コミットメント月次経常収益 (CMRR) とは?

確定月次経常収益（CMRR）は、すでに考慮されている要素によって修正された現在のMRRです。新規獲得やアップグレードは加算され、顧客の非更新通知などの予測されるチャーンは差し引かれます。したがって、MRR $100,000 + 契約済みの新規 $8,000 – チャーン $3,000 = CMRR $105,000 となります。

SaaS環境内でCMRRを利用することで、企業は契約上の経常収益コミットメントに基づいて将来の収益を見積もることができます。

CMRRとMRRは、 ある SaaSビジネスのパフォーマンス指標です。

MRR（月次経常収益）は、 アクティブなサブスクリプションからの経常収益を1ヶ月に標準化したものです、一方でCMRRは 見据えています。 未来を

CMRRの計算式には、MRRと すでに判明している変更（購読者の解約、プラン調整、有料プランの変更など）が含まれており、包括的な視点を提供します。

解約数をカウントすることで、範囲が限定されているMRRと比較して、CMRRは将来の収益をより実用的に予測することができます。

CMRRの計算式は次の通りです：期末CMRR ＝ 期首CMRR ＋ 新規契約CMRR ＋ 拡張CMRR － 解約CMRR （解約およびダウングレード）.

CMRR（コミットメント月次経常収益）に関するデータを収集することは、成長と投資に関する戦略的決定を下す上で関連性があります。

収益予測 将来のニーズを予測に基づいて、戦略的な予算配分とリソースの配分に関する洞察を提供します。

CMRRは、経常収益と全体的な財務実績を予測するため、特に定期的なサブスクリプションベースの企業に関連性があります。また、次のことも行います。

• 既知の要素を考慮することで、月次経常収益（MRR）の予測を洗練させます 縮小やアップセルを考慮することで、月次経常収益（MRR）の予測を洗練させます。
• 確定した継続課金収益の 見通しを提供します。これには、 署名済みの 新規 顧客獲得 と 予想される解約（ChartMogul).
• 対処します。 潜在的な解約を早期に予測することで、顧客離れに
• 営業サイクルが長く、事前に変更を計画できるエンタープライズ契約を結んでいる企業に最適です。

企業は、 影響を与えることができます。 改善戦略を通じてCMRRに 顧客維持, 軽減し、 顧客損失を アップセル解約、アップグレード、またはダウングレードを特定し、サブスクリプションサービスを改善することで、CMRRの要因を特定することが不可欠です。

予約済みの月間契約収益と計画された契約変更の点で、CMRRも変更されているため、この方向での改善もCMRRを最大化します。

企業は CMRRにおいて予想される解約をカウントすべきであり、これにより離脱前に取り戻すべき顧客が明らかになります.

SaaS企業にとって、良好なCMRRは成長と安定性を示します。すべての状況に適用できる魔法の数字はありませんが、CMRRを報告する際、購読数の純増とCMRRの成長は 良い兆候です.

SaaS企業におけるCMRRと成長結果の関係は、CMRR自体に加えて、他の多くの異なる要因に依存する可能性があることに留意してください。

• CMRRは、投資家からの投資を呼び込もうとしているSaaS企業にとって有用な指標です。なぜなら、企業が確定した収益をどれだけうまく生み出せているかを示すからです。
• CMRRが高い場合、それはSaaS企業の将来の成功の可能性を示していますが、考慮すべき他の要因もあります。
• 解約の軽減と市場の成長との関係は複雑であり、軽減された解約は影響を与え得る要因の1つです。
• 高いCMRRは多くの場合、より好ましい資金調達環境と関連していますが、低いCMRRがSaaSビジネスが資金調達を確保できないことを自動的に意味するわけではありません。

CMRRデータの追跡プロセスには、実際の月次MRRに加えて、累積の契約（新規予約）および解約データが含まれます。このプロセスでは、不規則な契約注文、スケジュールに反映された契約変更をすべて記録し、毎月の収益を計画する必要があります。

どのような組織においても、 管理と CMRRの計算には、効果的な追跡を促進するいくつかの自動化ツールやソフトウェアの使用を伴うべきです。

SaaSモデルにおける主要な指標は、MRR、契約（新規予約）、解約、そして ダウングレードであり、これらはすべてリアルタイムで監視してCMRRを計算できます。サブスクリプションは固定されたものではないため、CMRRを監視するシステムも、CMRRを正確に把握できるように柔軟である必要があります。