SaaSの収益源を定義し、整理する方法
年間経常収益（ARR）を高め、事業評価を向上させるには、 サービスとしてのソフトウェア（SaaS） ビジネスは明確なSaaS収益源を持つ必要があります。財務報告の正確性は、SaaS収益源がどれほど明確に定義されているかを示します。 これは影響を与える可能性があります。 SaaS メトリクス 例えば純収益維持率（NRR）などに影響を与え、投資家評価にも影響を及ぼします。
このガイドでは、を分類し管理するプロセスを概説します。 収益源 SaaS収益モデル内におけるものです。これらの手順は、財務の透明性と、持続可能でスケーラブルな成長の可能性に繋がりますが、結果は異なる場合があります。
中核の開始：サブスクリプション収益
サブスクリプション収益は、貴社の SaaS収益モデルにとって最も重要な部分です。 この収益源は、ユーザーが貴社の中核ソフトウェアへのアクセスに対して支払う継続課金を表します。予測可能で通常高い利益率であるため、 サブスクリプション収益は 貴社のARRの基盤であり、企業価値評価の主軸です。覚えておいてください、貴社の SaaS収益源は 他のすべてとは完全に分離して管理する必要があります。
期間ベースの契約から生じるすべての収益を コアソフトウェアアクセスからの（月次、四半期、または年次の）収益を、「」と呼ばれる独自の財務元帳に整理します サブスクリプション収益。これには、すべてのからの収益が含まれます 価格体系Basic、Professional、Enterpriseといったプランなど。契約に複数年の期間が含まれている場合は、これらを月次プランとは別に報告してください。また、この予測可能な SaaS収益源は は、投資家によってより高いバリュエーション倍率と関連付けられています。
財務状況を提示する際は、主要な製品ライン（例: “Marketing Hub” 対 “Sales Hub”）ごとに収益を整理してください。これにより、各主要サービスのパフォーマンスと利益率を個別に分析するのに役立ちます。
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企業例 |
サブスクリプション機能 |
詳細 |
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Microsoft 365 |
階層型アクセス (E3、E5プラン) |
自動コンプライアンスチェックやデータ損失防止ツールのような高度な機能に対し、より高額な月額料金を設定。 |
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Figma |
プロフェッショナル/組織向けプラン |
コラボレーション、バージョン履歴、無制限のファイルストレージアクセスに対し、エディターシートごとに課金されます。 |
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Hubspot |
Marketing Hubティア |
連絡先数に基づいたコスト、およびリードスコアリングやパーソナライズされたレポートダッシュボードなどのワークフローを自動化するオプション。 |
MemberVaultは、コース作成ソフトウェアであり、その中核を満たしています サブスクリプション収益 有料のBaseプランおよびProプランから。この収益は、契約期間にわたって認識されます（年間料金は、12か月間にわたり毎月認識されます。ASC 606/IFRS 15 収益認識 基準に準拠しています）。
このカテゴリに一時的な料金（セットアップ費用など）や使用量超過分を混ぜないでください。これらの収益源を混同すると、報告されるARRが膨らみ、次のような指標に影響を与える可能性があります。 総収益維持率 (GRR）は、継続的な固定料金に基づいて算出されます。
SaaSの収益源で注目すべき主要な指標：
- ARR/MRR： のための最適な指標 SaaSの企業価値評価。
- GRR： 既存顧客ベースから維持された継続収益の割合（拡張を除く）。
- ネットレベニューリテンション（NRR): 拡張、縮小、およびを考慮します 解約、高成長SaaS企業はNRR120%以上を目指します。
PayPro Globalのプラットフォームは サブスクリプションを管理する、定期課金、多様な料金設定オプション、税務上の考慮事項、および多様な通貨での取引といった機能が含まれます。これにより、お客様の主要なSaaS収益源が正確かつ法令遵守に基づいて処理されることが保証されます。
無料SaaS収益源チェックリスト
財務報告の改善と持続可能な成長を達成するために、SaaS収益モデル全体を簡単に整理・改善するのに役立つチェックリスト。
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中核となるサブスクリプション収益を特定する
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変動収入とサービス収入を区別する
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全5つの収益カテゴリを最適化する
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正確な財務報告を確実にする
従量課金（変動収益）の概要を説明する
顧客の支払いが消費量や取引量に基づいて変動する場合に変動収益が発生します。このSaaS収益源は、購入者が認識する成功の概念やプラットフォームの利用状況に影響を与えます。これは、固定サブスクリプションとは異なる粗利益率と予測可能性の特性を持つため、別途測定する必要があります。 SaaS収益モデルにとって最も重要な部分です。
