제휴 네트워크를 통해 더 많은 판매를 창출하는 방법
게시일: 2025년 4월 4일
SaaS 제휴 마케팅을 효과적으로 활용하여 매출을 증대하려면 단순히 프로그램을 시작하는 것 이상의 노력이 필요합니다. 결과에 영향을 미치도록 잘 짜여진 방법을 사용하십시오. 당사 가이드는 귀사의 제품을 판매하고 더 많은 매출을 창출할 수 있는 수준 높은 제휴사를 유치하기 위한 실행 가능한 단계를 제공합니다.
3만 개가 넘는 브랜드로 포화된 SaaS 시장에서 눈에 띄려면 전략적 포지셔닝이 필요합니다. 제휴 마케팅은 효과가 다양한 요인에 따라 달라질 수 있지만 타겟 광고를 달성하기 위한 잠재적인 전략입니다. 이 가이드의 세부 정보는 프로그램을 개선하여 최대한의 영향력을 확보하는 데 도움이 됩니다.
이상적인 제휴사 프로필 매핑
무작정 넓은 범위를 공략하는 대신, 타겟팅된 채용 전략 개발에 집중하십시오. 다음과 같은 질문을 통해 이상적인 제휴사의 프로필을 개발하십시오.
- 영향력 분야는 무엇인가요(예: 업계 전문가, 블로거, 소셜 미디어 인플루언서)?
- 이들의 타겟 고객은 누구인가요(인구 통계, 관심사, 전문적 수준)? 귀사의 이상적인 고객 프로필과 일치하나요?
- 이들이 제작하는 콘텐츠의 유형은 무엇인가요(예: 리뷰, 튜토리얼, 비교, 사고 리더십)?
- 이들이 선호하는 커뮤니케이션 채널은 무엇인가요(예: 웹사이트, 소셜 미디어, 이메일)?
- 이들의 주요 참여 지표는 무엇인가요(예: 웹사이트 트래픽, 소셜 미디어 팔로워, 이메일 열람률)? SEMrush와 같은 도구를 사용하여 잠재적 제휴사의 트래픽 양을 분석할 수 있습니다.
타겟 시장 및 채용 목표를 간략하게 설명하는 포괄적인 프로필은 목표에 부합하는 적합한 제휴사를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.
경쟁사의 제휴 프로그램을 조사하여 어떤 종류의 제휴사를 보유하고 있는지 확인하세요. 조사할 때 SimilarWeb를 사용해 보세요. 흥미로울 만한 잠재적 파트너 목록이 제공됩니다.
무료 SaaS 제휴 네트워크 이메일 템플릿
최고의 제휴 네트워크를 SaaS에 유치할 수 있는 매력적인 홍보 이메일을 작성하세요.
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다양한 시나리오에 맞는 이메일 샘플
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성공적인 홍보 메시지의 핵심 요소
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개인화 및 후속 조치를 위한 팁
매력적인 제휴 자료 초안 작성
다양한 플랫폼과 형식의 특성을 고려하여 제휴사에 다양한 마케팅 자료를 제공하는 것이 좋습니다. 다음 사항을 고려하세요.
- 배너 및 광고 소재: 특히 주목할 만한 게재 위치(웹사이트, 소셜 미디어, 이메일)에 맞게 다양한 크기와 형식을 제공합니다.
- 랜딩 페이지 맞춤설정: 제휴사가 고유한 브랜드 아이덴티티에 맞게 조정할 수 있는 미리 만들어진 랜딩 페이지 템플릿을 제공합니다.
- 이메일 템플릿: 고객 여정의 각 단계(인지, 고려, 결정)에 맞는 이메일 시퀀스를 디자인합니다.
- 소셜 미디어 콘텐츠: 제휴사와 공유할 수 있도록 다양한 플랫폼(Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn)에 최적화된 소셜 미디어 게시물, 그래픽 및 캡션을 만듭니다.
- 제품 데모 및 튜토리얼: SaaS 제품의 기능과 장점을 보여주는 비디오 및 문서를 제공하십시오.
- 사례 연구 및 사용 후기: Canva 및 Easyship에서 제공하는 것과 같이 신뢰도와 신뢰를 구축하는 사회적 증거를 제공하십시오.
