Was ist eine SaaS-Marktanalyse?

SaaS-Marktanalyse ist der Prozess der Bewertung der Software as a Service (SaaS)-Branche, um Informationen zu spezifischen Themen wie Marktgröße, potenziellen Geschäftsmöglichkeiten, Wettbewerb, Kundenanforderungen zu erhalten, und Trends. Veröffentlichte Größenprognosen variieren: Grand View Research bezifferte die Marktgröße von SaaS im Jahr 2025 auf 464,7 Milliarden USD, während die Marktgröße laut Mordor Intelligence im Jahr 2025 370,4 Milliarden USD betrug.

Diese Erkenntnisse zu gewinnen, ist hilfreich für SaaS-Unternehmen jeder Art und Größe.

Ein SaaS-Marktanteil ist der Anteil des Industriemarktes, den Ihr Unternehmen erwirtschaftet: Ihr Umsatz im Verhältnis zum Gesamtumsatz des Marktes. Es ist Ihr Prozentsatz des gesamten erzielten Umsatzes innerhalb eines bestimmten Zielmarktes im Vergleich zu Ihrer direkten Konkurrenz.

Befolgen Sie diese Schritte, um die individuelle Größe Ihres SaaS-Marktes innerhalb Ihrer Branche zu ermitteln:

• Beschreiben Sie Ihren idealen Kunden: Recherchieren Sie den individuellen Kunden, der den idealen Käufer Ihres Produkts darstellt.
• Berechnen Sie die ungefähre Größe des Marktes: Ermitteln Sie die Anzahl der Kunden innerhalb der Branche, die Ihrem Zielprofil entsprechen.
• Legen Sie sich auf Ihren individuellen Preis fest: Bestimmen Sie endgültig, wie viel Umsatz Sie von jedem Kunden erwarten können.
• Berechnen Sie Total Addressable Market (TAM): Multiplizieren Sie die Anzahl der prognostizierten Kunden innerhalb des Marktes mit dem Preis Ihres SaaS.

Das Wachstum der gesamten SaaS-Marktgröße führt zu mehr potenziellen Kunden, aber auch zu verstärktem Wettbewerb. Verschiedene Trends beeinflussen die mögliche Größe Ihres eigenen Marktanteils:

• Zunehmende Cloud-Akzeptanz: Kunden sind zunehmend bereit, Cloud-Lösungen einzusetzen, wodurch SaaS-Software für Unternehmen immer beliebter wird.
• Abonnementbasierte Modelle: gesteigertes Interesse an abonnementbasierten Softwaremodellen.
• Softwareentwicklungen: Neu entwickelte Funktionen, die auf dem SaaS-Softwaremarkt auftauchen.

Drei Ansätze identifizieren potenzielle Zielmärkte für ein SaaS-Produkt:

• Bestehende Kunden analysieren: Erstellen Sie ein Profil Ihrer bestehenden Kunden, um andere Zielgruppen mit ähnlichen Merkmalen und Bedürfnissen zu identifizieren. Es ist einfacher, Unternehmen derselben Branche und Größe anzusprechen und zu beweisen, dass Sie ihre spezifischen Herausforderungen lösen können.
• Problemorientierter Ansatz: Vermarkten Sie Ihr SaaS als Lösung für bestimmte Probleme einer bestimmten Art von Unternehmen.
• Wettbewerbsanalyse: Lernen Sie von Ihren Mitbewerbern, wenn Sie die Strategie für Ihr SaaS-Unternehmen definieren. Veröffentlichte Marktberichte segmentieren die SaaS-Nachfrage oft nach Bereitstellungstyp, Unternehmensgröße, Branche und Region.

Jedes Unternehmen braucht einen Ethikkodex. SaaS ist da keine Ausnahme:

• Datenschutz: Kundendaten schützen, relevante Datenschutzbestimmungen einhalten und strenge Standards bei der Datenverarbeitung beachten.
• Verzerrungen vermeiden: versuchen Sie, bei der Erfassung und Analyse von Daten neutral zu sein, damit Sie die Wahrheit genau darstellen können.
• Fairen Wettbewerb fördern: engagieren Sie sich nicht in unethischen Praktiken, wenn Sie sich über Ihre Wettbewerber informieren.

Analogie: Sie versuchen, durch diese Analyse ein komplexes, aber vollständiges Bild Ihres gesamten Marktes zu erstellen. Fügen Sie die verschiedenen Elemente wie bei einem Puzzle zusammen, um Ihren Markt zu verstehen. Berücksichtigen Sie dabei Kundendaten, Trends der SaaS-Brancheund Preise der Wettbewerber.