SaaS 시장 분석이란 무엇일까요?

SaaS 시장 분석은 시장 규모, 잠재적 사업 기회, 경쟁, 고객 요구사항 및 트렌드와 같은 특정 주제에 대한 정보를 얻기 위해 SaaS(Software as a Service) 산업을 평가하는 프로세스를 나타냅니다.

이러한 인사이트를 얻는 것은 모든 유형 및 규모의 SaaS 비즈니스에 도움이 됩니다.

SaaS 시장 점유율은 새로운 고객을 유치할 때 귀사가 확보할 수 있을 것으로 예상되는 산업 시장의 비율입니다. 특정 목표 시장 내에서 직접적인 경쟁업체와 비교하여 가능한 총 매출에서 귀사가 차지하는 비율입니다.

업계 내에서 귀사의 개별 SaaS 시장 규모를 파악하려면 다음 단계를 따르세요.

• 이상적인 고객을 설명하세요. 제품의 이상적인 구매자인 개별 고객을 조사합니다. 
• 대략적인 시장 규모를 계산하세요. 업계 내에서 귀사의 타겟 프로필에 맞는 고객 수를 파악합니다. 
• 특정 가격을 확정하세요: 각 고객으로부터 창출할 수 있는 예상 수익을 확정하세요.
• 전체 시장 규모(TAM)를 계산하세요: 시장 내 예상 고객 수에 SaaS 가격을 곱하세요.

시장 성장은 더 많은 잠재 고객을 확보할 수 있지만 경쟁도 심화됩니다. 다양한 트렌드가 귀사의 시장 점유율 규모에 영향을 미칩니다. 

• 클라우드 도입 증가: 고객들은 클라우드 솔루션을 기꺼이 도입하고 있으며, 이는 SaaS 소프트웨어가 비즈니스에서 점점 더 인기를 얻고 있음을 의미합니다. 
• 구독 기반 모델: 구독 기반 소프트웨어 모델에 대한 관심 증가
• 소프트웨어 개발: SaaS 소프트웨어 시장에 등장하는 새롭게 개발된 기능

SaaS에 적합한 타겟 시장을 찾는 방법은 다음과 같습니다. 

• 기존 고객 분석: 유사한 특징과 요구 사항을 가진 다른 고객을 타겟팅할 수 있도록 기존 고객의 프로필을 파악합니다. 동일한 산업, 회사 규모에 어필하고 특정 과제를 해결할 수 있음을 증명하는 것이 더 쉽습니다. 
• 문제 중심 접근 방식: 특정 유형의 비즈니스를 위한 특정 문제 세트를 해결하는 SaaS를 마케팅합니다.
• 경쟁사 조사: SaaS 비즈니스 전략을 수립할 때 경쟁업체로부터 배우십시오.

모든 비즈니스에는 윤리 강령이 필요합니다. SaaS도 마찬가지입니다. 

• 데이터 개인 정보 보호: 고객 데이터 보호하며 관련 데이터 개인 정보 보호 규정을 준수하고 데이터 처리에 있어 엄격한 기준을 따라야 합니다. 
• 편견 제거: 진실을 정확하게 표현할 수 있도록 데이터를 수집하고 분석하는 방식에 있어 중립성을 유지하십시오. 
• 공정한 경쟁 활용: 경쟁사에 대해 알아볼 때 비윤리적인 행위를 하지 마십시오. 

비유: 이 분석을 통해 전체 시장에 대한 복잡하지만 완전한 그림을 구축하려고 합니다. 퍼즐처럼 다양한 요소를 동화하여 시장을 이해하는 데 도움이 되도록 하십시오. 고객 데이터를 포함합니다. SaaS 산업 동향, 그리고 경쟁사 가격.