번들 가격을 책정하는 방법은 무엇인가요?

번들 가격을 책정하려면 먼저 더 큰 고객 문제를 해결하는 보완 제품을 선택하세요. 그런 다음 가치 기반 또는 경쟁사 기반 전략을 사용하여 결합된 가치를 결정하고 각 품목을 개별적으로 구매하는 것보다 번들이 더 매력적으로 보이도록 할인을 적용하세요.

번들 가격을 계산하는 방법은 무엇인가요?

번들 가격을 계산하는 가장 일반적인 방법은 모든 품목의 개별 가격을 합산한 다음 일반적으로 15~30%의 비율 할인을 적용하는 것입니다. 예를 들어 총 개별 비용이 $100인 경우 20% 할인을 적용하면 번들 가격은 $80이 됩니다.

SaaS 번들에 적합한 할인은 무엇일까요?

SaaS 번들은 일반적으로 개별 품목 총 가격에서 15%~30% 할인하는 것이 적절합니다. 이 정도면 고객에게 충분한 가치를 제공하면서 핵심 제품의 가치를 훼손하지 않습니다.

소프트웨어 번들을 제공하는 주요 이점은 무엇인가요?

번들링의 주요 이점은 고객이 단일 거래에서 더 많은 상품을 구매하도록 유도하여 ARPU(Average Revenue Per User, 사용자당 평균 매출)를 높이는 것입니다. 또한 덜 인기 있거나 새로운 기능을 기존 제품과 결합하여 채택률을 높이는 데 도움이 됩니다.

어떤 SaaS 제품을 함께 번들링해야 하는지 어떻게 알 수 있나요?

어떤 도구들이 더 큰 작업을 완료하기 위해 자주 함께 사용되는지 확인하기 위해 사용자 행동 데이터를 분석하여 어떤 제품을 번들로 묶을지 파악하십시오. 결합했을 때 포괄적인 고객 문제를 논리적으로 해결하는 보완 기능들을 그룹화해야 합니다.

제품 번들링이 내 SaaS 판매에 해를 끼칠 수 있습니까?

네, 번들링은 "cannibalization"으로 인해 매출에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 높은 마진의 제품을 구매하려던 고객이 할인된 번들을 대신 선택하는 현상입니다. 특정 고객 세그먼트를 위한 번들을 설계하고 출시 후 독립형 판매 데이터를 모니터링하여 이를 완화할 수 있습니다.

번들링과 단계별 가격 책정의 차이점은 무엇인가요?

번들링은 별도의 독립형 제품들을 소프트웨어 제품군처럼 단일 패키지로 결합합니다. 반면, 계층형 가격 책정은 단일 제품에 대해 여러 액세스 수준을 제공하며, 더 높은 계층에서는 더 많은 기능, 사용량 제한 또는 지원을 해제합니다.

SaaS 제품 번들 가격 책정 방법: 단계별 가이드

최적의 세분화 접근 방식을 SaaS 제품 가격 번들, ~부터 시작 개별 비용을 결합하고 고객에게 인지된 가치를 제공하는 할인을 제공하는 동시에 수익성 유지를 추구합니다. 이는 사용자당 평균 수익(ARPU)과 사용자 기능 채택 범위의 변화와 관련되므로 전략적인 것으로 간주될 수 있습니다. 이 가이드에서는 번들 가격 계산 프로세스를 간략히 설명하고 SaaS 모델 내에서의 구현을 보여줍니다.

1단계

번들 구성 요소 식별 및 검증

전략적인 SaaS 번들은 제품의 논리적 구조와 인지된 가치의 조합을 기반으로 합니다. 추측을 넘어 데이터를 사용하여 고객의 요구 사항을 파악하십시오.

먼저, 사용자 행동을 연구하여 자연스러운 조합을 찾으세요. Amplitude, Mixpanel, Hotjar와 같은 제품 분석 도구를 사용하여 사용자 행동을 추적하세요. 사용자가 같은 세션에서 두세 가지 기능을 자주 전환하는 패턴을 찾으세요. 이는 번들링에 이상적인 연결된 워크플로우가 있는 위치를 보여줍니다.