という一般会計科目を作成してください。 変動収益 消費、処理、または利用に直接結びつくすべての非固定収益について。
- これには、階層型制限を超過した場合の超過料金（例：追加のAPIコールやストレージ）、取引ごとの手数料、出来高制料金などが含まれます。これは以下の点に対応します。 従量課金制 モデルを効果的に活用して、会社を正しい方向に導くのに役立ちます。
質問この収益を生み出すコストは、顧客の利用状況に直接連動していますか？例えば、クラウドコンピューティング費用、第三者費用など。
答えが「はい」の場合、この収益源には独自の 売上総利益 追跡が必要です。
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企業例 |
変動収益機能 |
詳細 |
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Twilio |
メッセージごと/分ごとの料金 |
APIを介して使用されたSMSセグメントまたは音声通話1分ごとに少額の料金を顧客に課金する。 |
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Amazon Web Services (AWS) |
データ転送量/計算時間 |
クラウドから転送されたデータ量（ギガバイト単位）またはサーバーレス機能によって使用された計算時間に基づいて顧客に請求する。 |
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マーケットプレイス手数料 |
取引処理手数料 |
プラットフォーム上の第三者販売者によって処理された各売上に対して少額の割合を課金し、支払い処理費用を賄う。 |
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SendGrid |
メール送信量超過 |
顧客がプランの月間メール送信量制限を超過した場合、1,000通のメール送信ごとに固定料金を請求します。 |
主要な指標:
- 変動収益の売上総利益率: これらのモデルは通常、固定サブスクリプションよりも直接コストが高いため、収益性を確保するために不可欠です。
- 顧客の弾力性: 価格変更に応じて、顧客の利用状況がどのように拡大または縮小するかを示します。
などの企業は OpenAI ～を活用する APIアクセス 開発者に対し、リクエスト数または使用トークン数に応じて課金することで。これは現代の重要な要素です。 SaaS収益モデルにとって最も重要な部分です。
サブスクリプションと超過料金（オーバーエイジ）モデルを使用する場合、余剰分はに計上されます。 変動収益 アカウントに。これが正しく行われないと、の理解度が不正確になります。 サブスクリプション収益 予測可能性。
PayProプラットフォームは、を管理するためのツールを提供しています。 様々な料金モデル、一回限りの料金と定期的なサブスクリプションの両方を含みます。
無料SaaS収益源チェックリスト
財務報告の改善と持続可能な成長を達成するために、SaaS収益モデル全体を簡単に整理・改善するのに役立つチェックリスト。
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中核となるサブスクリプション収益を特定する
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変動収入とサービス収入を区別する
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全5つの収益カテゴリを最適化する
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正確な財務報告を確実にする
導入とトレーニング：サービス収益
サービス収益には、デジタル商品に対する非経常的な1回限りの料金が含まれます。これは SaaS収益源は 高価値の販売における中心です 有料コースまたは情報商材 および、コアサブスクリプションとは異なる単発のソフトウェアアドオン これにより 人力によるコンサルティングやサービス手数料は含まれません。
非経常的なデジタル商品（情報商材、テンプレート、単発ライセンス）に対する全ての料金は、明確に区別された個別のカテゴリ – に分類されます。 サービス収益、 これには
- デジタル教育コンテンツ、
- 既製のアセットパッケージ、
- 自動化された認定試験料、
あなたの事業拡大をサポートし、 SaaSの収益源。
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企業例 |
デジタル製品の例 |
詳細 |
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ClickFunnels |
電子書籍、デジタルプログラム、およびチャレンジ |
彼らのプラットフォームを使用して、マーケティング習得に特化した高価値の単発購入デジタルコース（情報商材）を販売すること。 |
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WordPressプラグイン |
プレミアムな単発ライセンスアドオン |
ユーザー自身でインストールする、機能豊富な複雑なプラグイン（例：高度なSEOツール）に対する単発ライセンスの販売。 |
