Che cos'è il pricing SaaS à la carte?  

Il modello di prezzo SaaS a la Carte offre ai clienti la possibilità di selezionare e pagare per funzionalità specifiche. Questo modello funziona in modo simile a un'esperienza di acquisto e-commerce, in cui gli utenti aggiungono funzionalità con prezzo individuale al loro carrello e vengono addebitati su base ricorrente.  

Il modello di prezzo SaaS a la Carte offre flessibilità, consentendo ai clienti di iniziare con un livello base di funzionalità e di aggiungere più funzionalità man mano che le loro esigenze si evolvono, creando un pacchetto personalizzato. 

Il pricing SaaS a la Carte può influenzare le aziende offrendo ai clienti la possibilità di pagare in base ai loro requisiti di funzionalità.  Tuttavia, come tutte le strategie di prezzo, presenta sia pro che contro e comprenderli è fondamentale. 

Le aziende, specialmente le piccole imprese, dovrebbero considerare anche la concorrenza quando creano una strategia di prezzi SaaS a la Carte.  

Sottoporre a un'analisi dei prezzi i tuoi concorrenti può essere molto utile per creare un quadro chiaro di ciò che è normale nel mercato e per definire una posizione strategica per la tua offerta SaaS à la carte.  

Kompyte ti permette di seguire il lancio di nuove funzionalità e le strategie di prezzo dei tuoi concorrenti, il che aiuta a creare un listino prezzi equo. 

Il pricing SaaS a la carte presenta diverse considerazioni sia per l'azienda che per i suoi clienti. Queste includono: 

• Consente ai clienti di pagare per le funzionalità selezionate, potenzialmente portando a variazioni di costo.  
• I clienti hanno maggiore flessibilità nel personalizzare il servizio in base alle loro esigenze specifiche.  
• I clienti possono sperimentare complessità e paralisi decisionale a causa delle numerose scelte, portando a abbandono del carrello.  
• Esiste il rischio che i clienti selezionino solo le funzionalità più redditizie, frammentando l'offerta ottimale del prodotto.  
• Eccessivamente complesso Modelli di prezzo SaaS può rendere estenuante il dialogo di vendita e complicare la gestione del budget per i team finanziari.  
• La fatica decisionale può causare ritardi nelle decisioni o la selezione di un'opzione subottimale.  
• Prezzi troppo bassi e adeguamenti dei prezzi poco frequenti possono portare a opportunità di mercato mancate. 

La tariffazione A la Carte dipende da questi fattori per la sua efficacia, i quali devono essere considerati durante la sua implementazione.  Questi fattori includono: 

• flessibilità 
• trasparenza  
• allineamento con il valore percepito 

È importante valutare la vostra offerta di prezzi basandosi su questi fattori per determinare se la tariffazione SaaS a la Carte è adatta per la vostra attività.