SaaS Bessemer Efficiency Scoreとは何ですか？

SaaS企業、特に開発初期段階にある企業の成長効率を評価するために使用される統計は、Bessemer Efficiency Score（BES）です。企業の純新規年間経常収益（ARR）と純キャッシュバーンを比較することにより、成長と支出パターンの管理状況を評価します。

この比率は、SaaS企業の事業を successfully にスケーリングおよび維持する能力に関する重要な情報を提供します。BESは効率性の有用な指標ですが、1つの情報に過ぎず、より徹底的な評価のために他の関連する運用および財務指標と比較する必要があることを理解することが重要です。 

創業者、投資家、そして従業員は、便利なBessemer Efficiency Score（BES）から利益を得る可能性のあるSaaSセクターの利害関係者の一部です。BESは、SaaS企業の効率性を評価するための標準化された指標を提供することにより、開発分野の特定、リソース配分と成長戦略に関するより良い意思決定の支援に役立ちます。

• BESは、SaaS事業者が自社の業績を業界の同業者と比較し、開発が必要な分野を特定するための便利なツールとなります。これにより、創業者はリソースの配分と会社の拡大に関して、より多くの情報に基づいた意思決定を行うことができます。 
• BESは、投資家に潜在的な投資の効率性に関する重要な情報を提供できます。これにより、投資家は投資先企業の選択と、より深い知識に基づいた投資の構築を支援できます。
• BESは、従業員に説明責任と透明性を感じさせることができます。従業員は、業界標準と比較して自社がどのような状況にあるかを認識することで、雇用の将来についてより楽観的に感じ、ビジネスの成功を支援することにより意欲的になります。

sBESのいくつかの欠点は次のとおりです。

• BESの考えられる欠点の1つは、利用可能な履歴データが限られている比較的新しい指標であることです。このため、さまざまな成長経路とビジネスモデルを持つ企業を比較することは困難な場合があります。 
• 1ドルの収益の価値を含むいくつかの仮定にBESが依存していることは、もう1つの考えられる欠点です。これらの仮定はすべてのビジネスに当てはまるとは限らず、信頼性の低い結果が生じる可能性があります。  

SaaS企業の成長効率、つまり拡大と支出のバランスをとる能力を示す指標は、SaaS Bessemer Efficiency Scoreです。これは次のように計算されます。

SaaS Bessemer Efficiency Score = Net New ARR（年間経常収益）/ Net Cash Burn または Net Cash Flow

ここで： 

• Net New ARR

これは、年間経常収益（ARR）の前年比の増加分で、拡張、アップセル、新規売上、解約の減少、ダウングレードが含まれます。

• Net Cash Burn（または Net Cash Flow）

これは、事業拡大のために企業が投資する金額の合計です。

代わりに、事業が収益性の高い場合は、Net Cash Flow（正）が使用されます。

解釈

• 効率性は、Bessemer Efficiency Scoreが1.0以上であることと定義されます。これは、1ドルの支出ごとに、少なくとも1ドルの新しいARRを生み出していることを示します。
• 非効率的な事業は、1ドルの新しいARRを生み出すために1ドル以上を費やしており、これは1.0未満のスコアで示されます。
• 支出と成長のバランスを取る上で、より高い効率性は、より高いスコアで示されます。

よくある誤解は、Rule of 40とBessemer Efficiency Scoreが交換可能であるということです。企業の成長と収益性はどちらも同じ基準で評価されますが、重点分野は異なります。Bessemer Efficiency Scoreは運用効率のみを考慮するのに対し、Rule of 40は売上成長と収益性の両方を重視します。 

もう1つの誤解は、成功するSaaSビジネスは必ず高いEfficiency Scoreで示されるということです。しかし、企業の段階と業界の状況を考慮することが重要です。  

たとえば、既存企業の高スコアは、最近のスタートアップ企業のスコアほど注目に値しない可能性があります。 

Bessemer Efficiency Scoreは、これらの障害にもかかわらず、SaaS組織に役立つ洞察を提供します。企業はスコアとそのコンテキストを理解することにより、開発分野を特定し、長期にわたって成功を監視できます。 

企業が活用するSaaS Bessemer Efficiency Scoreは、パフォーマンスが向上する可能性のある領域を明らかにするために設計されています。企業は、効率性の3つの領域、すなわち営業とマーケティング、研究開発、そして一般管理費のそれぞれにおいて、どのように事業を運営しているかについてより深く学ぶことができます。このスコアは、企業の戦略的な採用変更や優先順位付けへの注力に影響を与える可能性がありますが、 カスタマーサクセス 従業員の幸福度など、これらの潜在的な改善の程度は個々の状況によって異なる場合があります。 

最終的に、収益が改善すると、この戦略は成長の改善を促進します。企業はスコアを注意深く監視し、定期的な評価を実施して、それを最大限に活用する必要があります。その他の推奨される手法としては、業界の同業他社とのベンチマーク比較や、部門KPIの調整などが挙げられます。

SaaS企業の財務安定性と拡大見通しへの洞察を提供する有用な測定ツールは、SaaS Bessemer Efficiency Scoreです。SaaSセクターの将来は、ベンチマークとしての重要性が高まるにつれて、おそらく大きな影響を受けることになるでしょう。このスコアは、AI主導型企業が潜在的な生産性向上と拡大に向けた技術的アプローチの有効性を理解するための基準となります。 

効率性を重視する企業は、変化への対応により適している可能性があります クラウド市場 競争の激しさで知られる状況です。ただし、スコアを単独で使用すべきではないことを覚えておくことが重要です。賢明な財務上の意思決定を行うには、より徹底的な調査と他の事項の考慮が必要です。