SaaS の価格モデルとは？

価格モデルは、SaaS（Software-as-a-Service）プロバイダーが顧客に請求する方法を決定するために使用する手法です。各モデルにはそれぞれ利点があり、それぞれが顧客に異なる対応をします。 Choices vary with company stage: in Growth Unhinged’s 2026 survey of 230 B2B software and AI companies, 37% of those under $5M ARR used flat fees.

Apart from helping businesses set up a monetization practice, pricing models also define what users get for that price.

The main SaaS pricing models are flat-rate, usage-based, tiered, per-user, per-feature and freemium pricing:

• 定額料金: すべての機能に対して単一の価格が設定され、多くの場合無制限に使用できます。このモデルはシンプルで予測可能です。
• 使用量ベースの価格設定: Also called consumption-based pricing, it charges by how much the customer uses the software (e.g., per API call, per transaction, per GB of storage).
• 段階的価格設定： この価格モデルは、さまざまな機能と価格のプランを提供します。
• ユーザーごとの価格設定： 名前が示すように、追加ユーザーごとにコストが増加します。チームが大きくなると、このモデルは高額になる可能性があります。
• 機能ごとの価格設定： このモデルのコストは、必要な機能に基づいて計算されます。
• フリーミアム価格: このモデルでは、SaaSプロバイダーはソフトウェアの基本的な限定機能を無料で提供し、プレミアム機能と追加機能には料金を請求します。

Several factors affect the pricing of SaaS applications (for the full process, see how to price a SaaS product):

• 機能: より包括的なソフトウェアは、多くの場合、より高い価格が設定されています。
• ターゲット市場： 価格設定は、特定の業界や顧客セグメントの予算に合わせて調整できます。
• バリュープロポジション: 顧客の問題を解決するためのソフトウェアの認識価値は、重要な役割を果たします。
• 競合： 価格設定は、競合他社が類似製品に課金している価格の影響を受ける可能性があります。
• ホスティングと インフラストラクチャ コスト： The provider’s costs for maintaining servers and infrastructure can impact pricing.

The key factors influencing SaaS pricing decisions are acquisition cost, operating cost, lifetime value, churn and margin. ビジネスの成長とバランスを取るために 新規顧客の獲得, SaaS companies must track them when setting SaaS価格戦略:

• 顧客獲得コスト (CAC): 新規顧客を獲得するためのコスト。
• 運用コスト: To maintain healthy operating margins, software service providers must control operational costs. This can require cutting cloud costs.
• Customer Lifetime Value (CLTV) – This is the revenue a customer is expected to bring in over the time they stay with the company.
• 解約率: これは、サービスまたは製品へのサブスクリプションをキャンセルしたクライアントの割合を定義する指標です。ここでの目的は、ソフトウェアの価格を高く維持しながら解約率を下げる価格を設定することです。
• Profit Margins: The amount of profit that a company wishes to attain from that particular 製品.

Choices also vary with company stage: in Growth Unhinged’s 2026 survey of 230 B2B software and AI companies, 37% of those under $5M ARR used flat fees, while 29% of those above 150 million dollars in ARR used per-seat pricing. Companies can also combine two or more models, which is ハイブリッドプライシング.

SaaS 価格のローカライゼーションとは、顧客の拠点を考慮し、それが価格にどのように影響するかを検討して価格を決定するプロセスを指します。SaaS ビジネスは価格のローカライズを行う場合、通貨、購買力、文化、さまざまな社会規範などの側面を考慮する必要があります。

追加のヒント:

• SaaS製品を選択する際には、予算、使用パターン、必要な機能を慎重に検討してください。
• プロバイダーから透明な価格情報を求めてください。
• セットアップ料金や超過料金など、隠れたコストに注意してください。
• 最適なものを探すために、さまざまなプロバイダーと価格モデルを比較します。