SaaSプロダクトクオリファイドリード（PQL）率計算ツール

あなたの SaaSのPQL率 これは、実際に「購入前に試した」ユーザー、つまり有料顧客になる可能性の高いユーザーの割合です。これは、あなたの製品が適切な顧客をどれだけ惹きつけているかを示す重要な指標です。

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    戦略的整合性のメリット

    PQL率を使用して、製品が適切なユーザーを引き付けているかどうかを評価し、それに応じて戦略を調整してください。

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    販売効率の向上

    高いPQL率は、営業チームが購入の可能性が最も高い見込み客に集中できるようにし、時間とリソースを節約します。

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    収益成長の強化

    PQL率を改善することで、販売プロセスを加速し、収益成長を促進できます。

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SaaSプロダクトクオリファイドリード（PQL）率

0.00%
PQL数 0
総サインアップ数 0
PQL率は、プロダクトクオリファイドリードになったサインアップの割合を測定します。率が高いほど、プロダクト主導のコンバージョンが成功していることを示します。

SaaSプロダクトクオリファイドリード（PQL）率の計算方法

SaaSのPQL率を算出するには、以下の手順に従ってください。 

  1. PQL（プロダクトクオリファイドリード）の数を特定します。 PQLとは、関心を示し、有料顧客に転換する可能性が高いユーザーのことです。CRMシステムのカスタムフィールドを通じてこれらを監視します。
  2. 製品の総サインアップ数を特定するこのカウントには、無料および有料のユーザー登録の両方を含める必要があります。
  3. 総PQL数を総サインアップ数で割って、PQL率を計算します。 たとえば、PQLが100件、サインアップが1000件の場合、計算式は100 / 1000 = 0.1となります。
  4. ステップ3の結果を100倍してパーセンテージに変換します例えば、0.1 * 100 は、PQL率10%になります。

注意： 計算の精度を維持するために、PQLとサインアップの両方をカウントする期間が常に同じであることを確認してください。

SaaSプロダクトクオリファイドリード（PQL）率=（PQL数/登録者総数）* 100

SaaSプロダクトクオリファイドリード（PQL）率を理解する

Ioana Grigorescu

2025年1月14日

プロダクトクオリファイドリード（PQL）率とは？

SaaSにおいて、 プロダクトクオリファイドリード（PQL） 割合 ソフトウェアを試用し、長期的な利用につながる可能性を示す十分な関心を示したユーザーの割合を測定します。

ユーザーエンゲージメントレベルに基づき、この統計はSaaS企業にとって不可欠です。なぜなら、製品がユーザーをうまく引き込み、潜在的な顧客に変えているかどうかを教えてくれるからです。

  • コンバージョン率を高めるために、主要機能を積極的に使用している潜在顧客を見つけ出してください。

     

  • PQLデータを使用して、ユーザーニーズに合わせてマーケティングおよび製品戦略を改善し、獲得効率とユーザー満足度を高めます。

     

  • 取引成立率を向上させるには、真の関心を持つユーザーをターゲットにするため、PQLに重点を置いた営業活動を優先してください。

SaaSにおけるPQL Rateの実際例

  • 無料トライアルからのコンバージョン: あるSaaS企業は、1か月で500人の無料トライアル登録がありました。主要機能に積極的に関わったのは100人のユーザーのみで、PQL率は20%（100/500）でした。この指標により、営業チームはこれら100人のクオリファイドリードに集中することができました。
  • フリーミアムから有料版へのアップグレード：フリーミアムモデルのSaaSでは、新規ユーザー1000人のうち、50人が有料版にアップグレードしました。これにより、PQL率は5%（50/1000）と算出され、オンボーディングプロセスの改善に役立ちました。
  • デモ依頼エンゲージメント：あるエンタープライズSaaS企業は、200件のデモリクエストを受けました。80人のユーザーが製品ウォークスルーを完了し、高い関心を示したことで、PQL率は40%（80/200）となり、見込み客の高いエンゲージメントレベルを示しました。
期間 PQL率 期間ごとの変化 %変化
月1 10.0% – –
月2 12.0% +2.0% +20%
月3 15.1% +3.1% +25.8%

この表は、PQL率が時間とともにどのように変化するかを示しています。1ヶ月目の10%から始まり、3ヶ月目にはPQL率が15.1%に増加し、ポジティブな傾向を示しています。これは、製品の機能強化や、よりターゲットを絞ったユーザーベースの結果である可能性があります。この表は、PQL率の期間ごとの変化と、変化率の両方を示しています。

SaaSプロダクトクオリファイドリード（PQL）率=（200/1500）* 100 = 13.3%

PQL率を計算するさまざまな方法

  • サインアップ数に対するPQL率: PQL基準を満たすユーザー数をサインアップ数で割って算出します。ユーザーを製品に導くファネルの有効性を理解するのに役立ちます。
  • アクティブユーザーに対するPQL率: PQL基準を満たすユーザー数をアクティブユーザー数で割って算出します。アクティブユーザーに対する製品の価値を判断するのに役立ちます。
  • 機能利用に対するPQL率: 特定の機能を使用しているユーザー数で、PQL基準を満たすユーザー数を割ることによって算出されます。潜在顧客の基準を満たすユーザーがコンバージョンしない理由を理解するのに役立ちます。
  • 時間別PQL率: この方法は、特定の期間（例：週単位、月単位）にわたってPQL率を測定し、戦略の有効性を評価し、必要な調整を行うものです。

SaaSプロダクトクオリファイドリード（PQL）率を向上させる方法

  • ユーザーインタラクションを追跡: 製品分析を活用して、ユーザーがアプリの主要機能にどのように関わっているかを把握しましょう。これにより、有料顧客にコンバージョンする可能性を示す行動を特定できます。
  • オンボーディングを簡素化する: 新規ユーザーにとってオンボーディングプロセスができるだけ簡単になるように、ステップ数を減らし、次に何をすべきかについての明確な指示を提供します。
  • アプリ内サポートを改善: チュートリアル、ツールチップ、コンテキストメッセージなどの集中的な支援を提供し、ユーザーが重要な機能を利用するように促します。
  • ユーザーエクスペリエンスをパーソナライズ: ユーザーのプロフィール情報やアクティビティに基づいてアプリの体験を調整することで、ユーザーが最も関心を持つ可能性の高い機能や素材を表示します。
  • フィードバック収集メカニズムを導入する： ユーザーの体験に関するフィードバックを得るためのメカニズムを作成します。アンケートやアプリ内プロンプトなどのツールを使用して、ユーザーの問題点やアプリを再度利用する予定があるかどうかを把握できます。
  • フリーミアムの特性を強化する： フリーミアムモデルにおいて、消費者がアプリの価値を理解し、有料ユーザーになることができるように、十分な時間とアプリの機能へのアクセスを確保してください。

その他の計算ツール

  • SaaSリードベロシティレート（LVR）計算ツール

    リードベロシティレート（LVR）は、SaaSの成長を測る指標と考えてください。これは、将来の収益を反映して、毎月増加している有望なリードの割合を示します。
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  • SaaSトライアルコンバージョン率計算ツール

    SaaSトライアルコンバージョン率は、ウィンドウショッピングをする人が購入を決める割合と考えてください。率が高ければ高いほど、トライアルを通して関心を有料顧客へと転換させる効果が高くなります。
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  • SaaS アクティベーション率計算ツール

    SaaSアクティベーション率は、ユーザーが実際にソフトウェアを使い始める瞬間と考えてください。これは、製品の中心機能を利用するサインアップの割合を表し、トライアルユーザーをコミットユーザーに変える製品の有効性を示します。
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