年間経常収益 (ARR) とは?

ARR は、サブスクリプションベースのビジネスで使用される収益指標であり、サブスクリプションまたは契約ベースのサービスから生成される年間収益の予測に役立ちます。サブスクリプションの期間を追跡し、可能な成長を推定し、SaaS やその他のサブスクリプションベースのビジネスにおける企業のビジネスモデルの耐久性を評価できます。 

ARRは、一定期間内の継続的な収益の流れにおける会社の業績を測定します。したがって、会社の財務状況にとって重要な指標であり、長期的な安定性を示します。

ARRは、企業の定期購読による経常収益を1暦年に正規化して計算します。アップグレード、アドオン、サブスクリプションからの総収益から、ダウングレードや解約による損失額を差し引いたものです。複数年契約のARRを計算する場合、契約の総額を年数で割ります。 

ARRは、次のように簡単に計算できます。 

ARR = (アップグレードとアドオンからの年間収益 + サブスクリプションからの年間収益) - (ダウングレードと解約による収益損失). 

年間リテンション率 (ARR) を計算する際には、すべての経常収益源と顧客離れやダウングレードによる損失の可能性を慎重に考慮する必要があります。

のための サブスクリプションベースのビジネスこの指標は、会社の全体的な業績の指標として機能し、以下に関する洞察を得るために使用できます。 将来の収益予測特に、収益に特化した投資の可能性を理解することが重要です。 

ARRは経常収益を測定しますが、1回限りの購入など他の種類の収入はこのデータに正確に反映されないことに注意する必要があります。つまり、企業は事業の健全性に関する全体的な見解を採用する必要があります。

計画は重要な経営機能であるため、ARRの測定はこの能力で広く使用されています。長期的なARRの重要性は、長期的な拡大サイクル中に資本投資を保護する能力にあり、それによって長期にわたる戦略的意思決定のための環境が整います。

ARRは、財務実績を理解し、戦略的決定を知らせるために不可欠な、経常収益の指標として機能します。

年間サブスクリプション戦略により長期的な計画を策定できる可能性がありますが、リソースの配分と投資収益率への影響は依然として不明です。

ARRを計算して理解することは、組織が収益源を評価し、成長を維持するためのリソース配分について情報に基づいた意思決定を行うために不可欠です。

ARRを増やす方法はいくつかあります。たとえば、改善することなどです。 顧客生涯価値離脱率と不満な顧客を最小限に抑え、セールスとマーケティングのプロセスを改善します。 

離脱率を減らし、ARR を向上させるには、顧客のニーズに合わせてエクスペリエンスを調整し、メンテナンスのみを目的としたネットワークを構築します。 

A/B テスト、リードの育成、 コンバージョン率の最適化 ARR に影響を与える可能性がありますが、さまざまな要因が結果に影響を与える可能性があることを認識することが重要です。

すべての企業は新規顧客を獲得することを目指していますが、アップセルとクロスセルは費用が安くて収益性が高いので、2 番目の優先事項にする必要があります。

顧客獲得 と 維持 戦略は、将来にわたって安定した ARR の成長のために同等に優先される必要があります。

また、顧客維持をターゲットにしたロイヤルティプログラムの開発を検討してください。この戦略のコスト効率は収益に影響を与える可能性があり、利益に変動が生じる可能性があります。一方 アップセル アップセルとクロスセルは価値のある戦略ですが、顧客が少ない市場では影響力が小さくなる可能性があります.

どちらも経常収益として分類される収益を計算するために使用できる指標ですが、それらを異なるものにするのは時間枠です。 

ARRは、12か月間の経常収益を測定する年間数値です。このデータは、さまざまな収益発生にわたる収益の広範な概要を提供するため、収益に関する限定的な視点しか提供できない場合があります。

一方、MRRは月次経常収益を調べ、収益サイクルの短期的な見方を明らかにします。 

ARRをより広い範囲として、MRRを個々の貢献月を調べるものとして考えてください。両方の指標を理解することで、四半期ごとの一般的な収益と変動する収益サイクルの両方に基づいて、財務を正確に分析および予測できます。