SaaS 참 가격제란 무엇일까요?

참 가격제는 기업이 가격의 끝자리를 특정 숫자, 주로 9로 설정하는 (예: $19.99, $49.95) 신뢰할 수 있는 심리적 가격 전략입니다.

이 전략은 소비자가 가장 왼쪽 숫자에 집중하는 경향을 활용하여 가격을 더 저렴하게 인식하도록 유도합니다.

참 가격제를 구현하려고 할 때 가격 책정 전략 SaaS 제품에 참 가격제를 적용할 때 고려해야 할 세 가지 측면이 있습니다.

첫째, 현재 가격과 끝자리가 9인 가격을 비교하는 A/B 테스트를 여러 번 실행하는 것이 좋습니다. 이를 통해 참 가격제 접근 방식이 전환율에 미치는 잠재적 영향을 파악할 수 있습니다.

또한, 실험을 계속하고 다양한 가격 변형을 테스트하여 SaaS 제품에 적합한 가격대를 파악해야 합니다.

마지막으로 시장의 특성을 고려해야 합니다. 매력 가격 전략은 가격에 민감한 산업에서 효과적이라는 점을 기억하세요. 귀사의 시장이 이 범주에 속하는지 확인하십시오.

모든 가격 책정 방식과 마찬가지로 매력 가격 책정에는 장단점이 있습니다.

우선, 매력 가격 책정은 판매 및 전환율에 영향을 미칠 수 있습니다.

또한 매력 가격 책정은 가치에 대한 인식을 높이고 리소스를 효율적으로 관리할 수 있도록 합니다. 그리고 이 가격 전략은 회사의 접근 방식에 통합될 수 있습니다.

그러나 브랜드 이미지에 영향을 줄 수 있습니다. 사실 이것이 바로 명품 및 프리미엄 브랜드가 매력 가격 책정을 사용하지 않는 경향이 있는 이유입니다.

SaaS 제품의 가격 옵션을 고려할 때 이 결정에 다양한 요소가 영향을 미친다는 점을 기억해야 합니다.

귀사가 속한 시장이 그 중 하나입니다. 매력 가격 책정은 고객이 가격표를 중요하게 여기고 소프트웨어 투자 시 예산에 맞는 결정을 내리려는 산업에 적합한 접근 방식입니다.

또한 새로운 시장에 SaaS 제품을 출시할 때 시작 패키지에 매력 가격 전략을 사용할 수 있습니다.

경쟁 업체 분석을 통해 제품 가격 책정에 반올림 가격 전략을 사용하는지 여부를 파악해야 합니다.

앵커링 가격 책정 은 수익 창출 전략 으로, 처음에 높은 가격을 제시하여 이후 가격을 더 합리적으로 보이게 합니다. 반면에 차밍 가격은 왼쪽 자릿수 편향을 주요 지각 유발 요인으로 사용합니다.

홀짝 가격 책정 은 짝수로 끝나는 가격과 홀수로 끝나는 가격을 비교하는 것을 말합니다. 차밍 가격은 홀수, 특히 숫자 9가 포함된 홀수에 중점을 둡니다.