Calcolatore del costo del venduto (COGS) SaaS

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Tasso COGS SaaS

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Costo del venduto totale $0.00

Ricavi totali $0.00

Il tasso COGS SaaS rappresenta il costo del venduto come percentuale del fatturato totale. Una percentuale più bassa indica margini lordi e un'efficienza operativa migliori.

Come calcolare il costo del venduto SaaS (COGS)

Per determinare con precisione la percentuale del costo del venduto SaaS (COGS), segui questi semplici passaggi:

Raccogli il tuo COGS totale. Ciò include tutti i costi diretti associati alla fornitura di servizi ai clienti. Ad esempio, una piccola azienda SaaS potrebbe avere un COGS di $ 50.000, mentre una grande azienda potrebbe affrontare $ 500.000 in COGS.
Registra il tuo fatturato totale, ovvero il reddito totale generato dal tuo prodotto SaaS durante lo stesso periodo. Ad esempio, se la piccola azienda ha un fatturato di $200.000 e la grande azienda ha $2.000.000. Per garantire che questa cifra sia accurata per il calcolo del tasso di COGS, è possibile utilizzare Calcolatore del ricavo mensile ricorrente (MRR).
Dividi il costo del venduto totale per il fatturato totale per trovare il tasso. Per entrambe le dimensioni aziendali, dividendo il costo del venduto per i rispettivi ricavi ($ 50.000 / $ 200.000 e $ 500.000 / $ 2.000.000) si ottiene un risultato di 0,25, o 25% se convertito in percentuale.
Moltiplica il risultato del passaggio 3 per 100 per ottenere la percentuale. Questo convertirà 0,25 in 25%, mostrando che il 25% dei ricavi sia per la piccola che per la grande azienda viene consumato dal COGS.

Tasso COGS SaaS = (COGS totali / Ricavi totali) * 100

Che cos'è il costo del venduto (COGS) SaaS?

Costo del venduto SaaS include tutti i costi diretti coinvolti nella fornitura di software a un cliente. Ciò potrebbe comprendere le spese del server, l'assistenza clienti e gli strumenti software essenziali. Comprendere questi costi aiuta a valutare la vera spesa per la fornitura di servizi a ciascun cliente. In particolare, questa metrica non copre costi come vendite e marketing o spese amministrative.

Sebbene il COGS si concentri sui costi di consegna, comprendere le spese di acquisizione dei clienti è fondamentale anche per la salute finanziaria complessiva. È possibile utilizzare Calcolatore del costo di acquisizione del cliente (CAC) per questo.

Conoscere il proprio COGS è il primo passo per comprendere il proprio profitto lordo, che aiuta poi a determinare la redditività complessiva. Per vedere quando i ricavi totali copriranno tutti i costi, è possibile calcolare il punto di pareggio.
Informa le strategie di prezzo assicurando che i livelli di abbonamento coprano le spese e generino i ricavi desiderati.
Ottimizza l'allocazione delle risorse concentrando gli investimenti su aree che guidano l'efficienza e la scalabilità.

Esempi pratici di COGS SaaS

Esempio 1: Un'azienda SaaS spende $ 30.000 in infrastruttura cloud per 1.000 clienti, con un conseguente COGS di $ 30 per cliente. Quando il costo aumenta a $ 45.000 con l'aggiunta di 500 clienti, il COGS rimane stabile a $ 30 per cliente ($ 45.000 / 1.500 clienti = $ 30).
Esempio 2: Per l'assistenza clienti, la spesa iniziale di $ 10.000 per 500 clienti porta il COGS a $ 20 per cliente. Tuttavia, un aumento dei clienti a 1.000 con la stessa spesa riduce il COGS a $ 10 per cliente ($ 10.000 / 1.000 clienti = $ 10).
Esempio 3: Utilizzando software di terze parti per cui l'azienda ha speso $5.000 per una licenza che copre 500 clienti, il COGS per cliente ammonta a $10 ($5.000 / 500 clienti = $10).

Questi esempi mostrano il COGS per cliente. Confrontarlo con le entrate generate da ogni cliente può essere molto utile. È possibile calcolare le entrate medie per account (ARPA) per facilitare questa analisi.

Periodo	Costi di Hosting	Costi di Assistenza Clienti	Costo del venduto totale	Variazione Periodo su Periodo	Variazione percentuale
Q1 2023	$50,000	$30,000	$80,000	–	–
Q2 2023	$55,000	$33,000	$88,000	+$8,000	+10.00%
Q3 2023	$60,000	$36,000	$96,000	+$8,000	+9.09%

Tasso COGS SaaS = (96.000 / 480.000) * 100 = 20%

Diversi modi per calcolare il costo del venduto (COGS) SaaS

Costi diretti di hosting: Costi relativi a server, servizi cloud e CDN essenziali per la fornitura del prodotto SaaS.
Assistenza clienti: Include le spese per gli stipendi del team di supporto e la tecnologia che aiuta nel supporto diretto agli utenti.
Costi di onboarding: Costi per l'impostazione di nuovi clienti, inclusa la formazione, essenziali per l'avvio del cliente.
Software di terze parti: Spese per applicazioni esterne necessarie per la funzionalità SaaS, come le API.
Operazioni del data center: Costi associati alla manutenzione, all'alimentazione e al funzionamento del data center, legati all'infrastruttura fisica del prodotto.

Come migliorare l'efficienza del COGS SaaS

Organizzati: Centralizza e ordina i tuoi dati, inclusi i costi e le risorse utilizzate per fornire il tuo SaaS. Implementa sistemi che ti consentano di tracciarli e gestirli in modo efficiente per risparmiare tempo e ridurre gli errori.
Impara a dire di no: Esamina attentamente le richieste e i progetti che aumentano i costi operativi senza aggiungere valore significativo. Concentrati sui servizi chiave che contribuiscono maggiormente alla soddisfazione e alla fidelizzazione dei clienti.
Investi tempo nello sviluppo personale: Rimani aggiornato sulle ultime pratiche aziendali SaaS e sui progressi tecnologici. Una formazione regolare su nuovi software e metodologie può contribuire a ridurre i costi e migliorare l'erogazione del servizio.