ビデオゲームのアドオンを活用して売上を最大化する方法
寿命と収益性を高めるには、あなたの ビデオゲームは、アドオンを活用した効果的な戦略が役立ちます。これらの補完的なデジタル製品は、しばしばDLCゲームと呼ばれ、初回リリース後も継続的な収益への道筋を提供します。このガイドでは、これらの価値あるコンテンツ拡張を計画、開発、販売し、売上を向上させるための詳細なステップバイステップのプロセスを提供します。
アドオン戦略の策定
開発開始前に、アドオンの明確な戦略を定義しましょう。作成するコンテンツの種類は、プレイヤーの需要だけでなく、あなたのビジネスモデルとも合致している必要があります。
自己評価の質問：
- プレイヤーは何を好むでしょうか？拡張コンテンツ、カスタマイズ、それとも新しいゲームプレイメカニクスでしょうか？
- このアドオンの目標収益はいくらですか？
- 目標は大規模な拡張コンテンツでしょうか、それとも少数の小規模なコンテンツパックでしょうか？
すべての関連する分析を調べてベースゲームを理解しましょう。プレイヤーの行動データを特定し、どのゲームモードが最も使用されているか、どのアイテムが最も人気があるか、そしてプレイヤーが時間の大部分をどこで費やしているかを明らかにします。コミュニティフォーラム、ソーシャルメディア、ゲーム内アンケートからは、プレイヤーが何を求めているかについての定性的なデータが得られるでしょう。
Newzooの2024年のレポートによると、コスメティックアドオンを購入するプレイヤーは、ゲームをプレイする時間が平均で40%増加するとのことです。
無料ビデオゲームアドオンチェックリスト
ビデオゲームのアドオンとDLCに戦略的に取り組み、ゲームの収益、プレイヤーエンゲージメント、そして寿命を向上させましょう。
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プリプロダクション計画
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開発と制作
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販売とプラットフォーム統合
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マーケティングとリリース
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リリース後分析
開発・制作計画
戦略を計画したら、あなたの 製品開発計画 高品質なリリースを実現するために。
- 各アドオンの詳細な設計ドキュメントを作成してください。これらのドキュメントでは、新しいコンテンツ、ゲームメカニクス、アセットの要件を明確に定義する必要があります。
- DLCゲーム（ダウンロード可能なゲームコンテンツ）開発のために、社内外を問わず専門家による特定のグループを編成してください。アーティスト、プログラマー、デザイナー、QAテスターの明確な役割を定めてください。
- 厳格なQAプロセスを確立しましょう。アドオンの品質は、ブランドの認識や顧客レビューの全体的なトーンに影響を与えます。質の低いアドオンは、ネガティブな結果を招く可能性があります。DLCのローンチ後最初の1週間は非常に重要で、売上の60%以上が通常この期間に発生します。
品質と集中力を維持するためには、次の主要プロジェクトからリソースを転用することなく、ローンチ後のアドオン専用の少人数チームを検討してください。 この方法ではコンテンツが一貫して流れるため、開発パイプラインにわずかな影響を与える可能性があります。
無料ビデオゲームアドオンチェックリスト
ビデオゲームのアドオンとDLCに戦略的に取り組み、ゲームの収益、プレイヤーエンゲージメント、そして寿命を向上させましょう。
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プリプロダクション計画
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開発と制作
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販売とプラットフォーム統合
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マーケティングとリリース
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リリース後分析
販売プラットフォームの選択と統合
適切なプラットフォームを選択することは、貴社のビジネスにとって重要な決断です。Steamやコンソールマーケットプレイスのようなゲームストアフロントが流通を管理する一方で、SaaS企業や開発者には、チェックアウトからライセンスの提供まで、販売プロセス全体を処理できる強力なEコマースプラットフォームが必要です。重要な問いは次のとおりです。 SaaS企業がアドオンやアップグレードを管理するための最適なプラットフォームは何ですか？