- 키워드 조사 및 SEO 가이드라인: 제휴사가 검색 엔진에 맞게 콘텐츠를 최적화하여 자연 검색 범위를 늘릴 수 있도록 지원하십시오.
이러한 자료는 제휴사가 다양한 홍보 채널(웹사이트, 소셜, 이메일, 앱, 확장 프로그램, 서비스 및 도구, 유료 디스플레이 광고, 콘텐츠/블로그/미디어, 제품 비교, 쿠폰/거래, 충성도, 인플루언서 등)에서 SaaS 제품의 가치 제안을 효과적으로 홍보할 수 있도록 해야 합니다.
ClickFunnels의 조사 결과에 따르면 '부트캠프'를 포함한 심층 교육은 제휴사의 실적에 잠재적으로 영향을 미칠 수 있습니다. 이 플랫폼에서는 제휴사를 위한 리소스로 eBook과 100일 플랜을 제공합니다.
웹사이트에서 제휴 프로그램을 시작하고 유지 관리하는 데 필요한 자세한 단계를 살펴보세요. 가이드에서.
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개인화 및 후속 조치를 위한 팁
경쟁력 있는 커미션 구축
경쟁력 있는 커미션 비율을 설정하고 제휴 프로그램 참여를 유도하기 위한 인센티브 프로그램을 설계하십시오. 업계 벤치마크와 경쟁업체를 조사하여 귀사의 제안을 비교하고 경쟁력을 확보하십시오. 다음 사항을 고려하십시오.
- 커미션 구조: 실적이 높을수록 커미션 비율이 약간 높아질 수 있습니다. 이는 제휴 프로그램의 전반적인 실적에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어 제휴사는 처음 50건의 판매에 대해 20%, 51-100건의 판매에 대해 25%, 100건이 넘는 모든 판매에 대해 30%를 받을 수 있습니다.
- ClickFunnels는 최대 40%의 계층화된 커미션 시스템을 갖추고 있습니다.
- 반복 커미션: 고객 구독 기간 동안 지속적인 커미션을 제공합니다(예: ConvertKit의 24개월 반복 커미션). 이러한 설계는 장기적으로 충성도를 유지할 것으로 예상되는 고객을 확보하는 데 유리한 제휴 활동에 영향을 미칩니다. 예를 들어, 제휴사는 고객이 구독을 유지하는 한 월 구독료의 10%를 받을 수 있습니다.
- 보너스 및 인센티브: 성과 기반 보너스, 콘테스트 또는 독점 보상을 제공하세요. 여기에는 100건의 가입마다 보너스를 제공하거나 제한된 기간 동안 더 높은 수수료율을 제공하는 것이 포함될 수 있습니다.
- 제품 기반 수수료: 특정 제품 또는 플랜 홍보에 대해 더 높은 수수료를 제공하세요. 예를 들어 프리미엄 플랜 홍보 시 30%, 베이직 플랜 홍보 시 20%의 수수료를 제공할 수 있습니다.
잠재적인 제휴사에게 수수료 구조와 지급 조건을 명확하게 전달하세요. Reddit 토론에서 언급된 바와 같이 많은 전문가들은 SaaS 제품에 대해 40%의 수수료율이 매우 효과적이라고 말합니다. ProProfs는 월간 플랜의 경우 첫 달 구독료의 100%, 연간 플랜의 경우 40%를 제공합니다.
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제휴 네트워크 활용
기존 제휴 네트워크 내 관련 SaaS 제휴 프로그램에 프로그램을 등록하여 프로그램의 도달 범위를 확장하세요. ShareASale, CJ Affiliate, Awin, Impact Radius, Reditus 및 Partnerize와 같은 다양한 네트워크를 조사하세요. 주요 유형의 제휴 네트워크 비교:
- 제휴 네트워크: 제휴 마케팅 초창기부터 존재해 왔습니다. 플랫폼의 게시자 네트워크에는 쿠폰 사이트 및 리뷰 블로그부터 소셜 미디어 인플루언서에 이르기까지 광범위한 범주의 카테고리가 포함됩니다. 광범위한 제휴사와 상당한 범위를 가진 이러한 비즈니스는 제휴 마케팅 전략을 심층적으로 파고드는 데 실행 가능한 초기 지점으로 간주될 수 있습니다. 그러나 이는 경쟁이 치열할 수 있으며 최고 실적의 제휴사를 눈에 띄게 하고 유치하기 위해 더 많은 노력이 필요할 수 있음을 의미합니다. 예시는 다음과 같습니다.
