Stripe Managed Paymentsとは？

Stripe Managed Paymentsは、StripeのMerchant of Recordソリューションです。対象となる取引において、Stripeが法的な販売者となり、間接税のコンプライアンス、不正防止、紛争、および取引レベルのサポートを処理します。

一般的に、 merchant of record は販売に対して法的責任を負う主体です。売上税、消費税（VAT、GST）を徴収し、納付します。また、Merchant of Recordは、顧客からの返金やチャージバックの請求を管理し、対応する責任を負う主体でもあります。Stripeがこの役割を引き受ける場合、少なくともStripeが処理する販売については、カバーされている国で税務登録を行う必要は通常ありません。ただし、いくつかの例外があります。日本国内での販売、およびシンガポール国内でのB2B販売については、納税義務は引き続きお客様にあります。その場合、納税義務はお客様の領域に留まります。

この製品は、Stripeが2024年7月に買収したMerchant of RecordプラットフォームであるLemon Squeezyに起源を持ちます。実際、Managed Paymentsにおける法的な販売者は、Lemon Squeezyのシステムから構築されたStripeの関連会社であり、顧客の請求書には「LemonSqueezy Link, LLC を通じて販売」と表示されることがあります。Stripeは2025年にプライベートプレビューを実施し、2026年2月にパブリックプレビューを開始、そしてManaged Paymentsを 2026年4月に一般提供（GA）開始しました.

StripeはデフォルトではMerchant of Recordではありません。Stripe Managed Paymentsを使用する場合にのみ、Merchant of Recordになります。デフォルトでは、Stripe Payments、Stripe Billing、Stripe Taxを含むすべてのStripeのアクティビティにおいて、お客様自身が唯一のMerchant of Recordであり続けます。

Managed Paymentsは、既存のStripeアカウントの上で動作します。実際には、各販売は以下と同じプロセスをたどります。

1. チェックアウト。 顧客はStripe Checkout（ホスト型または埋め込み型）またはPayment Linkを通じて支払います。 アダプティブプライシング（Adaptive Pricing） により、デフォルトで現地通貨の価格が表示されます。
2. 税の源泉徴収。 Stripeが適用される売上税、VAT、またはGSTを計算し、支払いから源泉徴収します。
3. 領収書。 StripeのコンシューマーブランドであるLinkが、領収書、請求書、返金通知を顧客にメールで送信します。
4. 明細書。 顧客の銀行明細書には、「LINK.COM*」に続いてお客様の明細書表記が表示されます。
5. 販売後。 顧客はlink.comで注文やサブスクリプションを管理し、Linkが支払い関連のサポートを処理します。

顧客はLinkを販売者として認識するため、お客様のブランドは主に製品自体とチェックアウトページに表示されます。

Stripeが取引に関連する義務を管理し、お客様は製品と顧客関係を維持します。

これらの義務に加えて、Stripe Managed Paymentsには2つの機能が組み込まれています。Adaptive Pricingによる現地通貨でのローカライズされたチェックアウトと、 現地支払い方法、および特定の製品、市場、またはチェックアウトセッションに対する選択的な有効化です。

利用資格は、ビジネスの拠点、販売するもの、および連携方法によって異なります。

• 販売者の所在地： 米国、カナダ、英国、EU加盟国、スイス、ノルウェー、オーストラリア、香港、日本、シンガポールを含む37カ国。
• 製品： ソフトウェア、SaaS、AIサービス、ビデオゲーム、デジタルメディア、オンラインコース、ウェブサービス（それぞれ対象となる税コードが必要）。
• 対象外： 物理的な商品、専門サービス（コンサルティング、デザイン、開発、技術サポートなど）、対面でのライブイベント、および1対1のコーチングなど、人の手による提供が必要なもの。
• 統合性： ダイレクトアカウントのみ。Connectプラットフォーム、Expressアカウント、およびプラットフォーム管理下のアカウントは、この文脈では適用されません。また、マーケットプレイス経由ではなく、顧客に直接販売する必要があります。
• 購入者： 中国を含む制限された市場を除く、195カ国以上の顧客が購入可能です。

Stripeは 顧客またはビジネスの審査 を実施し、過去の紛争率が低い、以前のリスク問題がない、またはその他の問題がない場合にのみアクセスを許可します。Stripe Managed Paymentsは、これら37カ国内に登録されているビジネスのみをサポートします。

また、ブロックされている購入者の国にもご注意ください： アセンション島、中国、キューバ、イラン、コソボ、北朝鮮、ロシア、シリア、トリスタンダクーニャの顧客は、Managed Paymentsを通じて購入することはできません。

カード、Apple Pay、Google Pay、Linkは世界規模で機能します。Stripeはこれらに加えて、 現地方法を提供することは 以下も提供しています：

特定の決済方法は、価格が現地通貨で表示されている場合に提示されます。Klarna、Afterpay、Samsung Pay、PAYCO、Bancontactは、継続的なサブスクリプションモデルではなく、単発の決済取引向けに設定されています。KlarnaとAfterpayは標準では含まれておらず、有効化するにはStripeサポートへのリクエストが必要です。各決済方法には独自の処理手数料があり、3.5%の手数料に上乗せして適用されます。

Stripeは、 Managed Paymentsの取引が成功するごとに3.5%を、標準の決済処理手数料に加えて請求します。重要な点として、手数料は税金を含む全額に基づいて計算されます。

