SaaS売上原価（COGS）計算ツール

考える SaaS COGS ソフトウェアサービスを提供するために関連するすべての先行費用のリストです。これには、ソフトウェアライセンス、ホスティングインフラストラクチャ、製品の作成と維持のための直接労働などのコストが含まれます。

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    価格戦略の重要性

    明確な価格戦略は、適正な価格を設定し、収益性を確保するために不可欠です。

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    COGSの理解

    売上原価を理解することは、コストをカバーし、利益を生み出す価格戦略を策定するために不可欠です。

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    価格設定方法の多様性

    単一の価格戦略が普遍的に有効であるわけではなく、特定の売上原価に基づいたオーダーメイドのアプローチが必要であることが強調されます。

コスト指標 入力値

📈 結果

SaaSの売上原価率

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総原価 $0.00
総収益 $0.00
SaaS COGS レートは、総収益に対する売上原価の割合を表します。パーセンテージが低いほど、粗利益率と運用効率が向上します。

SaaS 売上原価 (COGS) の計算方法

SaaS 売上原価 (COGS) のパーセンテージを正確に算出するには、次の簡単な手順に従います。

  1. 総原価を集計します。 これには、顧客にサービスを提供するために関連するすべての直接費用が含まれます。たとえば、小規模な SaaS 企業の COGS は 50,000 ドルである一方、大規模な企業では COGS が 500,000 ドルになる場合があります。
  2. 同じ期間中に SaaS 製品によって生み出された総収入である総収益を記録します。 たとえば、小規模企業の収益が 200,000 ドルで、大規模企業の収益が 2,000,000 ドルだった場合。
  3. 総 COGS を総収益で割って率を求めます。 両方の企業規模で、それぞれの COGS をそれぞれの収益 ($50,000/$200,000 と $500,000/$2,000,000) で割ると、0.25、つまりパーセンテージに変換すると 25% という結果になります。
  4. ステップ 3 の結果に 100 を掛けてパーセンテージを求めます。 これにより、0.25 が 25% に変換され、小規模企業と大規模企業の両方の収益の 25% が COGS によって消費されていることが示されます。

SaaS COGS レート = (総 COGS / 総収益) * 100

SaaS の売上原価 (COGS) の理解 

Ioana Grigorescu

2024年12月17日

SaaS売上原価（COGS）とは？

SaaS COGS 顧客にソフトウェアを提供するために必要なすべての間接費が含まれます。これには、サーバー費用、カスタマーサポート、不可欠なソフトウェアツールなどが含まれる場合があります。これらのコストを理解すると、各顧客にサービスを提供するための真のコストを評価するのに役立ちます。特に、この指標は、販売およびマーケティング費用や管理費などのコストはカバーしません。

  • 真のソフトウェア配信コストを理解し、削減領域を特定することで収益性を最大化します。

  • サブスクリプションの階層が費用をカバーし、望ましい収益を生み出すことを確認することで、価格戦略を通知します。

  • 効率性とスケーラビリティを促進する分野に投資を集中することで、リソースの割り当てを最適化します。

SaaS COGSの実際的な例

  • 例1： SaaS 企業が 1,000 人の顧客にクラウドインフラストラクチャに 30,000 ドルを費やした場合、顧客 1 人あたりの COGS は 30 ドルになります。500 人の顧客を追加してコストが 45,000 ドルに増加しても、COGS は顧客 1 人あたり 30 ドルで安定しています (45,000 ドル / 1,500 人の顧客 = 30 ドル)。
  • 例2： カスタマーサポートの場合、500 人の顧客に 10,000 ドルを最初に費やすと、顧客 1 人あたりの COGS は 20 ドルになります。ただし、同じ支出で顧客が 1,000 人に増加すると、COGS は顧客 1 人あたり 10 ドルに減少します (10,000 ドル / 1,000 人の顧客 = 10 ドル)。
  • 例3： Utilizing third-party software where the company spent $5,000 for a license covering 500 customers, the COGS per customer amounts to $10 ($5,000 / 500 customers = $10).
期間 ホスティング費用 カスタマーサポート費用 総原価 期間ごとの変化 パーセンテージの変化
2023年第1四半期 $50,000 $30,000 $80,000 – –
2023年第2四半期 $55,000 $33,000 $88,000 +$8,000 +10.00%
2023年第3四半期 $60,000 $36,000 $96,000 +$8,000 +9.09%

SaaS COGS Rate = (96,000 / 480,000) * 100 = 20%

SaaSの売上原価（COGS）を計算するさまざまな方法

  • ホスティングの直接コスト： SaaS製品の提供に不可欠なサーバー、クラウドサービス、CDNに関連するコスト
  • カスタマーサポート: サポートチームの給与と、直接ユーザーサポートを支援するテクノロジーの費用が含まれます。
  • オンボーディングコスト： 顧客の開始に不可欠なトレーニングを含む、新規顧客のセットアップにかかる費用。
  • サードパーティソフトウェア： API などの SaaS 機能に必要な外部アプリケーションの費用。
  • データセンターの運用： 製品の物理インフラストラクチャに関連するデータセンターのメンテナンス、電力、運用に関連するコスト。

SaaSの売上原価（COGS）効率を改善する方法

  • 整理する： SaaS の提供に使用されるコストやリソースを含むデータを一元化して並べ替えます。時間を節約し、エラーを減らすために、これらを効率的に追跡および管理できるシステムを実装します。
  • 「ノー」と言うことを学ぶ: 大きな価値を生み出すことなく運営コストを増加させる要求やプロジェクトを精査してください。顧客満足度とリテンションに最も貢献する主要なサービスに焦点を当ててください。
  • 自己啓発に時間を投資する: SaaSビジネスの実践と技術進歩の最新情報を常に把握してください。新しいソフトウェアや方法論に関する定期的なトレーニングは、コスト削減とサービス提供の改善に役立ちます。

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