- CJ Affiliate: 광범위한 게시자 기반과 강력한 보고 도구로 유명한 가장 크고 오래된 제휴 네트워크 중 하나입니다.
- ShareASale: 광고주와 게시자 모두에게 인기 있는 선택으로, 사용자 친화적인 인터페이스와 광범위한 홍보 도구를 제공합니다.
- Awin: 퍼포먼스 마케팅과 기술에 중점을 둔 글로벌 제휴 네트워크입니다.
- 특정 산업 네트워크: SaaS 제품이 특정 시장이나 고객 세그먼트에 중점을 둔 경우 산업별 제휴 네트워크를 살펴보세요. 이러한 네트워크는 특정 틈새 시장에서 전문 지식과 영향력을 가진 제휴사와 비즈니스를 연결하는 데 특화되어 있습니다. 이러한 타겟팅된 접근 방식은 더 높은 품질의 리드와 더 나은 전환율로 이어질 수 있습니다. 그러나 제휴사 풀은 기존 네트워크에 비해 더 작을 수 있습니다. 예시는 다음과 같습니다.
- Impact Radius: B2B 및 SaaS 산업을 위한 파트너십 자동화 플랫폼으로, 사용자가 사기를 추적하고 방지할 수 있는 기능을 제공합니다.
- Reditus: B2B SaaS 회사 전용의 새로운 플랫폼으로, 맞춤형 서비스와 주요 제휴 파트너와 연결할 수 있는 마켓플레이스를 제공합니다.
- 하위 제휴 네트워크: 이러한 네트워크는 기존 네트워크와 특정 유형의 게시자 사이의 중개자 역할을 하며, 종종 인플루언서 또는 콘텐츠 제작자에 중점을 둡니다. 콘텐츠 수익화에 도움이 되는 도구와 리소스에는 제휴 마케팅이 포함됩니다. 이는 인플루언서 마케팅의 증가하는 힘을 활용하는 귀중한 방법이 될 수 있지만, 틈새 시장에서 강력한 실적과 관련 인플루언서를 보유한 네트워크를 선택하는 것이 중요합니다. 예시는 다음과 같습니다.
- Skimlinks: 제품 링크를 제휴 링크로 변환하고 가격 비교 및 뉴스레터와 같은 기능을 제공하여 게시자가 제휴 마케팅을 통해 수익을 창출하도록 지원하는 플랫폼입니다.
네트워크 비교:
|
네트워크 |
가입비 |
월간 요금 |
추적 수수료 |
|
CJ Affiliate |
$6,000 |
– |
– |
|
Impact Radius |
$250-$500 |
연간 $15,000 |
아니요 |
|
Admitad |
아니요 |
$159 |
2.5% |
|
FlexOffers |
$500 |
$500 에스크로 |
– |
|
LinkConnector |
$500 |
최소 $100 |
20% |
|
ShareASale |
$625 |
$35 |
20% |
|
Awin |
– |
£75 + VAT |
2.5% |
|
Webgains |
– |
£195-£395 |
30% |
타겟 고객 및 예산에 가장 적합한 네트워크를 선택하세요. 고객 적합성, 수수료 관리 기능, 사기 방지, 보고, 판매자 지원, 통합, 가격 및 평판과 같은 요소를 고려하세요.
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틈새 커뮤니티 타겟팅
잠재 고객과 교류하고, 이러한 커뮤니티에 적극적으로 참여하여 가치 있는 정보를 제공하는 동시에 관련성이 있을 때 제휴 프로그램을 자연스럽게 소개하세요. 제휴 프로그램/제안을 게시할 수 있는 다음 플랫폼을 고려하세요.
- 업계별 subreddits: r/SaaS, r/marketing, r/startups, r/webdev, r/Affiliate
- 포럼: Indie Hackers, Warrior Forum, Stack Overflow
- Facebook 그룹: SaaS Growth Hacks, SaaS Revolution, Cloud Computing & SaaS, Affiliate Marketing
- LinkedIn 그룹: SaaS Professionals, Cloud Computing, Software as a Service (SaaS) – The Definitive Group
- 블로그 및 온라인 출판물: SaaStr, TechCrunch, The Next Web과 같은 틈새 시장의 관련 블로그 및 출판물에 연락하세요.
