Cos'è il Lead Velocity Rate (LVR)?

Il Lead Velocity Rate (LVR) è una metrica SaaS di vendita che calcola la crescita percentuale del numero di opportunità di vendita qualificate acquisite ogni mese.

Monitorando il LVR, le aziende SaaS possono monitorare quanto fatturato può essere potenzialmente realizzato nei periodi successivi e quindi adottare strategie rilevanti per le vendite. Tuttavia, il LVR non dovrebbe essere analizzato in modo isolato, poiché è solo uno degli indicatori chiave delle prestazioni dell'attività di vendita di un'azienda.

Un indicatore chiave della crescita di lead qualificati nel tuo imbuto di vendita mese dopo mese è il Lead Velocity Rate (LVR). Rispetto alla focalizzazione esclusiva sul fatturato, offre un predittore più affidabile e avanzato della crescita futura del fatturato.

La seguente formula può essere utilizzata per determinare LVR:

LVR viene calcolato dividendo la differenza tra i lead qualificati di questo mese e i lead qualificati del mese scorso per il numero di lead qualificati del mese precedente. Il risultato viene quindi moltiplicato per 100.

Analizziamolo usando questo esempio:

• Lead qualificati di questo mese: 100 
• Lead qualificati del mese scorso: 80 

Calcolo LVR: 

• Prendi i lead qualificati di questo mese e sottrai quelli del mese scorso: 100 meno 80 uguale 20. 
• Dividi il risultato per i lead qualificati del mese precedente: 20 / 80 = 0,25 
• Per esprimere come percentuale, moltiplica per 100: 0,25 * 100 = 25%

Di conseguenza, in questo caso, l'LVR è del 25%.

The monthly increase in qualified leads is monitored by the Lead Velocity Rate (LVR). Here is how you can make use of it:

• Estimated income: Future revenue is typically higher when LVR is higher. 
• Establish objectives: Prova a superare i tuoi obiettivi di vendita con un tasso di crescita LVR. 
• Sincronizza marketing e vendite: Determina i problemi della pipeline e migliora la pubblicità. 
• Prendi decisioni basate sui dati: Per ulteriori approfondimenti, segmenta e monitora regolarmente LVR. 
• Prendi l'iniziativa: Adatta le tattiche in risposta alle variazioni stagionali e alle tendenze LVR.

Per risultati ottimali, concentrati su dati affidabili e lead qualificati.

Inoltre, per una visione più olistica delle tue vendite, collega LVR con conversion rates e statistiche sulle vendite finanziarie. Ciò fornisce misurazioni di qualità sullo stato di salute dell'intero tuo processo di vendita e ti aiuta a Generazione di lead e sforzi di ottimizzazione delle vendite basati sull'analisi.

È fondamentale che i criteri di qualificazione e punteggio dei lead vengano rivisti dopo un po' di tempo per mantenere la pertinenza alla natura in continua evoluzione dell'ambiente aziendale e delle strategie aziendali.

Utilizzando LVR, il volume delle vendite future può essere stimato determinando la relazione tra l'importo del capitale di investimento e le vendite che ne risultano.

Inoltre, LVR si estende al marketing, dove consente alle organizzazioni di determinare l'importo delle entrate guadagnate dai dollari spesi per promuovere l'attività.

Tuttavia, è importante notare che questo rapporto guarda al futuro, ma ha una limitazione e fornisce solo in una certa misura una stima delle entrate future delle vendite.

Ecco alcuni modi per migliorare il LVR: 

• Affina il targeting per attrarre di più lead qualificati e migliorare i processi di qualificazione dei lead per assicurarti di concentrarti sui potenziali clienti più promettenti. 
• Sii più proattivo in aree come le vendite e il marketing per perfezionare la tua strategia. Ad esempio, analizza un database di tutti i clienti esistenti e stabilisci caratteristiche comuni che definiscono i migliori per creare strategie di marketing per attrarre gli stessi o più consumatori. 
• Potresti anche sviluppare un sistema di punteggio dei lead per dare priorità ai tuoi sforzi di vendita sui lead più qualificati. 

Con l'uso di queste strategie, puoi acquisire lead più qualificati in modo più rapido ed efficace, aumentando il tuo LVR e raggiungendo i tuoi obiettivi aziendali.