다음으로 적용 “Jobs to Be Done” (JTBD) 프레임워크. “ 대신 “어떤 기능들을 함께 판매할 수 있을까요?“라고 묻는 대신 “사용자가 달성하려고 하는 더 큰 작업은 무엇입니까 도구들을 결합하면 작업이 더 쉬워질까요?” 한 기능이 콘텐츠 제작을 돕고 다른 기능이 콘텐츠의 성과를 분석하는 데 도움이 된다면, 이들을 결합하면 “콘텐츠 마케팅 효율성” 문제가 해결됩니다.

팁

가장 인기 있는 기능(주력 제품)을 선별하는 것으로 쉽게 시작할 수 있습니다. 그런 다음 해당 기능의 사용자를 분석하여 가장 자주 사용하는 다른 도구를 확인합니다. 이는 번들 추가 기능에 대한 확실한 선택입니다.

번들이 적합한지 이해하려면 사용자 채택률, 인식 가치 및 전략적 중요성을 평가하는 자세한 기능 가치 매트릭스를 만드십시오. 이렇게 하면 마찰을 최소화하면서 가장 큰 가치를 제공하는 구성 요소를 결정하는 데 도움이 됩니다.

기능/제품	사용자 채택률	인지된 가치(설문조사 1-10)	전략적 중요성	번들 후보?
핵심 계획 도구	95%	9.2	높음	예(앵커)
시간 추적기 추가 기능	30%	7.5	중간	예(부가 가치)
고급 보고	15%	8.8	높음	예(프리미엄 추가 기능)
API 액세스	5%	6.1	낮음	아니요(틈새 사용 사례)

자가 평가 질문:

이 소프트웨어 번들은 단일 단위로서 어떤 주요 문제를 해결합니까?
이 번들은 특정 고가치 고객 세그먼트 (예: 고급 사용자, 팀)?
이 두 제품은 수명 주기의 다른 단계에 있습니까? (예: 도입을 촉진하기 위해 기존 제품과 새 제품을 결합).

무료 SaaS 번들 가격 책정 체크리스트

단계별 실행 가능한 체크리스트를 사용하여 소프트웨어 번들 가격을 책정하는 방법을 알아보세요.

제품 검증 단계
가격 계산 공식
잠식 모니터링 팁
A/B 테스트 계획
모니터링 주요 지표
등등!

무료 체크리스트 받기

2단계

가격 전략 선택

번들로 묶을 항목을 결정했으면 다음을 수행해야 합니다. 가격 전략을 올바르게 수립. 여기에는 제품, 시장 성숙도 및 경쟁 환경을 고려하는 것이 포함됩니다.

가격 전략	설명	최적 용도	장점	단점
원가 가산 가격 책정은	총 제공 비용(서버, 지원, R&D)을 계산하고 표준 이윤(예: 30%)을 추가합니다.	확립된 가치나 경쟁자가 없는 신제품 또는 시장입니다.	계산하기 쉽고 비용 보장을 보장합니다.	인지된 가치와 시장 가격을 무시하고 수익을 놓칠 수 있습니다.
경쟁 기반 가격 책정	경쟁업체가 유사한 제품에 대해 부과하는 가격을 기준으로 번들 가격을 설정하십시오.	가격이 주요 차별화 요소인 경쟁이 치열한 시장	정당화하기 쉬움; 시장 가격 책정이 과하거나 부족할 위험이 낮음	가격 경쟁으로 이어질 수 있음; 가치를 기반으로 차별화하기 어려움
가치 기반 가격 책정은	고객에게 제공하는 금전적 가치(예: 시간 절약, 매출 증대)를 기반으로 번들 가격 책정	혁신적인 소프트웨어 명확하고 정량화 가능한 투자 수익률(ROI) 제공	잠재적인 매출 극대화; 고객 성공에 맞춰 가격 조정	심층적인 고객 조사와 가치 제안에 대한 확신 필요

결정을 내리려면 다음 방법론을 따르세요.

