing SaaS in cui l'utente paga un prezzo fisso in cambio dell'accesso alle funzionalità del prodotto. 

Nel modello di prezzo forfettario, non ci sono costi aggiuntivi ad eccezione del canone mensile o annuale.

Per determinare se la tariffazione flat è l'approccio più adatto al tuo servizio SaaS, considera i seguenti passaggi: 

• Primo Step: Valuta i costi del tuo prodotto. Considera tutte le tue spese, inclusi i costi di marketing e vendita, inclusi stipendi, strumenti e spese. Questo dovrebbe includere tutto ciò che rientra nel tuo conto economico contrassegnato come strumento per ottenere nuovi clienti. Più accurati sono i costi di marketing totali, più accurata sarà la formula CAC.
• Secondo Step: Esamina attentamente i prezzi della concorrenza. Determina l'intervallo tipico delle tariffe fisse per i tuoi servizi. Verifica che questa media sia in linea sia con le tue spese che con il margine di profitto desiderato.
• Terzo Step: Crea una proposta di valore chiara che dettagli ciò che offre il tuo servizio SaaS. Se offri diverse fasce di prezzo con prezzi fissi, spiega le differenze tra loro. 

Una combinazione comune di due strategie di prezzo SaaS sono le tariffe forfettarie a livelli, che combinano i prezzi a livelli e la fatturazione a tariffa fissa. Prima di selezionare questa strategia per il tuo prodotto, è necessario esaminare in che modo i piani variano l'uno dall'altro. I due punti di vista che caratterizzano questo metodo sono i seguenti, insieme alle loro implicazioni.

Innanzitutto, c'è l'aspetto dei livelli di utilizzo. Che si tratti di numero di transazioni, spazio di archiviazione o volumi di dati, la quantità di utilizzo può differenziare i livelli di prezzo.
In secondo luogo, c'è la prospettiva dei pacchetti di funzionalità. È possibile addebitare ai clienti importi diversi aggiungendo gradualmente funzionalità.

Ricorda che puoi indirizzare una varietà di categorie di consumatori utilizzando i livelli. Pertanto, quando crei pacchetti di prezzi, pensa a quale differenziazione funzionerà per il tuo SaaS.

Sì, i prezzi fissi influenzano Acquisizione Clienti e fidelizzazione le strategie.
Poiché questa è una struttura di prezzo diretta, questo approccio di monetizzazione può attrarre nuovi consumatori.
Finché sarai in grado di fornire un servizio che soddisfi i tuoi consumatori, loro rimarranno al tuo fianco.

Come altre strategie di prezzo, questo approccio ha sia pro che contro, come ad esempio: 

Vantaggi:

• Semplicità: Il prezzo fisso è un approccio diretto, facile da comprendere e gestire..  
• Previsione: Questo approccio consente un'adeguata prevedibilità delle entrate. 
• Maggiore adozione del prodotto: Questo metodo di determinazione del prezzo è attraente per gli utenti, poiché non ci sono spese aggiuntive. 

Svantaggi:

• Flessibilità ridotta: Se il tuo pubblico di destinazione presenta modelli di utilizzo variabili, questa strategia di prezzo potrebbe non essere appropriata.  
• Limiti di upselling: I prezzi flat presentano un potenziale di upselling inferiore rispetto ad altri metodi di monetizzazione.
• Attrazione limitata per i clienti: Questa strategia di monetizzazione è adatta a un numero limitato di segmenti di mercato.