Cos'è la Lead Generation SaaS?

La lead generation SaaS consiste nell'individuare acquirenti adatti al tuo software e interessati ad acquistare ciò che vendi. Questo processo è fondamentale per mantenere il tuo funnel di vendita ricco di lead. Senza questo flusso di potenziali clienti, gli obiettivi della tua azienda non potranno essere raggiunti.

Dovresti scegliere un canale di lead generation per la tua azienda in base alle tue esigenze. Tieni in considerazione il tuo budget, il pubblico di destinazione e gli obiettivi specifici.

Di seguito sono riportati alcuni dei canali più conosciuti: 

• Content Marketing: Utilizza webinar, video, blog ed ebook con i tuoi potenziali clienti.
• Ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO): Per il traffico organico, assicurati di ottimizzare il tuo sito web attraverso diverse tattiche SEO.
• Social Media Marketing: Le piattaforme social influenzano il coinvolgimento e la consapevolezza del marchio.
• Email Marketing: Invia ai tuoi lead campagne email mirate per accompagnarli attraverso il funnel di vendita.
• Pubblicità a pagamento: Il metodo PPC (pay per click) viene utilizzato per generare lead.

Ricerca un mix di vari canali in base ai tuoi obiettivi, budget e target diversi tipi di pubblico per ottenere i risultati che stai cercando.

Utilizza il tuo pubblico di destinazione per sviluppare contenuti e concentrati sul miglioramento delle conversioni attraverso il tuo sito web e sull'ordinamento dei lead con punteggi per aumentare il tuo tasso di conversione.

I seguenti KPI (indicatori chiave di performance) dovrebbero essere misurati:

• Lead generati: Il numero totale di nuovi lead acquisiti.
• Percentuali di conversione: La percentuale di lead che si trasformano in clienti paganti.
• Costo per lead (CPL): Il costo medio per acquisire un nuovo lead.

Individua le strategie e i canali studiando i tuoi Metriche e KPI SaaS e quindi sfruttando i tuoi sforzi per ottenere il massimo ROI. Inoltre, per testare diversi approcci e adattare le varie strategie, prendi in considerazione l'utilizzo di test A/B.

Alcuni errori tipicamente commessi dalle aziende SaaS con la generazione di lead sono: non definire il proprio pubblico di destinazione, sviluppare contenuti scadenti e non tenere traccia dei risultati.

Alcuni tendenze nel SaaS la generazione di lead include:

• Account Based Marketing (ABM) – approccio mirato incentrato sulla generazione di lead da account specifici
• Personalizzazione – Adattare i messaggi di marketing alle esigenze di ogni lead
• Intelligenza artificiale (AI) – Utilizzata per automatizzare le attività di generazione di lead come lo scoring e l'email marketing.