- 販売事業者（MoR）の役割： 〜として機能するプラットフォーム マーチャント・オブ・レコード（MoR） 金融および法的な問題に対処することで、グローバルセールスの複雑さを解消します。これには、世界中の13,000以上の税管轄区域における税務コンプライアンスや、 決済詐欺を防止しますこれは、デジタルコマース損失の約3%を占めます。
- チェックアウトとコンバージョン最適化：
- チェックアウトの種類：柔軟なプラットフォームは、 多様なチェックアウトタイプを提供すべきです お客様のブランドとプレイヤー体験に合致する。
- 標準ウェブチェックアウト: 取引処理用の特定のブランドページを提供します。
- iFrame & ポップアップチェックアウト: お客様のウェブサイトまたはゲーム内にチェックアウトを直接埋め込むことで、統合された体験を提供できます。
- ゲーム内/アプリ内チェックアウト: プレイヤーはゲームを離れることなく、ビデオゲームのアドオンを購入できます。Statistaによる2024年のレポートでは、シームレスなゲーム内購入が平均注文額に影響を与え、最大15%の増加の可能性があることが示されています。
- 現地支払い方法： 買い物客が利用できる現地決済方法の数は、コンバージョン率に影響します。プラットフォームは、標準的なクレジットカード以外の幅広い決済オプションをサポートすべきです。例えば、中国ではWeChat PayやAlipayが一般的であり、ブラジルではPixが人気で、オランダではiDEALが最も利用されているオンライン決済方法です。これらの 現地方法を提供することは 国際的な購入者の信頼とカート放棄率に影響を与える可能性があります。
- ダニング管理: 継続課金およびサブスクリプション（シーズンパスなど）の場合、プラットフォームの 督促管理システム が鍵となります。有効期限切れのカードや残高不足による取引失敗を管理する自動プロセスを使用すると、適切なタイミングでメールまたはアプリ内リマインダーが送信され、さまざまな間隔で支払いを再試行します。これにより、意図しない解約（チャーン）を減らし、収益回復を向上させることができます。
- 包括的な売上税管理: お客様のために機能するプラットフォームは、すべての 売上税プロセスリアルタイムでの計算から徴収、送金まで対応します。これは、複雑かつ 絶えず変化するデジタル税規制 （例：VAT、GST、売上税）が各国で異なるため、コンプライアンス上極めて重要です。
- チェックアウトの種類：柔軟なプラットフォームは、 多様なチェックアウトタイプを提供すべきです お客様のブランドとプレイヤー体験に合致する。
PayPro Globalは、デジタル製品のグローバル販売におけるあらゆる煩雑な業務を管理するオールインワンプラットフォームです。
PayPro Global Merchant of Record（記録上の販売者）として、税務コンプライアンス、不正防止、支払い処理を代行します。カスタマイズ可能なチェックアウトタイプ、地域適応型価格設定、多数の現地決済方法を提供し、対象地域でのコンバージョン率を向上させます。督促管理システムにより、サブスクリプションアップグレードの収益回収を自動化。さらに、ライセンスの提供、自動アップグレード、アップセルおよびクロスセルキャンペーンを支援する機能も搭載しています。当プラットフォームがお客様のソフトウェアアドオン販売に関する財務上および物流上のニーズを管理するため、お客様はコンテンツ開発に集中することができます。
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ビデオゲームのアドオンとDLCに戦略的に取り組み、ゲームの収益、プレイヤーエンゲージメント、そして寿命を向上させましょう。
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リリース後分析
効果的なマーケティングを実施する
マーケティングキャンペーンは、プレイヤーエンゲージメントに影響を与え、アドオンの売上を左右します。
- シネマティックな発表トレイラー、詳細なゲームプレイ・トレイラー、高解像度のキーアートなど、定義された品質レベルを計画して、アセット制作を優先します。
- DLCゲームをコミュニティフォーラム、ソーシャルメディア、および専用のデベロッパーブログで宣伝しましょう。興味と熱意を高めるために、「舞台裏」のコンテンツを共有してください。
- ゲームのジャンルで多くのフォロワーを持つインフルエンサーやコンテンツクリエイターと協力しましょう。アドオンへの早期アクセスを提供することは、リリース前の期待感を高めることにもつながります。
リリース日を十分に前もって発表し、カウントダウンを利用してユーザーの関心を引きつけましょう。GamesIndustry.bizのレポートによると、大規模な拡張コンテンツに対する強力なリリース前マーケティングは、初週売上を最大40%増加させる可能性があります。
その他のヒントについては、当社のガイドをご覧ください。 ホリデーシーズン中にソフトウェアをより多く販売する方法.
