SaaSファイナンシャルモデリングとは？

SaaS（Software-as-a-Service）の分野では、財務モデリングとは、組織の財務実績に関するさまざまなプレゼンテーションを作成することです。これは、専門のソフトウェアを使用するか、従来の方法ではスプレッドシートを使用して行われます。 

財務モデリングでは、次のような特定のSaaS指標を調べます 収益予測には、Monthly Recurring Revenue（MRR：月間経常収益）、解約率、顧客獲得コスト（CAC）、顧客生涯価値（LTV）などが用いられます。 

SaaSの創業者にとって、この方法は、将来の財務状況を判断し、実際のデータや洞察に基づいてビジネス上の意思決定を行うために不可欠です。

SaaS製品のビジネスモデルとしてサブスクリプション方式が主流であることを考えると、収益予測は経常収益の概念を中心に展開されます。プロセスに関わる重要な要素を以下に示します。 

• ユーザー獲得： 特定の期間内にSaaS製品が獲得できる顧客数を概算します。 
• 解約率： 同期間内にサブスクリプションをキャンセルするユーザー数を推定します。 
• 拡張： アップグレード、アップセル、クロスセル、アドオンなどによって得られる収益の可能性を検討します。 
• 縮小： ダウングレードによって発生する可能性のある収益の損失を評価します。 

これらの点を総合的に考慮することで、SaaSビジネスの収益予測、価格設定の最適化、予算配分の最適化が可能になります。

財務モデルを使用して収益を追跡する場合、SaaS企業はいくつかの指標を監視する必要があります。 SaaS メトリクス. 

Monthly Recurring Revenue（MRR：月間経常収益）は、SaaS企業の月間収益を示す信頼性の高い指標です。 

監視するもう 1 つの指標は、サブスクリプションをキャンセルしたユーザー数を示す解約率です。これは顧客維持率に直接関連しており、パーセンテージが高いほど維持率は低くなります。 

次に、SaaSビジネスは、新規顧客獲得にどれだけの費用がかかっているかを、 顧客獲得 顧客獲得コスト（CAC）を通して把握する必要があります。一方、顧客生涯価値（LTV）の分析では、顧客から期待される総収益を評価することで、ユーザー関係がどれほど収益性が高いかを示しています。 

バーンレートは、組織がどれくらいの速度で現金を費やしているかを特定するために定期的に追跡する必要があるSaaS指標です。これは、スタートアップ企業にとって関連性の高い指標です。

SaaS価格の最適化 は継続的なタスクであり、財務モデリングが役立ちます。その方法は次のとおりです。 

• シナリオを試す：さまざまな 価格戦略 と 戦略をテストする そして、それらが会社の収益性にどのような影響を与えるかを評価します。テストしたシナリオのいずれかで、より多くの収益が発生したかどうかを確認します。 

• 価格設定と製品価値の整合性： データの洞察を収集し、以下への移行を検討します 価値ベースの価格設定は。製品の認識価値を決定し、それに合わせて価格を設定します。
• 製品コストの評価： 健全な利益率を確保するには、製品の開発、マーケティング、サポートにかかる費用を把握することが重要です。

収益認識 有効な結果を得るには、ベストプラクティスとも呼ばれる特定のガイドラインに従う必要があります。 

収益認識プロセスを、広く認められている会計基準であるASC 606に準拠させ、整合性を確保します。これは広く認められている会計基準です。また、契約で定められたサービス期間と支払い構造を明確にします。これは、収益予測の明確性を高めるための鍵となります。 

収益をすべて前払いするのではなく、サービス期間全体にわたって計上すること、そして収益認識と達成のために専用のソフトウェアを使用することを検討してください SaaS コンプライアンス.