지난 블랙 프라이데이에 570%의 전환율 증가를 달성한 방법(2024년 캠페인을 위한 템플릿 포함)
안녕하세요, SaaS 창업자 여러분!
저희는 저희의 경험을 공유하고 싶습니다. Black Friday 사례 연구를 소개해 드리겠습니다. Hocoos(저희의 AI 웹사이트 빌더 프로젝트) 놀라운 결과를 낳았습니다. 전환율이 570% 증가했습니다.
더 나은 점은, 비즈니스에 유사한 전략을 구현할 수 있도록 저희가 사용한 정확한 템플릿을 제공해 드리겠다는 것입니다.
- 블랙 프라이데이 전 전환율: 0.8%
- 블랙 프라이데이 기간 동안: 4.57%
- 증가: 570%
- 캠페인 유형: 등록 후 프로모션 팝업
- : 웹사이트 빌더 SaaS: 웹사이트 빌더 SaaS
: 우리의 성공을 이끈 세 가지 핵심 요소
: 전략적 가격 고정
표준 단일 옵션 가격($15/월) 대신에 두 가지 전략적 선택을 제시했습니다.
- 옵션 1: 첫 달 $1 (그 후 $15/월)
- 옵션 2: $75 연간 플랜(일반 $150에서 50% 할인)
다양한 가치 제안을 가진 여러 옵션을 제공하면 사용자가 선호도에 따라 선택할 수 있고, 월간 요금제에 대한 극심한 할인은 거부할 수 없는 진입점을 만들었습니다.
심리적 트리거
검증된 심리적 트리거를 몇 가지 구현했습니다.
- 긴급성: 제한된 시간 동안 이용 가능함을 보여주는 카운트다운 타이머
- 위험 감소: “지금 시도하고 언제든지 취소” 메시징
- 명확한 가치 제안: 할인율 표시(월간 94%, 연간 50%)
- 이유-왜 심리학인가: 블랙 프라이데이를 특별 오퍼의 명확한 정당성으로 사용
최적화된 디자인 요소
- 강력한 콜투액션: “지금 구매”
- 신뢰 구축 요소
- 명확한 가격 비교
- 할인을 강조하는 시각적 계층 구조
수익 분석: 초기 전환 이후의 고찰
흥미로운 관찰 결과가 있습니다. 일반적인 월 15달러 요금제의 이탈률이 8%인 반면, 1달러 프로모션 혜택은 첫 달에 이탈률이 4배 더 높았습니다. 그러나 수학적으로는 여전히 우리에게 유리합니다.
정규 플랜 경제학 (100개 전환당):
- 초기 수익: 100명 사용자 × $15 = $1,500
- 1개월 후 유지율: 92명 사용자(8% 이탈) × $15 = $1,380 월간 수익
프로모션 플랜 경제학 (5.7배 높은 전환율로 인한 570개 전환당):
- 초기 수익: 570명 사용자 × $1 = $570
- 1개월 후 유지율: 유지된 사용자 387명(32% 이탈) × $15 = 월 수익 $5,805
전환율 60일 평균(블랙 프라이데이 전) 대 블랙 프라이데이
블랙 프라이데이 이전(정규 플랜)의 이탈률 대 블랙 프라이데이(프로모션 플랜)에 가입한 사용자:
이탈률이 더 높지만, 전환율이 크게 증가(5.7배)하여 수익 차이를 충분히 보상합니다. 게다가 우리는 훨씬 더 높은 비율로 고객을 확보하고 있습니다. 구축하고 있습니다. 더 큰 사용자 기반 향후 업데이트 및 확장을 위해.
12개월간 누적 이익
두 플랜 모두 3개월부터 이탈률이 8%로 설정되었습니다. 이는 프로모션 기간 동안 제품에 대한 강한 요구 없이 주로 구매한 사용자가 처음 두 달 동안 걸러져 나가면서 이탈률이 시간이 지남에 따라 자연스럽게 평준화되는 방식을 반영합니다.
실제로 나머지 사용자가 제품에 더 충성스럽고 참여하면서 이탈률은 종종 더욱 감소합니다. 그러나 단순성과 설명을 위해 3개월 이후부터 일관된 8% 이탈률을 적용했는데, 이는 보수적인 추정치이고 실제로는 더 낮을 가능성이 높습니다.
- 프로모션 플랜 총 이익(12개월): $45,955
- 일반 플랜 총 이익(12개월): $11,856
비율은 다음과 같이 계산됩니다.
정기 및 프로모션 플랜에 대한 누적 수익 표:
정기 플랜 사용자 |
정기 플랜 누적 수익 ($) |
프로모션 플랜 사용자 |
프로모션 플랜 누적 수익 ($) |
61 |
8290 |
235 |
32133 |
56 |
9127 |
216 |
35377 |
51 |
9897 |
199 |
38361 |
47 |
10605 |
183 |
41106 |
43 |
11257 |
168 |
43631 |
40 |
11856 |
155 |
45955 |
PayPro Global로 이 전략을 구현하는 방법
다음은 PayPro Global을 활용하여 SaaS 제품에 대해 위에 설명한 블랙 프라이데이 전략을 구현하는 방법입니다.
가격 책정 계획 설정:
- 기본 플랜 생성: 이것은 정기적인 월간 플랜이 됩니다.
- 할인된 월간 플랜 생성: 첫 달 동안 고객에게 블랙 프라이데이 오퍼를 제공하세요. PayPro Global의 정기 결제 기능을 활용하여 초기 가격을 SaaS에 선택한 가치로 설정하고 이후 몇 달은 정상 가격으로 설정하세요.
- 할인된 연간 플랜 생성: 이것이 연간 플랜이 됩니다.
체크아웃 디자인
- PayPro Global 팀에 연락하여 무료 체크아웃 디자인을 생성하세요.또는 PayPro Global 공급업체 제어판의 코드 편집기에서 직접 할 수 있습니다.
- 투명성의 중요성을 잊지 마세요. 사용자 기대치를 관리하기 위해 체험 기간과 자동 전환 프로세스를 명확하게 전달하세요.
SaaS에 이를 구현할 준비가 되셨나요?
2024년 블랙 프라이데이가 다가오면서 지금이 이러한 전략을 구현하기에 완벽한 시기입니다. 이러한 결과를 이끌어낸 정확한 프로모션 팝업 디자인을 공유해 드립니다. 귀하는 Figma 템플릿 다운로드 다가오는 캠페인에 맞게 조정하세요. 다음 사항을 기억하세요.
- 제품의 가치 제안에 맞게 가격 조정
- 브랜드 음색에 맞게 메시지 맞춤화
- 블랙 프라이데이 전에 템플릿을 충분히 테스트하세요.
다가오는 블랙 프라이데이 캠페인에 이 전략을 구현하는 것에 대해 궁금한 점이 있으면 언제든지 문의하세요.