Che cos'è l'Average Deal Size (ADS) per SaaS? 

Il SaaS Average Deal Size (ADS) misura il ricavo medio generato da un accordo concluso. 

È un fattore importante per valutare la salute e la scalabilità di un'attività SaaS.

L'ADS può variare significativamente in base alle dimensioni dell'azienda, quindi è ragionevole raggruppare l'ADS per fascia di ARR per un'analisi più dettagliata.

SaaS Average Deal Size (ADS) si calcola dividendo il ricavo totale dagli affari conclusi e vinti.

1. Individua il numero di tutti gli affari conclusi e vinti durante un determinato periodo di tempo.
2. Applica la formula:
   

ADS = Ricavo / Numero di Affari.

La dimensione media dell'affare (ADS) nel SaaS è cruciale per comprendere:

• le prestazioni di vendita
• il valore del cliente
• l'efficacia delle politiche di marketing, pricing e vendita
• le dinamiche degli affari
• l'idoneità del prodotto per i clienti di fascia alta (cruciale per le aziende SaaS) 

La Dimensione Media degli Affari (ADS) è un parametro significativo nel modello SaaS.

È importante perché l'ADS fornisce informazioni su:

• se la politica dei prezzi dell'azienda SaaS sia orientata alla sua crescita a lungo termine
• l'efficacia delle strategie di controllo dei costi di acquisizione
• i clienti target.

Ad esempio, se un'azienda SaaS è ancora nelle fasi iniziali, tende a concentrarsi su accordi più piccoli per confermare l'efficacia del suo prodotto e delle posizioni di mercato, mentre le aziende mature preferiscono grandi accordi come segno di maturità e della capacità di competere con i clienti aziendali. S

Le strategie per aumentare l'ADS includono:

• diverse strutture di prezzo
• modelli basati sull'utilizzo
• la creazione di vendite aggressive all'interno del prodotto per attirare clienti disposti ad effettuare l'upgrade o ad aumentare il numero di servizi esistenti.

Tipico Benchmark delle dimensioni medie delle trattative variano significativamente in base al segmento di mercato e alla strategia go-to-market.

• Le aziende SaaS focalizzate sulle PMI spesso riportano dimensioni medie delle trattative che vanno da $1.000 a $10.000
• le aziende mid-market tipicamente si collocano tra i $10.000 e i $50.000
• le aziende SaaS enterprise superano frequentemente i $50.000 per trattativa

L'ADS differisce anche in base a fattori quali:

• modello di finanziamento
• approccio di vendita
• profilo del cliente target

Di conseguenza, il Valore Medio delle Transazioni dovrebbe essere valutato rispetto ad aziende di dimensioni, focus di mercato e settore simili, anziché fare affidamento su medie ampie e generiche.

Diversi fattori influenzano notevolmente il Valore Medio delle Transazioni (ADS) nel SaaS. Questi fattori includono:

• strategia di prezzo
• mercato di riferimento
• processo di vendita
• il valore percepito del prodotto.

Inoltre, elementi come:

• mix di prodotti
• durata del ciclo di vendita
• upselling/cross-selling approcci

Fattori intangibili come la leadership di mercato, Proprietà intellettuale, e l'efficacia del team di gestione può anch'essa influenzare l'ADS, rendendola una metrica complessa da prevedere.

Le aziende SaaS possono aumentare il loro Valore Medio dell'Affare (ADS) attraverso strategie come l'acquisizione di clienti di maggior valore, l'incremento della fedeltà dei clienti, e l'ottimizzazione dei modelli di prezzo.

Questi sforzi portano a accordi più grandi e a una maggiore redditività concentrandosi su soluzioni ad alto impatto e offerte premium.