경쟁사 기반 가격 책정 살펴보기 기준으로 삼고 직접적인 경쟁사 3~5곳을 사용하여 스프레드시트를 개발하십시오. 번들 구조, 기능 제한 및 가격대를 추적하십시오.
그런 다음, 가치 기반 원칙 적용 고객 인터뷰를 통해. “이 조합을 통해 매주 얼마나 많은 시간을 절약할 수 있습니까?” 또는 “이러한 도구를 함께 사용하지 않으면 어떤 결과를 얻을 수 없습니까?” 이 가치를 수량화하여 경쟁사보다 더 높은 가격을 책정할 수 있는지 확인하십시오.
최종 점검으로 원가 가산 가격 책정 방식을 사용하세요. 선택한 가격대가 비용을 충분히 충당하고 목표 이윤을 제공하는지 확인하세요.

무료 SaaS 번들 가격 책정 체크리스트

단계별 실행 가능한 체크리스트를 사용하여 소프트웨어 번들 가격을 책정하는 방법을 알아보세요.

제품 검증 단계
가격 계산 공식
잠식 모니터링 팁
A/B 테스트 계획
모니터링 주요 지표
등등!

무료 체크리스트 받기

3단계

번들 가격대 계산

개별 제품 가격을 모두 합한 후 할인을 적용합니다. 업계 데이터에 따르면 15~30% 범위의 할인이 심리적으로 가장 효과적입니다. 개별 제품의 가치를 떨어뜨리지 않으면서도 가치를 충분히 나타낼 수 있습니다.

더 많은 맥락에서 공식을 살펴보고 다음과 같은 경우를 가정해 보겠습니다.

제품 A(핵심 도구): 월 $29
제품 B(추가 기능): 월 $19
총 단독 가격: 월 $48

25% 할인 적용 시:

번들 가격 = $48 × (1 - 0.25) = 월 $36

이 가격은 쇼핑객들에게 더욱 매력적일 것입니다. 또 다른 옵션은 “하나 사면 하나 더” 모델입니다. 이 모델은 가장 비싼 기능의 가격으로 번들을 책정하고 두 번째 기능은 더 저렴한 추가 가격(예: $29 + $7 = $36)으로 추가합니다. 이 솔루션은 두 번째 제품을 고가치의 특가 상품으로 제시합니다.

참고

솔직하게 말하세요 가격 페이지 그리고 계산을 보여주세요. 절약 효과를 보여주기 위해 번들 가격($36) 옆에 취소선이 그어진 개별 가격($48)을 표시하세요. 이는 가치를 전달하는 간단하면서도 강력한 심리적 방법입니다.

팁

다양한 구독 플랜, 할인 및 프로모션 로직을 관리하는 것은 복잡하고 오류의 원인이 됩니다. PayPro Global의 구독 관리 플랫폼 이 프로세스를 자동화하여 여러 SaaS 번들 구성을 쉽게 설정하고, 맞춤형 청구 주기를 생성하고, 제공합니다. 프로모션 할인. 모두 단일 대시보드에서!

무료 SaaS 번들 가격 책정 체크리스트

단계별 실행 가능한 체크리스트를 사용하여 소프트웨어 번들 가격을 책정하는 방법을 알아보세요.

제품 검증 단계
가격 계산 공식
잠식 모니터링 팁
A/B 테스트 계획
모니터링 주요 지표
등등!

무료 체크리스트 받기

4단계

번들 가격 책정을 구현하고 A/B 테스트하세요

새로운 가격 구조를 출시하기 전에 테스트하는 것이 좋습니다. A/B 테스트 번들 가격에 대한 가정을 검증해야 합니다.