- 제휴 프로그램 디렉토리: OfferVault, Affiliate Seeking 등("affiliate program directory"를 검색하여 더 찾아보세요)
각 커뮤니티에 맞춰 메시지를 조정하고 SaaS 제품이 특정 요구 사항을 어떻게 해결하는지 강조하십시오. Xero에서 입증된 바와 같이 회계사 및 회계 담당자와 같은 틈새 제휴사를 타겟팅하는 것이 효과적일 수 있습니다.
많은 미국인들은 구매하기 전에 제품 비교 및 리뷰 자료로 Finder.com을 이용합니다. Reviews.com을 비롯한 다른 플랫폼들은 시간을 절약해 주는 제품 리뷰의 중요성을 강조합니다.
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인플루언서와 관계 구축
관련 SaaS 인플루언서와 파트너십을 맺어 제품을 홍보하십시오. 스폰서 콘텐츠, 제품 리뷰 또는 튜토리얼에서 협업하십시오. 다양한 유형의 인플루언서를 고려하십시오.
- 메가 인플루언서: 다양한 플랫폼에서 광범위한 영향력을 가진 유명인이나 인플루언서인 경우가 많습니다. 높은 팔로워 수는 넓은 인지도로 이어지지만, 다른 유형에 비해 참여율과 시청자 신뢰도가 낮을 수 있습니다. 예를 들어 Marques Brownlee(테크), MrBeast(일반);
- 매크로 인플루언서: 특정 틈새 시장이나 업계에서 상당한 팔로워를 보유하고 있습니다. Neil Patel(마케팅) 및 Pat Flynn(SaaS)과 같은 인물에서 확립된 신뢰도와 잠재고객 참여를 확인할 수 있습니다.
- 마이크로 인플루언서: 특정 틈새 시장 내에서 규모는 작지만 참여도가 높은 잠재고객을 보유하고 있습니다. 콘텐츠가 진정성 및 공감성에 중점을 두는 경우가 많지만, 이것이 신뢰도와 전환율에 미치는 영향은 불분명합니다. SaaS 중심 YouTube 사용자는 규모는 작지만 콘텐츠 참여도가 높은 잠재고객을 유치하는 경향이 있습니다.
인플루언서 유형 비교:
|
인플루언서 유형 |
도달 범위 |
CPM |
참여 |
신뢰 요소 |
크기 |
요금 |
|
메가 |
높음 |
낮음 |
낮음 |
낮음 |
50만 이상 |
$1만~$3만 이상 |
|
매크로 |
중간/높음 |
중간 |
높음 |
높음 |
10만~50만 |
$1천~$1만 |
|
마이크로 |
낮음 |
높음 |
높음 |
높음 |
5천-10만 |
$1k 미만 |
각 인플루언서의 잠재고객 및 콘텐츠 스타일에 맞춰 인플루언서 마케팅 전략을 조정하세요.
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개인화 및 후속 조치를 위한 팁
교육 및 지원 제공
신규 및 기존 제휴사 모두에게 추가 팁, 가이드 또는 업데이트를 제공하는 것을 고려해 볼 가치가 있습니다. 제휴 프로그램에서 제휴사가 SaaS 제품을 효과적으로 홍보할 수 있도록 적절한 지식과 유용한 리소스를 제공하는 것이 중요합니다.
- 종합적인 제품 교육 제공: SaaS 제품 기능, 장점 및 사용 사례에 대한 자세한 이점을 제공합니다. 비디오 튜토리얼, 웨비나 및 다운로드 가능한 가이드를 만듭니다.
- 마케팅 가이드 제작: 콘텐츠 제작, SEO, 소셜 미디어 홍보 및 이메일 마케팅을 포함한 제휴 마케팅 성공 사례를 제공합니다.
- 영업 리소스 제공: 리드를 유료 고객으로 전환하기 위해 제휴사에 영업 기법, 반대 처리 전략 및 고객 성공 사례를 제공합니다.