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ソフトウェアテンプレート/キット |
既製のデジタルアセットパッケージ |
専門的なデザインファイル、構築済みウェブサイトテンプレート、または複雑な自動化ワークフローキットを一度限りの料金で販売する。 |
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認定プログラム |
デジタル認定試験料 |
ソフトウェアの習熟度を証明するための、公式の自動化された認定試験に対し、一度限りの料金を請求する。 |
主要な指標:
- サービス売上総利益: コンテンツ開発費用がかかるため、これらの利益率は純粋なSaaSの利益率よりも低いことが多く、収益性を追跡するために不可欠です。
- 添付 割合：デジタル製品パッケージ（例：プレミアムテンプレート）を購入する新規顧客の割合。
ClickFunnels ソフトウェアに関連するデジタルコース、認定資格、情報商材の販売からサービス収益の一部を得ています。これは SaaS収益源は 販売および引き渡し時に認識されます。
もし サービス 収益 総収益の15～20%を常に超える場合、投資家はその事業をスケーラブルな製品会社ではなく、サービス会社と見なす可能性があります。その結果、通常はバリュエーション倍率が低下します。
無料SaaS収益源チェックリスト
財務報告の改善と持続可能な成長を達成するために、SaaS収益モデル全体を簡単に整理・改善するのに役立つチェックリスト。
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中核となるサブスクリプション収益を特定する
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変動収入とサービス収入を区別する
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全5つの収益カテゴリを最適化する
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正確な財務報告を確実にする
人的提供型継続サービスの指定：マネージドサービス収益
デジタル商品に重点を置き、このSaaS収益源は、手動サポートなしでコア製品機能を強化する継続的なデジタルアドオンとプレミアムモジュールを獲得するように設計されています。これにより、固定の継続収益が、中核となるソフトウェアサブスクリプションではないものと区別されます。
継続的なデジタルアドオン用の別アカウントを作成する： マネージドサービス収益。 これには以下が含まれます：
- プレミアム機能モジュールを提供すること、
- 自動化されたコンプライアンスツール、
- または保証されたキャパシティ制限の増加。
この収益は予測されますが、SaaS収益モデル内の主要なサブスクリプション収益とは異なります。
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企業例 |
継続的なデジタルアドオン |
詳細 |
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Shopify |
サブスクリプションアドオン（例：高度なレポート機能） |
基本プランに含まれない、特化されたレポート機能や在庫追跡ツールへの継続的なアクセスを販売すること。 |
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Grammarly |
高度な機能モジュール |
無料のコアサービスに、盗作検出やトーン提案といったプレミアムな繰り返しアクセス機能を上乗せして提供する。 |
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APIレート制限の引き上げ |
定期的なAPI拡張 |
ユーザーが利用可能なAPIコール数の永続的かつ保証された増加に対し、月額追加料金を課金する。 |
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データストレージのアップグレード |
月ごとのストレージ割り当て |
基本サブスクリプションの制限を超える割り当て済みクラウドストレージ容量の増加に対して、定額の繰り返し料金を課金する。 |
監視すべき先行指標：
- マネージドサービス粗利益: 経常的なデジタル収入の収益性を示します。
- 収益貢献率: マネージドサービスがコアのSaaSサブスクリプションモデルの収益の影を薄くしないように。
以下を測定します。 マネージドサービス粗利益 継続的な機能が収益性があり、継続的な費用に見合った大きな価値を提供していることを確実にするため、慎重に測定してください。
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財務報告の改善と持続可能な成長を達成するために、SaaS収益モデル全体を簡単に整理・改善するのに役立つチェックリスト。
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中核となるサブスクリプション収益を特定する
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変動収入とサービス収入を区別する
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全5つの収益カテゴリを最適化する
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正確な財務報告を確実にする