A/B 테스트 설정:

가설 설정: '$36 Pro Bundle'이 단독 구매에 비해 사용자당 평균 매출(ARPU)을 15% 증가시키고 전체 전환율을 크게 낮추지 않을 것이라는 가설을 세웁니다.
변형 생성:
– 변형 A(대조군): 독립형 제품이 있는 기존 가격 페이지입니다.
– 변형 B (테스트): SaaS 번들이 눈에 띄는 새로운 가격 페이지입니다.
트래픽 분할: 기능 플래그 도구 또는 통합 플랫폼을 사용하여 새로운 방문자에게 변형 A 또는 B를 무작위로 표시합니다. 50/50 분할을 목표로 합니다.
측정 및 분석: 통계적 유의성(일반적으로 변형당 최소 100-200회 전환)에 도달할 때까지 테스트를 실행합니다. 그런 다음 다음 핵심 지표를 추적합니다.

번들 전환율: 번들을 구매하는 방문자 비율(%)입니다.
사용자당 평균 수익(ARPU): 번들은 전체 매출을 증가시키고 있습니까?
자기잠식률: 단독 제품의 판매 감소율은 얼마입니까?
전환율: 번들은 구매 결정을 간소화하고 구매 속도를 높입니까?

예시

Freshworks는 영업, 마케팅 및 지원을 위한 비즈니스 소프트웨어 제품군을 제공합니다. 처음에는 Freshdesk 및 Freshsales와 같은 개별 제품을 제공했습니다. 그런 다음 여러 제품을 하나로 묶는 “Freshworks Neo Platform”을 도입했습니다. Freshworks는 정기적으로 번들 제공 상품을 테스트하고 다양한 규모의 비즈니스를 다양한 패키지(예: “Customer Service Suite” 대 개별 제품)로 타겟팅하여 LTV 및 교차 제품 채택에 미치는 영향을 측정합니다.

PayPro Global이 어떻게 도울 수 있나요

A/B 테스트 가격 책정은 기술적으로 까다롭고 어려운 작업입니다. PayPro Global은 결제 프로세스에 대한 기본 제공 A/B 테스트를 제공합니다. 이를 통해 플랫폼에서 직접 다양한 가격, 제품 조합 및 프로모션 제안을 테스트하여 어떤 변형이 더 효과적인지에 대한 명확하고 실행 가능한 보고서를 얻을 수 있으므로 실제 데이터를 기반으로 SaaS 가격을 최적화할 수 있습니다.

무료 SaaS 번들 가격 책정 체크리스트

단계별 실행 가능한 체크리스트를 사용하여 소프트웨어 번들 가격을 책정하는 방법을 알아보세요.

제품 검증 단계
가격 계산 공식
잠식 모니터링 팁
A/B 테스트 계획
모니터링 주요 지표
등등!

무료 체크리스트 받기

5단계

사전 예방적으로 카니발라이제이션 관리

소프트웨어 번들링은 독립형 고마진 제품의 판매 감소로 이어질 수 있습니다. 이는 타당한 우려이지만 사전에 관리할 수 있습니다.

사용자를 저가 플랜에서 더 높은 가치의 번들로 전환할 때 전략적 카니발라이제이션을 고려할 수 있습니다. 고객 평생 가치(LTV). 목표는 개별 판매를 희생하더라도 총 고객 가치를 높이는 것입니다. 실행 계획:

독립형 판매 모니터링: 번들 출시 전후 개별 제품의 판매량을 추적하는 대시보드를 사용하세요. 핵심 제품의 판매량이 사전 정의된 임계값(예: 15%) 이상 감소하면 다음을 고려해야 합니다. 이탈률 감소.

잠재 고객 분류: 특정 대상을 위한 번들을 만드세요 SaaS 구매자 페르소나 단독 제품 구매자와는 다른 대상입니다. 예를 들어, 개별 기능은 “프리랜서”를 위한 것이지만 소프트웨어 번들은 “팀” 또는 “에이전시”를 위한 것일 수 있습니다.

부가 가치로 차별화: 번들 상품을 단순한 제품 모음 이상으로 만드세요. 우선 지원, 전담 계정 관리자 또는 더 높은 사용량 한도와 같은 번들 전용 특전을 추가하세요. 이는 할인 이상의 가치 제안을 제공합니다.