- 전담 지원 채널 제공: 제휴사를 위한 이메일 지원, 실시간 채팅 및 전담 제휴 관리자와 같은 즉각적인 지원 시스템을 제공하십시오. 제휴사의 우려 사항을 신속하고 효과적으로 해결해야 합니다.
- 제휴사에게 최신 정보를 제공하세요. 정기적으로 제휴사와 공개적이고 투명하게 소통하여 최신 정보를 제공하세요.
- 뉴스레터를 공유하세요. 프로그램 성과, 새로운 제품 기능, 새로운 프로모션 및 업계 뉴스에 대한 최신 정보를 제공하세요.
- 전용 소통 채널을 만드세요. 포럼, Slack 그룹 또는 기타 채널을 만들어 제휴사가 서로 그리고 귀사 팀과 연결될 수 있도록 하세요. 이를 통해 공유된 맥락 내에서 상호 작용과 참여가 촉진됩니다.
- 제휴사 참여 전략 개별 기여를 인정하고, 성과 관련 피드백을 제공하며, 맞춤형 지원 계획을 제공하는 개인 맞춤형 이메일 캠페인을 실행하세요. 견고한 파트너십을 구축하고 육성하며 양측의 중요성을 강조하는 것이 이 전략의 중요한 결과입니다.
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프로모션 및 콘테스트 진행
제휴 프로그램을 설정한 후 그대로 방치하지 마세요. 정기적인 프로모션과 콘테스트를 통해 제휴사의 참여와 동기를 유지하세요.
- 제한된 기간 동안 수수료율을 높여 보상하세요. 이는 긴급성을 부여하고 제휴사가 제품을 더 적극적으로 홍보하도록 장려합니다. 예를 들어 첫 달에 제휴 링크를 통해 가입하는 고객에게 10% 할인을 제공하세요.
- 특정 목표를 달성하면 보너스를 지급하세요. 판매량, 리드 생성 또는 기타 원하는 활동에 대한 목표를 설정하고 해당 목표를 달성한 제휴사에게 보상을 제공하세요.
- 매력적인 상품이 걸린 콘테스트를 개최하세요. 최고 성과자에게 상품을 수여하여 제휴사 간의 건전한 경쟁을 유도하세요. 이를 통해 제휴사가 프로모션 활동에 더욱 적극적으로 참여하도록 동기를 부여할 수 있습니다.
- 계절별 프로모션을 진행하세요. 고객의 관심과 소비를 최대한 활용하기 위해 공휴일이나 주요 이벤트에 맞춰 프로모션을 계획하세요. 예를 들어, Black Friday에 20% 할인을 제공하거나 연휴 기간에 가입하는 신규 고객에게 한 달 무료 서비스를 제공할 수 있습니다.
재구매와 고객 유지를 장려하기 위해 로열티 프로그램을 통합하고 제휴사에게 사용 방법을 교육할 수도 있습니다.
- 캐시백: 고객은 구매 금액의 일정 비율을 현금 보상으로 돌려받습니다(예: Rakuten에서 이러한 서비스를 제공).
- 비현금 보상: 고객은 구매에 대해 포인트 또는 기타 상품을 받습니다.
- 독점 서비스 제공 또는 액세스 비공개 그룹, 일부 프리미엄 혜택 또는 보상에 대한
BuzzFeed의 편집팀은 신뢰할 수 있는 콘텐츠 형식을 사용하여 제휴 파트너의 전환을 유도합니다. 마찬가지로 CNN Underscored는 제품 리뷰 및 선물 가이드를 통해 매달 1억 명이 넘는 방문자에게 도달합니다.
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방문 페이지 및 전환 퍼널 최적화
제휴사는 귀사 웹사이트의 사용자 경험을 고려하므로 다음과 같습니다.
- 랜딩 페이지의 명확성을 강화하세요. 명확하고 간결한 언어를 사용하고, 주요 이점을 제공하고, 쇼핑객이 SaaS 제품의 가치 제안을 쉽게 이해할 수 있도록 하세요.
- 모바일 반응형으로 디자인하세요. 웹 트래픽의 상당 부분이 모바일 기기에서 발생합니다. 랜딩 페이지가 다양한 화면 크기에 최적화되어 있고 원활한 모바일 경험을 제공하는지 확인하세요.
