SaaS価格管理とは？

SaaSの価格管理とは、SaaS組織がサブスクリプション価格プランの決定、変更、最適化に関して採用する慣行および活動を指します。

SaaSの価格管理は、顧客に提供される価値と市場の変動を一致させ、SaaSビジネスの収益を創出することを目的とします。しかし、これは顧客の利用状況、パターン、機能選択に関する行動の理解に依存します。

適切に行われれば、SaaSの価格管理は顧客獲得と顧客維持を強化する可能性が高いです。

主な違いは収益モデルにあります。

• SaaSの価格設定は一般的にサブスクリプションモデルに基づいています。ユーザーはツールへのアクセスに対し、より長期間にわたって料金を支払います。これにより、企業は安定した収益源を確保できます。さらに、SaaSの価格設定は顧客および市場の要件に合わせて調整することが可能です。 
• 従来の価格設定は、高額な1回限りの購入で構成されており、変更が困難です。また、この方法を採用している企業は、サポートなどのサービスに対して追加料金を請求する傾向があります。

SaaSの価格モデルは複数の種類があり、さまざまなSaaS企業の要件に対応しています。

SaaSプライシング指標は、一般的に使用されるSaaS指標であり、収益をさまざまな視点から分析します。

SaaS企業は、価格設定をどのように構築するかを決定する必要があります。

これは、価格設定方法が導き出される主要な機能に注目することを意味します（ユーザーごと、使用量ごと、機能ごと）。 

SaaS企業がこの側面を決定したら、次に続くステップは以下の通りです。 

1. 内部的な企業分析を行います。これは、製品、その機能、および生産コストを理解することを意味します。 
2. 市場調査を実施します。あなたの特定の業界、競合他社、顧客の支払意思を確認してください。 
3. 価格設定基準を選択します。内部および外部調査で発見した全てに基づき、価格設定を行う機能がユーザーに価値を提供するものであることを確認する必要があります。

SaaSの価格設定は、市場での立ち位置に影響されることがあります。その方法は次のとおりです。 

• 市場のリーダー： 貴社のSaaSが業界内でトップの地位を占めている場合、プレミアム価格を適用できます。
• 新規参入： 貴社のSaaS製品が市場に新規投入されたばかりの場合、浸透価格戦略の利用を検討してください。 フリーミアム または 階層型料金体系 より人気を得るために。