Cos'è l'analisi dei prezzi di mercato SaaS?

L'analisi dei prezzi di mercato nel SaaS si basa sull'analisi dei prezzi dei prodotti della concorrenza. Adegua i prezzi della tua azienda in base a fattori come l'unicità della tua proposta di valore, il che significa che puoi far pagare di più. Se il tuo prodotto è più di nicchia, vale lo stesso. L'analisi dei prezzi tiene conto anche di ciò che la tua base di utenti potrebbe essere disposta a pagare.

Oltre a utilizzare gli strumenti online, è possibile seguire questo processo tipico: 

1. Elenca le aziende rivali: Definisci chi sono i tuoi competitor diretti e indiretti per il prodotto della tua azienda. 
2. Ottieni informazioni dettagliate: comprendi come altre aziende definiscono i prezzi dei loro prodotti, inclusi componenti aggiuntivi, aggiornamenti, sconti e fasce di prezzo. 
3. Esamina le differenze e le somiglianze: confronta le tue decisioni sui prezzi con quelle dei tuoi competitor e valuta in che modo la tua proposta di valore giustifica i tuoi prezzi, ad esempio una funzionalità unica. 
4. Individua i modelli: osserva le tendenze che ti informeranno sui modelli futuri che potrebbero influenzare il tuo strategia di pricing SaaS. 

Determinazione del prezzo in base alla concorrenza L'analisi esamina più a fondo i prezzi dei prodotti della concorrenza rispetto ai tuoi. Identifica il tuo punto di forza unico e utilizzalo per informare la tua strategia di prezzo al fine di creare valore.

Combina l'analisi dei prezzi di mercato con altri fattori quando si determina la struttura di prezzo finale per il tuo prodotto SaaS: 

• Cosa può offrire la tua azienda: se i clienti possono trarre maggiore valore dal prodotto, puoi aumentare i prezzi al di sopra del mercato. 
• Dettagli specifici del cliente: i budget e le aspettative di prezzo dei tuoi potenziali clienti influenzano la tua struttura generale dei prezzi e modello di business.
• Obiettivi aziendali: considerazioni aziendali come l'aumento dei margini di profitto o una più rapida penetrazione del mercato dovrebbero influenzare le tue decisioni sui prezzi.

Per determinare il prezzo del tuo prodotto SaaS per il mercato, segui questo processo: 

1. Scegli un parametro di riferimento per il prezzo: decidi cosa vuoi ottenere con i tuoi prezzi, come ad esempio attirare nuove iscrizioni.
2. Stabilisci un budget: calcola il costo per la tua azienda per costruire, supportare, gestire e manutenere il tuo prodotto SaaS. 
3. Analizza il mercato: analizzare il mercato seguendo i passaggi descritti in precedenza. 
4. Scegli una strategia di prezzo: definire la struttura di prezzo del tuo software che combini i vantaggi per l'azienda e per i clienti.
5. Affina la tua strategia di prezzo: analizza costantemente il mercato e i tuoi risultati per determinare se il tuo prezzo deve essere modificato. Valuta di effettuare A/B test sulla tua pagina dei prezzi.