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ビデオゲームのアドオンとDLCに戦略的に取り組み、ゲームの収益、プレイヤーエンゲージメント、そして寿命を向上させましょう。
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バンドルと価格戦略を活用する
戦略的な価格設定とバンドルは、平均注文額と顧客生涯価値に影響を与えます。
- 階層型料金体系: このモデルは、ソフトウェアのアドオンで頻繁に使用されます。これには、価値と機能が増加する複数の料金ティア（例：“Standard,” “Deluxe,” “Ultimate”）の作成が含まれます。
メリットこのアプローチは、軽微なコンテンツパックを求めるプレイヤーから包括的なコンテンツを必要とするプレイヤーまで、様々なセグメントに対応します。また、潜在的なアップグレードパスを明確にし、エンゲージメントの進化に応じて顧客の支出を増加させます。
ベースゲームといくつかのコスメティックパックを含む「デラックスエディション」バンドル、およびゲーム本体、シーズンパス、限定インゲームアイテムを含む「アルティメットエディション」を提供します。
- 価値ベースの価格設定は開発コストに基づいて価格を設定するのではなく、この戦略では顧客にとっての知覚価値に基づいてアドオンの価格を設定します。
メリットこれにより、非常に望ましいと見なされるコンテンツに高価格を設定できます。例えば、ゲームプレイを大幅に変更する新しいキャラクタークラスは、シンプルな装飾アイテムよりも高く価格設定される場合があります。
チェックアウトページでA/Bテストを実施し、最適な価格を特定します。オーディエンスのごく一部に1つの価格を提示し、別のセグメントには異なる価格を提示して、どちらが高い収益を生み出すかを確認します。PayPro Globalのようなプラットフォームは、仮説を検証するためにこれらの制御された実験を実行するツールを提供します。
- ダイナミックプライシング: この戦略は、需要、市場状況、またはセールイベントに基づいてリアルタイムで価格を調整します。
メリット季節限定セール期間中のような高い需要期や、既存のアドオン在庫の管理に対応します。価格は、現地の購買力に応じて、地理的地域ごとに変更することが可能です。
- バンドル複数のアドオン、またはベースゲームとDLCパックを割引価格で提供することは、平均取引額に影響を与える可能性があります。
メリットプレイヤーはかなりの価値を感じ、当初の意図を超えた購入意思決定に影響を与える可能性があります。
リリース後のサポートサイクルが長いゲームでは、以前にリリースされたすべてのコンテンツを含む“コンプリートエディション”バンドルが一般的な慣行です。
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価格戦略 |
説明 |
潜在的なメリット |
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エキスパンションパック |
ストーリー、ゲームモード、マップなど、大幅な新しいコンテンツを追加する大規模な1回限りの購入。 |
販売あたりの収益が高く、コアプレイヤーを惹きつけます。 |
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コスメティックパック |
スキン、エモートなど、小規模な購入可能なアイテムバンドル。 |
摩擦が少なく大量に販売され、幅広い層にアピールします。 |
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シーズンパス |
将来のすべてのコンテンツへのアクセスを付与する一度限りの購入 アドオン 特定の期間内に。 |
将来の収益を保証し、ロイヤルな顧客基盤を構築します。 |
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バンドル |
ベースゲームと1つ以上のコンテンツをパッケージ化します。 アドオン 割引価格で。 |
新規プレイヤーを引き付け、初回購入額を増加させます。 |
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ビデオゲームのアドオンとDLCに戦略的に取り組み、ゲームの収益、プレイヤーエンゲージメント、そして寿命を向上させましょう。
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プリプロダクション計画
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開発と制作
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販売とプラットフォーム統合
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マーケティングとリリース
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リリース後分析
品質を維持し、パフォーマンスを分析する
アドオンでの継続的な成功は反復的なプロセスです。品質へのコミットメントと、パフォーマンスデータの定期的な分析が必要です。
- データ分析： 分析ダッシュボードを活用し、売上、収益、プレイヤーエンゲージメントを追跡します。最も売れ行きが良く、最も利用されているコンテンツを特定します。
- プレイヤーからのフィードバックレビューやフォーラムでの議論を常に把握し、何が実際に機能し、何が改善が必要かについてフィードバックを得ます。
- 改善を繰り返す：このデータは、今後のDLCゲームやソフトウェアのアドオンの開発に役立つ可能性があります。コスメアイテムの人気は、同様の製品の作成を検討するきっかけになるかもしれません。新しいゲームモードのエンゲージメントが低い場合は、それを改善するか、次のアップデートに向けて戦略を再評価してください。
結論
ゲームDLCやビデオゲームのアドオンを戦略的に活用することは、ビデオゲームの収益と寿命に影響を与える可能性があります。これらの拡張機能の綿密な計画、開発、戦略的なマーケティングは、デジタルエンハンスメント管理の原則を理解することと並行して、売上とプレイヤーエンゲージメントに影響を与える可能性があります。プレイヤーからのフィードバックに継続的に耳を傾けることが、長期的な成功には不可欠です。
よくある質問
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アドオンは追加コンテンツ全般を指す広い用語ですが、DLC（ダウンロードコンテンツ）はゲームの初回リリース後にダウンロードされるデジタルコンテンツを指します。DLCは、装飾アイテムから大規模な拡張パックまで、あらゆるものを含むアドオンの一種です。
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プレイヤーデータとコミュニティのフィードバックを分析し、オーディエンスが望むコンテンツを理解しましょう。あなたの戦略は、ストーリー拡張機能を作成する場合でも、小さなコスメティックパックを作成する場合でも、プレイヤーの行動様式と収益化の目標に合致している必要があります。
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異なるレベルのコンテンツには段階的料金戦略を、アドオンの認識される価値を示す価値ベースの料金設定を、そしてバンドル販売を利用しましょう。さらに、将来のすべてのコンテンツに対するシーズンパスを提供することで、継続的な収益の確保に役立ちます。
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マーチャント・オブ・レコード（MoR）は、貴社の製品を販売する第三者機関です。これは、複雑なグローバルな売上税の管理、決済詐欺への対処、そして多くの法域におけるコンプライアンスの達成に役立ちます。
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複数の現地決済方法を提供し、地理適応型価格設定を利用することで、購入経路を最適化しましょう。ゲーム内またはポップアップ経由でのシンプルなチェックアウト体験は、カート放棄を減らし、売上を増加させます。
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