SaaS 리드 생성이란 무엇일까요?

SaaS 잠재 고객 발굴은 귀사의 소프트웨어에 적합하며 귀사가 판매하는 제품을 구매하려는 구매자를 찾는 것입니다. B2B SaaS 체험판은 초기 7일 동안 약 2.5%의 전환율을 보이며, 이후 기간에는 전환율이 감소하는 경향이 있습니다. 리드 생성 이는 파이프라인을 잠재 고객으로 채워 유지하는 과정의 일부입니다. 이러한 잠재 고객 흐름이 없으면 비즈니스 목표를 달성할 수 없습니다.

SaaS 기업을 위한 가장 효과적인 리드 생성 채널은 귀사의 예산, 타겟 고객 및 특정 목표에 부합하는 채널입니다.

다음은 가장 잘 알려진 채널 중 일부입니다.

• 콘텐츠 마케팅: 잠재 고객에게 웹 세미나, 비디오, 블로그 및 eBook을 활용하세요.
• 검색 엔진 최적화(SEO): 자연 트래픽을 위해 다양한 SEO 전략을 통해 웹사이트를 최적화하십시오.
• 소셜 미디어 마케팅: 소셜 플랫폼은 참여도와 브랜드 인지도에 영향을 미칩니다.
• 이메일 마케팅: 잠재 고객에게 타겟 이메일 캠페인을 발송하여 전환 퍼널을 따라 이동하도록 유도하세요.
• 유료 광고: the PPC (클릭당 지불) 방식은 리드를 생성하는 데 사용됩니다.
• 아웃바운드 잠재 고객 발굴: 콜드 이메일과 LinkedIn 메시지는 타겟 계정의 의사 결정권자에게 직접 도달합니다.
• 추천 프로그램: 기존 고객이 새로운 잠재 고객을 추천할 경우 할인 또는 크레딧을 제공하는 것을 의미합니다.

목표, 예산에 따라 다양한 채널을 조합하여 조사하십시오., 그리고 타겟 고객층 원하는 결과를 얻으려면

타겟 고객을 사용하여 콘텐츠를 개발하고, 웹사이트를 통해 전환율을 높이고 리드 점수를 매겨 분류하여 전환율을 높이는 데 집중하십시오. 전환율.

SaaS 기업들은 리드 생성 성공을 세 가지 기준으로 측정합니다 KPI (핵심 성과 지표):

• 생성된 리드: 획득한 신규 리드의 총 수입니다.
• 전환율: 리드 중 유료 고객으로 전환되는 비율입니다.
• 비용 리드당 (CPL): 평균 새로운 리드 확보 비용.

...을(를) 분석하여 전략과 채널을 파악하고 SaaS 지표 및 KPI, 그 다음 투자 수익에 영향을 미칠 노력을 기울이십시오. 또한, 다양한 접근 방식을 테스트하고 조정하려면 유지하기 위해., A/B 테스트 사용을 고려해 보세요.

SaaS 기업이 리드 생성과 관련하여 일반적으로 저지르는 몇 가지 실수는 타겟 고객을 정의하지 않는 것, 수준 이하의 콘텐츠를 개발하는 것, 결과를 추적하지 않는 것입니다.

일부 SaaS의 트렌드 리드 생성에는 다음이 포함됩니다.

• 계정 기반 마케팅 (ABM) – 창출에 중점을 둔 타겟 접근 방식 리드 특정 계정으로부터
• 개인화 – 각 리드의 필요에 맞춰 마케팅 메시지 맞춤화
• 인공지능 (AI) – 점수 매기기 및 이메일 마케팅과 같은 리드 생성 작업을 자동화하는 데 사용됩니다.