SaaSの平均取引規模（ADS）とは？ 

SaaS平均取引規模（ADS）は、成立した取引から生み出される平均収益を測定します。 

これは、SaaSビジネスの健全性とスケーラビリティを評価する上で重要な要素です。

ADSは企業規模によって大きく異なる可能性があるため、より詳細な分析のためにARRの範囲別にADSをグループ化することは妥当です。

SaaS平均取引規模（ADS）は、成約済み取引からの総収益を割ることで算出されます。

1. 特定の期間における全ての成約済み取引数を特定します。
2. 以下の計算式を適用します：
   

ADS = 収益 / 取引数

SaaSにおける平均取引規模（ADS）は、以下の理解に不可欠です：

• 販売実績
• 顧客価値
• マーケティング、価格設定、販売ポリシーの有効性
• 取引のダイナミクス
• ハイエンド顧客に対する製品の適合性（SaaSビジネスにとって不可欠） 

平均取引規模（ADS）は、SaaSモデルにおいて重要な指標です。

ADSが以下の情報を提供するので、これは重要です。

• SaaS企業の価格戦略が長期的な成長に向けられているか
• 獲得コスト管理戦略の有効性
• ターゲットとなる顧客。

例えば、SaaS企業がまだ初期段階にある場合、自社製品と市場における立ち位置の有効性を確認するため、より小規模な取引に注力する傾向があります。一方、成熟した企業は、成熟度と法人顧客と競争できる能力の証として、大規模な取引を好みます。S

ADSを増加させるための戦略は以下の通りです。

• 異なる料金体系
• 従量課金モデル
• 顧客がアップグレードしたり、既存サービスの数を増やしたりするよう促すために、製品内でプッシュ型の販売戦略を策定すること。

一般的な 平均取引規模のベンチマーク 市場セグメントとGo-to-Market戦略によって大きく異なる。

• 中小企業向けSaaS企業では、平均取引規模が1,000ドルから10,000ドルの範囲であることがよく報告されています
• 中堅企業では、通常10,000ドルから50,000ドルの範囲に収まります
• エンタープライズSaaS企業の場合、1取引あたり50,000ドルを超えることが頻繁にあります

ADSも、以下のような要因によって異なります。

• 資金調達モデル
• セールスモーション
• ターゲット顧客プロファイル

その結果、平均取引規模は、広範で一般的な平均値に頼るのではなく、同規模、同市場、同業種の企業と比較して評価されるべきです。

SaaSにおける平均取引規模（ADS）には、いくつかの要因が大きく影響します。これらの要因は以下の通りです。

• 価格戦略
• ターゲット市場
• 販売プロセス
• 製品の知覚される価値。

さらに、以下のような要素も：

• 製品ミックス
• セールスサイクルの期間
• アップセル/クロスセル アプローチ

市場でのリーダーシップといった無形のもの、 知的財産、そして経営陣の有効性もADSに影響を与える可能性があり、予測が困難な複雑な指標となっています。

SaaS企業は、より価値の高い顧客をターゲットとすることなどの戦略を通じて、平均取引規模（ADS）を増やすことができます。 顧客ロイヤルティを高めること、そして、 価格モデルを最適化することです。

これらの取り組みは、影響力の大きいソリューションやプレミアムなサービスに焦点を当てることで、より大規模な取引と高い収益性につながります。