付帯収入を最適化：その他の収益源
「その他の収益」は、主要な収益源に含まれない雑収入と見なされます。これらは通常、非IP関連の収益源であり、全体の収益性を高め、全体を補完します SaaS収益モデルにとって最も重要な部分です。
残りのすべての非中核、非IP収入を その他の収益にまとめます。
これには以下が含まれます アフィリエイト手数料、広告収入、イベントチケット販売（ユーザーカンファレンス）、デジタルサブスクリプションの再販、および収益回収努力による収入。これらすべてが全体的な SaaSの収益源。
Webflow パートナーがコミッション（例：紹介されたサブスクリプションの最初の12か月間は50%）を受け取るアフィリエイトプログラムを運営しています。この金銭的インセンティブは、新規顧客獲得に関するパートナーの行動に影響を与えるように設計されています。この収入は、「その他の収益」の下でパートナーシップコミッションとして追跡されます。
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ストリームの例 |
詳細 |
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アフィリエイト手数料 |
ユーザーが貴社のプラットフォーム上のリンクを通じて登録した場合に、他のソフトウェア会社から紹介料を受け取ること。 |
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マーケットプレイス手数料（デジタル） |
商品を販売する開発者から少額のパーセンテージ料金を徴収すること デジタルテンプレート または 統合について 貴社のアプリ内マーケットプレイスを通じて。 |
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デジタルサブスクリプションの再販 |
補完的なサードパーティのバンドルサブスクリプションを販売すること ソフトウェア マークアップされた価格で。 |
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収益回復収入 |
自動督促管理の取り組みにより、当初決済に失敗したユーザーから正常に回収された収益。 |
これらの収益源がARRに大きな影響を与えないとしても、それらの 収益貢献度 % の追跡は、全体的な収益性への影響を理解するために不可欠です。
その他の収益源に関する主要指標：
- パートナーマージン貢献度： パートナーへのコミッション支払い後の収益性を追跡します。
- 紹介顧客のLTV： アフィリエイト経由で獲得した顧客が同様の 長期的な価値 直接顧客と同様であるか。
このプラットフォームには、収益最大化のためのアフィリエイト管理機能が搭載されています。専用ツールとして、 収益回収 (督促管理) などは、不払いを積極的に回収し、苦労して得た経常収益を確実に維持します。
結論
ARRを増加させ、財務の透明性を高めるためには、SaaS創業者は自社の SaaS収益源。これは、コアとなる高利益率のサブスクリプション収益を、変動収益（利用料）、非継続的なサービス収益（オンボーディング/カスタム作業）、および低利益率のマネージドサービス収入から体系的に分離することを必要とします。
これらのSaaS収益源を慎重に分類することで、SaaS企業は重要な指標を追跡し、 SaaS メトリクス予測し、 収益 より強力な 評価額を達成するために必要な洞察を得ることができます。 予測可能でスケーラブルな成長を示すことで。
よくある質問
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最も説得力があるのはサブスクリプション収益です。これは継続的で予測可能であるため、年間経常収益 (ARR) の基礎となります。また、投資家は健全で信頼性の高いサブスクリプション顧客基盤に最大の価値を見出します。
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この戦略が推奨されるのは、変動収益（利用料）がサブスクリプション収入の流れほど予測可能ではなく、固定サブスクリプションとは異なる直接費用がかかるためです。
それらを独立させることで、報告されるARRの過大評価を防ぎ、売上総利益の計算をより正確に予測できます。
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非経常的な収益源の例としては、サービス収益（一度限りの実装費用）、カスタムインテグレーション作業、プレミアムオンボーディング 費用 、および販売用のデジタルコース／認定プログラムなどが挙げられます。
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NRRは、現在の顧客ベースからの財務的成長を測定するもので、アップセル（上位プラン）およびクロスセル（アドオンや利用料）による拡大収益を含みます。
これらの収益源を明確に割り当てることで、全ての測定指標の正確性が確保されます。
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はい、ハイブリッドモデルは非常に効果的です。多くのSaaS企業は、基本サブスクリプション料金に加えて、利用超過分に対する追加料金（変動収益）を設定しています。これにより、予測可能な基本収益を生み出しつつ、高価値な消費とコストを一致させることができます。
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