인수 Exit 전략이란 무엇입니까?

인수 Exit 전략은 사업주가 자신의 회사를 다른 회사에 매각하기로 결정했을 때를 말합니다. 이 방법은 원래 소유주에게 재정적 보상을 가져올 수 있으며, 이는 회사의 인지된 가치에 따라 달라질 수 있습니다.

이러한 접근 방식을 통해 신속하게 유동성을 확보하고 다른 사업 기회를 모색하기 위해 신속하게 떠날 수 있습니다.

다른 Exit 방법으로는 IPO(기업 공개), 가족에게 회사 승계, 자산 청산 및 사업 종료 등이 있습니다.

전문가 팁: 인수 대상이 되는 것을 고려 중이라면 미리 계획하는 것이 가장 좋습니다. 재무 상태를 정리하고, 잠재적 인수자를 정확히 파악하고, 회사 가치를 극대화하기 위해 전문가의 조언을 구하십시오.

예: Facebook이 Instagram을 인수했을 때 Instagram 설립자들에게는 인수를 통한 엑시트였습니다.

다음은 인수 프로세스의 6단계입니다. 

• 최초 접촉: 인수를 시작하는 주체는 인수자 또는 피인수 기업이 될 수 있으며, 잠재적 구매자를 찾기 위해 투자 은행가를 추가할 수도 있습니다.
• 비밀 유지 계약(NDA): 기밀 유지를 위해 양 당사자는 민감한 정보에 대한 NDA에 동의합니다.
• 실사: 인수자는 회사 재무, 기술, 법적 상태, 팀 역학 및 고객 기반에 대한 조사를 수행하며 여기에는 수 주에서 수 개월이 소요될 수 있습니다.
• 인수의향서(LOI): 인수자가 만족하면 제안하는 거래 조건을 간략하게 설명하는 문서를 보냅니다.
• 협상: 지불 구조, 가격 및 직원 계약과 같은 세부 사항은 합의에 도달할 때까지 양측에서 협상합니다.
• 종료: 최종 계약서에 양 당사자가 서명하면 회사의 소유권이 이전됩니다.

다음은 다양한 유형의 인수자입니다.

• 전략적 인수자: 일반적으로 동일한 산업 내 규모가 큰 기업은 인재, 기술 및 시장 점유율을 통합하려고 하며 경쟁 목적으로 기존 서비스에 제품을 통합하는 것도 고려합니다. 
• 재무적 인수자: 향후 수익을 위해 판매하는 것을 목표로 할 수 있는 재무적 ROI에 관심이 있는 사모 펀드 회사.
• 경쟁사: 직접적인 경쟁업체들이 제품 라인을 통합하고 업계 내 다른 경쟁 위협을 제거함으로써 협력하기로 결정할 때.

인수자는 다음과 같은 핵심 재무 지표를 살펴봅니다:

• 연간 반복 매출 (ARR): 귀사의 예측 가능한 매출 흐름을 나타내는 핵심 지표입니다.
• 고객 획득 비용 (CAC): 다음 비용 신규 고객 확보.
• 고객 이탈률: 고객이 비즈니스를 이탈하는 비율입니다.
• 매출 총이익: 직접 비용을 제외한 회사 매출의 비율입니다.
• 성장률: 미래 매출 및 수익성에 대한 잠재력을 보여줍니다.

인수를 준비하며:

• 재무 기록 정리
• 팀 구성
• 전문적인 기업 가치 평가
• 적절한 것을 입증하고 모니터링 SaaS 지표
• 변호사 및 재무 설계사로부터 전문적인 조언 구하기
• 보장 법률 준수

이러한 단계는 실사 및 협상을 위해 회사를 준비시킵니다. 

설립자가 직면하는 SaaS 인수의 가장 일반적인 제한 사항 중 하나는 적절한 준비 부족입니다.

비즈니스 인수에 대한 구체적인 목표, 예를 들어 시장 사업 성장 또는 기술 등을 명확히 하지 못하면 예상치 못한 불만족스러운 결과로 이어질 수 있습니다.

또한 SaaS 설립자는 비현실적인 가치 평가를 할 수 있습니다. 자신의 노력이 가격표에 합당하다고 생각할 수 있지만, 정확한 근거를 바탕으로 평가하는 것이 중요합니다. 고객 기반, 기술, 재무 예측을및 시장 동향은 고려해야 할 사항 목록에 포함됩니다.

법률 및 규정을 준수하지 않으면 다양한 문제가 발생할 수 있습니다.

그리고 협상을 잊어서는 안 됩니다. 일부 설립자는 이를 지연시키는 복잡한 협상 전략을 가지고 있을 수 있습니다. SaaS 엑싯 전략.