SaaS コミットメント月次経常収益 (CMRR) 計算ツール

考える CMRR SaaS契約からの保証された月次収入として、請求書に記載された金額だけでなく、ロックインされた収益ストリームがあるようなものです。これにより、将来の財務の安定性が明確になります。

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    予測可能な収益のメリット

    CMRRにより安定した月次収入を視覚化でき、将来の収入の予測可能性が向上します。

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    財務の健全性の洞察

    CMRRを追跡することで、財務状況に関する洞察が得られ、より良い財務管理とリソース配分に役立ちます。

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    成長戦略を特定する

    CMRRのトレンドを分析することで、成長戦略を発見し、改善すべき領域を特定するのに役立ちます。

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SaaSコミット済み月次経常収益（CMRR）

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CMRRは、期首CMRR、新規契約CMRR、および拡張CMRRを加算し、解約CMRRを減算することで算出されます。この指標は、SaaSビジネスの確約された経常収益を追跡するのに役立ちます。

SaaS コミットメント月間経常収益 (CMRR) の計算方法

SaaS コミットメント月間経常収益 (CMRR) を正確に決定するには、次の手順に従います。

  1. 開始 CMRR を特定します。 これは、期間の開始時点での合計月間経常収益です。たとえば、小規模な SaaS スタートアップの開始 CMRR は 10,000 ドルである一方、大規模な企業は 500,000 ドルから開始する場合があります。この数値は、サブスクリプションが追跡されている財務システムで見つけることができます。
  2. 新規予約 CMRR を計算します。 これは、期間中に獲得した新規顧客からの月間経常収益を表します。たとえば、新規契約から2,000ドルを確保した場合、これは新規予約CMRRです。このデータは、CRMまたはアップグレードを追跡するシステムで探します。
  3. 解約CMRRを決定します。 これは、サブスクリプションのキャンセルにより失われた収益です。たとえば、800ドルを失った場合、これは解約CMRRになります。この値は、サブスクリプション管理システムで見つけることができます。
  4. 開始CMRR、新規予約CMRR、および拡張CMRR（ある場合）を加算し、解約CMRRを減算して最終CMRRを計算します。 例を使用すると、10,000ドル（開始）+ 2,000ドル（新規）+ 500ドル（拡張）- 800ドル（解約）= 11,700ドルになります。この最終金額がCMRRです。

注意： すべての値が月額であり、確約された契約条件に基づいていることを確認してください。

SaaS CMRR = 期首CMRR + 新規契約CMRR + 拡張CMRR – 解約CMRR

SaaSの確約月次経常収益（CMRR）を理解する

Ioana Grigorescu

2024年12月17日

SaaS コミットメント月次経常収益 (CMRR) とは?

SaaSコミット済み月次経常収益（CMRR） これは、企業が既存の契約およびサブスクリプションから、計画通りに継続すると仮定して毎月得ることが期待される収益を表します。この数値には、更新される可能性の高い契約からの期待収益が含まれており、不確実な将来の収益を計上する可能性のある通常の月次経常収益（MRR）と比較して、より予測可能な財務予測を提供します。

  • 確約済みのサブスクリプションを明確に把握し、将来の収益を予測します。

  • 正確な継続収益のスナップショットでビジネスの健全性を評価します。

  • コミットされた成長の推進要因を特定することで、販売およびマーケティングの効果を測定します。

SaaSのコミットメント月次経常収益（CMRR）の実用的な例

  • 例1：ソフトウェア会社の場合、月額50ドルの基本プランに100人の顧客がコミットしている場合、CMRRは5,000ドルになります。これは、顧客数（100）に顧客あたりの月額料金（50ドル）を掛けて計算されます。
  • 例 2：より上位のプランの場合、SaaSプロバイダーが月額200ドルのプレミアムプランに50人のクライアントがいるとします。この場合、CMRRは10,000ドルです。これは、プレミアム加入者数（50）にサブスクリプション料金（200ドル）を掛けて算出されます。
  • 例 3: 企業が第1四半期に季節割引を提供し、基本プランの価格を月額30ドルに引き下げたシナリオを考えてみましょう。この期間中のサブスクリプション数が200の場合、CMRRは6,000ドルに低下します。この減少は、収益に影響を与えるプロモーション割引を反映しています。

この表は、3か月間のコミットメント月次経常収益（CMRR）のサンプルビューを提供し、変化を計算および分析する方法を示しています。

月 新規CMRR 解約CMRR 純新規CMRR 合計CMRR 前月比変動 前月比変動率（％）
月1 $5,000 $500 $4,500 $100,000 – –
月2 $6,000 $700 $5,300 $105,300 $5,300 5.3%
月3 $7,000 $600 $6,400 $111,700 $6,400 6.1%

データは CMRR の前向きな傾向を示しており、純新規 CMRR と総 CMRR の両方が毎月増加しています。これは健全な成長と効果的な顧客維持戦略を示しています。

CMRR = $105,300 + $7,000 + $0 - $600 = $111,700

CMRRの計算方法

  • 基本 CMRR: アクティブなサブスクリプションからのすべてのコミットされた月次収益の合計で、平均月次収入と見なされます。
  • アップセルによる CMRR: 新規サブスクリプションと、プランをアップグレードした顧客からの収益が含まれます。アップセルの効果を追跡します。
  • ダウングレードを考慮したCMRR: 顧客がプランをダウングレードしたことによる収益の損失を考慮します。純収益の変化をより明確に把握できます。
  • 解約を考慮したCMRR: 新規サブスクリプション、アップセル、プロモーションオファーを考慮しますが、解約による収益の損失も含まれます。月間総収益と顧客離れの影響を理解するのに役立ちます。
  • 調整済みCMRR: 割引、プロモーションオファー、およびコンバージョン率に影響を与えるコンバージョン率最適化活動を組み込みます。将来の収益の詳細な予測を提供します。

解約率を減らすことで、コミット済み月次経常収益（CMRR）を改善する方法

  • ロイヤルティプログラムの導入： 長期顧客に報いるロイヤルティプログラムを開発・導入しましょう。これにより、顧客の継続を促し、解約の可能性を減らすことができます。
  • カスタマーサービスを強化: カスタマーサービスがアクセスしやすく、応答性が高く、効率的であることを確認します。ポジティブなサービス体験は、顧客満足度と維持率を大幅に向上させる可能性があります。
  • 価格の透明性を維持します。 価格と各パッケージに含まれる内容を明確かつ率直に示します。この透明性は、顧客の期待を管理し、不満を防ぐのに役立ちます。
  • 現実的な期待を設定します。 顧客がサービスや製品に何を期待すべきかを明確に伝えます。正確で正直な説明は、誤解や潜在的な離脱を防ぐのに役立ちます。
  • 解約率に関する誤解を正す： チームに教育し、顧客に高い解約率が有害であることを伝えます。長期的な成功のために安定した顧客基盤を維持することを目指して、製品の満足度とサービスの提供を向上させるために協力します。

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