Cos'è il prezzo medio di vendita (ASP)?

Il fatturato medio per nuovo cliente è rappresentato dal prezzo medio di vendita (ASL), spesso indicato come prezzo medio di vendita (ASP), ed è una misura cruciale per le aziende SaaS. Questi dati forniscono informazioni sulla posizione finanziaria, sulla posizione di mercato e sui piani tariffari della tua azienda.  

Il prezzo medio iniziale (ASL) di un prodotto o servizio in abbonamento che viene reso disponibile ai nuovi clienti viene determinato tenendo conto di diversi aspetti, come la linea di prodotti, la fase del ciclo di vita e i canali di distribuzione. Per garantire una comprensione approfondita, è utile misurare l'ASL su più canali (ad esempio, Sage, DealHub.io, Directive Consulting).   

Sebbene la durata media dell'abbonamento (ASL) e il fatturato medio per utente (ARPU) siano metriche SaaS importanti, valutano aspetti distinti del comportamento dell'utente. L'ASL fornisce informazioni sulle tattiche di fidelizzazione dei clienti concentrandosi sulla durata tipica in cui un nuovo cliente rimane abbonato.  

Al contrario, il fatturato medio generato per utente (ARPU) è una misura di quanto funzionano bene le tattiche di monetizzazione in un determinato periodo di tempo. Una comprensione completa di ASL e ARPU può avere un impatto sostanziale sulla sostenibilità di un modello di business SaaS.

• Raccogli i dati necessari: Per calcolare l'ASL, dovrai accedere al tuo MRR e al numero di nuove vendite nel periodo selezionato. 
• Determina l'MRR complessivo: Somma tutti i tuoi regolari guadagni mensili da nuovi clienti durante il periodo di tempo selezionato. 
• MRR diviso per vendite: Per trovare il prezzo di vendita medio, dividi l'MRR totale per il numero di nuove vendite. 

Ad esempio, il tuo ASL di gennaio sarebbe di $ 100 ($ 1.500 / 15) se la tua azienda ha incassato $ 1.500 in MRR da 15 nuovi clienti. 

Tieni presente che l'ASL è una statistica dinamica, quindi monitorarla frequentemente può aiutarti a comprendere il tuo modello di prezzo e di entrate basato su abbonamento.  

Il tuo ASP può essere notevolmente influenzato da una serie di fattori: 

• Piano tariffario: Un fattore chiave nella definizione dell'ASP è il piano tariffario selezionato, come la tariffazione in base all'utilizzo, a livelli o l'abbonamento fisso. 
• Differenziazione del prodotto: Le funzionalità, le funzioni e la proposta di valore di un piano influenzano le decisioni dei clienti e, a loro volta, influenzano il prezzo medio del servizio (ASP). 
• Mercato di destinazione: Il prezzo che i tuoi segmenti di clienti target sono disposti a pagare è fortemente influenzato dalle loro esigenze uniche e dalla loro disponibilità a pagare. 
• Iniziative di marketing e vendite: Un prezzo di vendita medio (ASP) più elevato è il risultato di clienti di alto valore attratti da efficaci tattiche di vendita e marketing. 
• Panorama competitivo: Both your own pricing decisions and client expectations may be impacted by the pricing strategies of your rivals.  

L'aumento dell'ASP è uno strumento cruciale per aumentare i ricavi. Ecco alcune tattiche collaudate: 

• Migliora il tuo approccio ai prezzi: Prova diverse strutture di prezzo e livelli per determinare la combinazione ottimale di massimizzazione delle entrate e acquisizione clienti. 
• upselling e cross-selling: L'ampliamento delle opzioni di prodotto disponibili per i clienti esistenti, inclusi componenti aggiuntivi e piani aggiornati, potrebbe avere implicazioni sia per l'esperienza del cliente che per i ricavi dell'organizzazione.
• Aumenta la segmentazione dei clienti: Migliora la tua comprensione del tuo mercato di riferimento e prendi di mira particolari segmenti di consumatori con prezzi e messaggi che enfatizzano la proposta di valore che li attrae di più. 
• Migliora la proposta di valore: Indica chiaramente i vantaggi e i problemi che il tuo prodotto risolve. I clienti sono più propensi a investire quando c'è un'offerta di valore convincente che supporta prezzi più alti.   
• Negozia efficacemente: Fornisci al tuo personale addetto alle vendite le conoscenze e la sicurezza di cui hanno bisogno per negoziare con successo i prezzi e chiudere accordi a prezzi medi di vendita più elevati. 

Il calcolo preciso dell'ASP è essenziale per prendere decisioni consapevoli. Considera queste sfide: 

• Non tenere conto delle promozioni o degli sconti: Tieni conto di eventuali incentivi o sconti forniti ai nuovi clienti, poiché potrebbero avere una grande influenza sul tuo prezzo medio di vendita reale. 
• : Includendo nel calcolo i clienti che hanno abbandonato: Per evitare di distorcere i dati, concentrati solo sui nuovi clienti acquisiti durante il periodo di tempo specificato, escludendo i clienti persi. 
• Trascurare di prendere in considerazione vari segmenti di clienti: Per un quadro più realistico, separa le tue stime ASP in base alle numerose categorie di clienti che servi, ciascuna con il proprio insieme di esigenze e sensibilità ai prezzi.
• Ignorare gli effetti dei modelli di business freemium e delle prove gratuite: Assicurati che i tuoi calcoli prendano in considerazione i tassi di conversione da Prove Gratuite o la modelli freemium agli abbonamenti a pagamento se offri tali servizi.

Il confronto del tuo prezzo medio di vendita (ASP) con le medie del settore ti fornisce informazioni importanti con cui valutare le tue prestazioni. Sono disponibili le seguenti risorse: 

• Riepiloghi del settore: le società di ricerca SaaS e le riviste di settore pubblicano spesso rapporti contenenti statistiche ASP per vari segmenti e verticali. 
• Analisi della concorrenza: Per saperne di più sui prezzi di vendita medi dei tuoi rivali, esamina i dati che sono facilmente disponibili al pubblico da loro, come i rapporti degli investitori o pagine dei prezzi.
• Comunità online: Partecipa a forum e comunità online con altri esperti SaaS per condividere conoscenze e scoprire i benchmark ASP nel tuo settore.