- 성능을 최적화하세요. 로딩 시간은 사용자 행동에 영향을 미치며, 속도가 빠를수록 이탈률 감소 및 장바구니 포기와 같은 사용자 참여도 향상과 관련이 있습니다. 랜딩 페이지에서 다양한 레이아웃과 요소를 실험하면 로딩 속도와 검색 엔진 순위 모두에 영향을 줄 수 있습니다.
- 강력한 클릭 유도 문안을 사용하세요. 무료 체험판 가입, 데모 예약 또는 구매 완료 등 원하는 행동을 향해 방문자를 유도하세요. 강력한 언어를 사용하고 즉시 행동을 취할 때의 이점을 강조하세요.
- 전환 퍼널을 정기적으로 분석하세요. 사용자가 이탈하는 잠재적 영역을 파악하십시오. 분석을 사용하여 사용자 행동을 검토하고 퍼널 개선을 위한 잠재적 영역을 식별하십시오.
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성과 추적 및 분석
전환을 정확하게 측정하고 제휴사 성과를 모니터링하기 위해 강력한 추적 메커니즘을 마련하십시오.
- 제휴사 추적 소프트웨어 사용: 각 제휴사에서 발생한 클릭, 전환 및 수익에 대한 안정적인 데이터를 제공하는 평판이 좋은 제휴사 추적 소프트웨어에 투자하십시오.
- 핵심 지표 분석: 클릭률(CTR), 전환율, 고객 생애 가치(CLTV), 광고 지출 대비 수익(ROAS)과 같은 지표를 추적하여 제휴 프로그램 및 개별 제휴사의 효과를 파악하십시오.
- 최고 제휴사 성과 유지: 성과가 우수한 제휴사를 인정하고 장려하는 잠재적 방법을 평가하면 참여도와 지속적인 기여를 유지하는 데 도움이 될 수 있습니다.
- 채널 성과 이해: 가장 가치 있는 트래픽과 전환을 유도하는 채널과 홍보 방법을 분석하세요.
- 데이터를 정기적으로 검토하세요. 데이터 기반 의사 결정을 통해 제휴 프로그램을 최적화하고, 수수료 구조를 조정하고, 마케팅 전략을 개선하세요.
결론
SaaS 제휴 프로그램을 성공적으로 마케팅하려면 다각적인 접근 방식이 필요합니다. 최고 실적의 제휴사를 유치하는 성공은 목표를 설정한 채용, 리소스 제공 및 지속적인 프로그램 개선의 영향을 받을 수 있습니다. 결과를 추적하고 실적 데이터를 기반으로 전략을 조정해야 합니다. 성공적인 SaaS 제휴 프로그램에서 배우고 권장 전략을 사용하면 귀중한 지침을 얻을 수 있지만, 번창하는 제휴 프로그램을 구축하는 것은 다양한 내부 및 외부 요인에 따라 달라집니다.
FAQ
-
클릭, 전환 및 각 제휴사에서 발생하는 수익을 모니터링하려면 내장 추적 기능이 있는 제휴사 추적 소프트웨어 또는 플랫폼을 사용하세요. 프로그램 효과를 이해하려면 전환율, 고객 평생 가치 및 광고 지출 대비 수익(ROAS)과 같은 주요 지표를 분석하세요.
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제휴사에게 교육 자료, 마케팅 리소스 및 지원 채널을 제공하세요. 고객 참여 및 동기를 지원하기 위해 열린 커뮤니케이션 및 커뮤니티 구축 전략을 구현하세요.
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현실적인 기대치 설정, 제휴사 관계 육성, 그리고 성과 데이터의 지속적인 추적 및 분석에 집중하세요. 적합한 제휴 파트너를 선택하고 지원하는 것이 이 프로그램의 성공을 위한 핵심입니다.
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FTC 제휴 마케팅 공개 가이드라인 등 관련 규정을 모두 숙지하십시오. 제휴사가 제휴 관계를 명확히 공개하고 광고 기준을 준수하도록 요구하십시오.
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ClickFunnels, SEMrush, ConvertKit, ActiveCampaign은 수익성 있는 제휴 프로그램의 네 가지 예입니다. 이러한 프로그램들은
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