SaaS 수익 다각화란 무엇인가요?  

SaaS 수익 다각화는 하나 이상의 수입원을 활용하는 방식입니다. 여기에는 다음이 포함됩니다:  

• 구독 
• 광고 
• 직접 판매 및 채널 판매 
• 다양한 사용자 그룹에 API 액세스 판매.  

SaaS 기업들 사이에서 여러 수익 모델을 채택하는 것은 흔하며, 다각화된 수입으로 인해 전반적인 안정성에 긍정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

SaaS 수익 다각화 전략은 다음과 같습니다: 

• 고객 유지: 꾸준한 반복 매출 흐름을 보장합니다 
• 업셀링 및 교차 판매: 추가 구매를 장려하여 전체 수익 증대 
• 기여 모델링: 무엇이 효과적인지, 어디에 투자해야 할지 파악하여 자원을 효과적으로 할당하는 데 도움을 줍니다.
• 지리적 확장: 새로운 시장을 개척하고 수익을 증대시킵니다. 

성장 전략은 신규 사용자 확보보다는 기존 고객으로부터의 수익 증대에 초점을 맞춰 수익 다각화에 상당한 영향을 미칩니다. 

여기에는 다음과 같은 전략이 포함됩니다: 

• 가격 모델 조정 
• 이탈률 감소 
• 제품 제공 확대 

SaaS 기업은 Rule of 40과 같은 핵심 성과 지표를 활용하여 수익 다각화에 대한 성장 전략의 영향을 측정할 수 있으며, 이는 성장과 수익성의 균형을 맞추는 것의 중요성을 강조합니다. 

SaaS 수익 다각화의 추진력은 사용자의 충족되지 않거나 변화하는 요구에 달려 있습니다. 이러한 요구는 다음 세 가지 범주로 분류될 수 있습니다:  

• 기능적이며, 사용 편의성, 기능 및 만족도를 포함합니다;  
• 감성적이며, 신뢰, 지위 및 소속감을 포함합니다; 
• 사회적 요인으로, 동료의 의견과 집단 소속감을 포함합니다.  

다각화는 SaaS 기업이 다양한 가치 제안을 제공하고, 제품군을 확장하며, 다양한 시장을 탐색할 수 있는 역량과 관련이 있습니다.  

SaaS에서의 차별화: 

• 단순히 고유한 제품을 넘어섭니다. 이는 ~에게 공감을 얻는 방식으로 가치를 입증하는 것입니다. 잠재 고객~의 특정 요구사항 및 문제점.  
• 는 SaaS 기업의 가시성에 영향을 미칠 수 있습니다. 경쟁 시장, 잠재적으로 브랜드 충성도에 영향을 미치고 다양한 수익원에 기여합니다.  

다각화를 성공적으로 활용하여 차별화에 성공한 SaaS 기업의 구체적인 사례를 살펴보는 것은 유사한 전략을 구현하려는 다른 기업에 귀중한 통찰력과 교훈을 제공할 수 있습니다. 

SaaS에 적합한 광고 파트너십은 다음과 같습니다: 

• 리드 생성 
• 영업 및 마케팅 협업 
• 추천 또는 제휴 프로그램 
• 마켓플레이스 
• 임베디드 통합 다른 소프트웨어 제공업체와의   

이러한 파트너십은 SaaS 기업이 다양한 채널을 통해 고객 기반, 브랜드 인지도 및 매출을 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.