Cos'è la convalida del mercato nel SaaS?

Invece di condurre ricerche di mercato generali, la convalida del mercato implica il test diretto del prodotto proposto con potenziali clienti. Si tratta di chiedere alle persone che sarebbero più propense ad acquistare il tuo prodotto (magari hanno acquistato prodotti simili in passato) se lo desiderano o ne hanno bisogno. 

Lo scopo è valutare la potenziale corrispondenza tra prodotto e mercato. Ciò riduce le possibilità di fallimento dopo il lancio, che sarebbe molto più costoso.

Richiedi feedback da potenziali clienti per sviluppare un prodotto di successo. Stai valutando la potenziale domanda per il tuo prodotto prima di impegnarti nel lungo e costoso processo di sviluppo del software completo. 

La convalida del mercato del tuo prodotto ha maggiori probabilità di attirare potenziali investitori, se la tua attività SaaS cerca finanziamenti. Convalida del mercato: 

• Evita lo spreco di risorse: adottare o rifiutare idee basate sulla convalida del mercato.
• Rende il tuo prodotto più incline al successo: sviluppare il prodotto SaaS sulla base del feedback dei clienti.
• Offre un'esperienza di apprendimento: imparate a conoscere le esigenze dei clienti e quanto sono disposti a pagare per il vostro prodotto.

La ricerca di mercato è più generale e comporta l'identificazione le tendenze del settore e modelli all'interno di un determinato mercato economico. Al contrario, la validazione del mercato si concentra maggiormente sull'indagine e sul test di settori specifici del mercato, contenenti clienti che potrebbero essere potenziali acquirenti del prodotto o sostenitori dell'idea di prodotto.

Convalidare la corrispondenza prodotto-mercato significa assicurarsi che il vostro prodotto sia in grado di risolvere realmente un problema per il vostro pubblico potenziale. Il processo prevede i seguenti passaggi: 

1. Scegliete il vostro cliente ideale: pensate esattamente a chi sarebbe propenso ad acquistare il vostro prodotto in base alle precedenti abitudini di acquisto, alle esigenze non soddisfatte, ai dati demografici e ad altri fattori. 
2. Individuate cosa li motiva: trovate le soluzioni che il vostro prodotto può fornire per far fronte a queste difficoltà.  
3. Offrite il vostro prodotto per aiutarli: mostrate come il vostro prodotto risolve i loro problemi e quindi verificate se la soluzione funziona per il vostro pubblico. 
4. Ottenete informazioni dai feedback: stabilite se la vostra soluzione ha avuto successo in base ai modelli nei dati, raccogliete le modifiche che potreste apportare e verificate se il vostro utente tipo sarebbe disposto a pagare per il vostro software (e quanto).
5. Modifica e migliora il tuo prodotto: migliora il tuo prodotto in base al feedback dei clienti; questo garantisce che si adatti meglio al tuo mercato di riferimento.

Due tipi di metodologia di convalida del mercato sono: 

• Sondaggi e interviste: chiedi semplicemente ai tuoi utenti cosa pensano del tuo prodotto tramite un questionario o un'intervista strutturata/non strutturata. 

• Prodotto Minimo Funzionante (MVP): rivolgiti agli early adopter con un MVP o un prototipo di base del tuo software e scopri cosa ne pensano questi utenti.