Stripeの3.5%の手数料は、税務処理、不正防止、異議申し立て管理、およびLinkカスタマーサポートによるサポートを対象としています。その他のコストは、取引タイプに基づいて発生します。Stripe Billingサブスクリプション（ボリュームベース）は0.7%、海外カード処理は1.5%、異議申し立て1件あたり15ドルです。

米国標準レートを適用した場合の、100ドルの請求（税込み）にかかるコストは以下の通りです。

Stripe Taxは課税機能であるのに対し、Managed Paymentsは販売者の変更を指します。前者の場合、貴社が引き続きMerchant of Record（販売元）となり、登録および申告の責任を負います。一方、Managed PaymentsではStripeが法的な販売者となるため、対象国における納税義務はStripeに移転します。

このように考えてみてください。Stripe Taxは確定申告のための計算機です。Managed Paymentsは、申告書に署名し、税務署に対応する会計士です。

1. ビジネスの所在地と製品が対象要件を満たしていることを確認します。
2. Managed Paymentsを有効化 します（Stripeダッシュボードの設定から行い、規約に同意します）。
3. 対象となるデジタル税コードをすべての製品に割り当てます。現在の設定に変更があると、その製品に対するManaged Paymentsの適用性に影響を与える可能性があります。
4. API経由でCheckout Sessionごとに、またはダッシュボードかAPI経由でPayment Linkごとに有効化します。既存のサブスクリプションはManaged Paymentsへの移行対象外であり、このシステムは新規サブスクリプションにのみ適用されます。
5.   Stripeがエスカレーションにサポートメールを使用するため、サポートメールを更新してください。

すべてのトラフィックを切り替える前に、まず単一の製品ラインでサービスのトライアルを実施し、承認率や発生する追加手数料の種類を評価することをお勧めします。顧客には、請求書に記載される新しい「LINK.COM*」の明細書表記について通知する必要があります。

Stripeは、自社の 決済処理ソリューションの追加レイヤーとしてManaged Paymentsを開発しました。専業のMerchant of Recordは、税務、請求、決済、サポートを統合パッケージとして一元化された料金モデルで提供します。このカテゴリーに属する企業の1つが PayPro Globalであり、20年以上にわたりソフトウェアおよびデジタル製品企業にMerchant of Recordサービスを提供しています。

実績のあるオールインワン型MoRがより優れた選択肢となる理由：

• 低コストで予測可能。 SaaSビジネスにおいて、Stripe Managed Paymentsは手数料の合算方法の影響により、オールインワン型のMerchant of Recordと比較して異なる財務的考慮事項が生じる場合があります。例えば、100ドルの海外サブスクリプション更新では、通常約8.90ドルのStripe手数料が発生します。月間売上高が50,000ドルの場合、手数料率が1%削減されるごとに年間6,000ドルの差が生まれます。請求、不正防止、税務を組み合わせたオールインワン価格は、特定の財務構造と予測プロセスをもたらします。
• 初日から広範なカバー範囲。 実績のあるMerchant of Recordは税務登録、決済手段、現地のアクワイアリング機能を維持していますが、この分野におけるStripeの対応範囲は現在も開発途上にあります。コンプライアンスのギャップ管理に対する直接的な責任がない場合、より多くの市場で事業を展開することが可能になります。
• 高い承認率。 最も承認確率の高いアクワイアラに決済をルーティングし、可能な場合はローカルプロセッシングを利用することは、単一のプロセッサー構成と比較して、収益成果に影響を与える可能性があります。
• チェックアウト画面に貴社のブランドを。 顧客自身の言語でローカライズされたブランドページで顧客が購入することは、顧客の信頼感に影響を与え、「身に覚えのない請求」による紛争の発生頻度を左右する可能性があります。
• ソフトウェア向けに構築された請求システム。 トライアル、アップグレード、従量課金プラン、ダニング（督促）、ライセンス管理は、設定が必要な別個の製品としてではなく、コアシステム内で提供されます。
• 信頼できる実績と経験。 専任のアカウントマネージャーとともに、税務監査、チャージバック、規制変更に20年間対応してきた実績は、企業の成長期における予期せぬ問題の発生を抑えることにつながります。

自問してみてください。

• 私のビジネスはサポート対象国に拠点を置いており、すべての製品が完全なデジタル製品ですか？
• すでに Stripe Checkout または Payment Links を利用しているか、あるいは移行する意思はありますか？
• 現地での事業者登録を行わずに、多くの税管轄区に向けて販売していますか？

決定要因：

• 国、カード、サブスクリプションの実際の組み合わせにおける実質コスト
• 主要な購入者市場における税務対応
• チェックアウト画面のブランディングとコントロールがどの程度必要か
• コストは、国、カードタイプ、サブスクリプションモデルの具体的な組み合わせによって左右されます

Stripe Managed Payments は、Stripe を介して基本的なデジタル製品を販売する、Stripe ネイティブな小規模企業に適しています ホスト型チェックアウト または Payment Links を利用し、特に Stripe の税務対応市場内の購入者に販売する場合に適しています。これは、一部の Merchant of Record が受け入れないカテゴリ（ウェブホスティングやストリーミングのサブスクリプションなど）にも適用可能です。しかし、グローバルコマース、サブスクリプション運用、あるいはマージンの厳密な監視といった文脈においては、その手数料体系やカバー範囲のパラメータが、財務上無視できない検討事項となる場合があります。成長中の SaaS 企業においては、実績のあるオールインワンの Merchant of Record である PayPro Global のようなサービスを利用することが、異なる財務支出やリスクレベルと関連してきます。