팁

“좋음-더 좋음-최상” 접근 방식을 고려하세요. 독립형 제품은 “좋음” 옵션으로 유지하되, 번들은 뛰어난 가치를 선보여 “더 좋음” 또는 “최상” 선택지로 만드세요. 이렇게 하면 번들이 다음과 같이 보입니다. 업그레이드, 단순한 할인이 아닙니다.

결론

SaaS 번들 가격을 효과적으로 책정하려면 전략적으로 보완 제품을 선택하고, 명확한 할인을 제공하는 가격을 계산하고, 시장 사례를 통해 배우는 것이 중요합니다. 번들 가격을 테스트하고 고객 데이터를 사용하여 제품을 변경하는 것을 잊지 마세요. 이렇게 하면 고객과 비즈니스 모두에 가치를 창출할 수 있습니다.

FAQ

내 번들의 가격을 어떻게 책정해야 할까요?

번들 가격을 책정하려면 더 큰 고객 문제를 해결하는 보완 제품을 선택하세요. 그런 다음 가치 기반 또는 경쟁사 기반 전략을 사용하여 결합된 가치를 결정하고 각 품목을 개별적으로 구매하는 것보다 번들이 더 매력적으로 보이도록 할인을 적용하세요.
번들 가격은 어떻게 계산해야 하나요?

번들 가격을 계산하는 가장 일반적인 방법은 모든 품목의 개별 가격을 합한 다음 일반적으로 15~30%의 비율 할인을 적용하는 것입니다. 예를 들어 총 개별 비용이 $100인 경우 20% 할인은 $80의 번들 가격을 의미합니다.
SaaS 번들에 적합한 할인은 무엇일까요?

SaaS 번들의 매력적인 할인율은 일반적으로 개별 품목 총 가격의 15%에서 30% 사이입니다. 이 범위는 핵심 제품의 가치를 떨어뜨리지 않으면서 고객에게 강력한 가치 인식을 심어주기에 충분합니다.
소프트웨어 번들을 제공하는 주요 이점은 무엇인가요?

번들링의 이점은 고객이 단일 거래에서 더 많이 구매하도록 유도함으로써 사용자당 평균 매출(ARPU)을 높인다는 것입니다. 또한 덜 인기 있거나 새로운 기능을 기존 제품과 결합하여 사용자 채택을 촉진하는 데 도움이 됩니다.
어떤 SaaS 제품을 함께 번들링해야 할까요?

어떤 제품을 전략적 번들로 묶으면 좋을지 결정하기 위해 사용자 행동 데이터를 분석하여 어떤 도구들이 더 큰 작업을 관리하기 위해 자주 함께 사용되는지 확인합니다. 결합했을 때 일반적인 고객 문제를 해결하는 보완 기능들을 그룹화합니다.
제품 번들이 SaaS 판매에 악영향을 미칠까요?

번들링이 “잠식 효과”를 유발하여 매출에 부정적인 영향을 미칠 수 있다는 것은 사실입니다. 잠식 효과는 고마진 제품을 구매할 고객이 할인된 번들을 대신 선택하는 현상입니다. 특정 고객 세그먼트를 위한 번들을 만들고 출시 후 독립형 판매 데이터를 모니터링하여 이를 관리할 수 있습니다.
번들링과 단계별 가격 책정의 차이점은 무엇인가요?

번들링은 별개의 독립형 제품을 소프트웨어 제품군처럼 단일 패키지로 결합합니다. 계층형 가격 책정은 단일 제품에 대해 다양한 액세스 수준을 제공하며, 더 높은 계층에서는 더 많은 기능, 사용량 제한 또는 지원을 제공합니다.

시작할 준비가 되셨나요?

저희는 귀사와 같은 길을 걸어왔습니다. 19년간의 경험을 공유하고 귀사의 글로벌 꿈을 현실로 만들어 드리겠습니다.

가입하기

SaaS 제품의 번들 가격 책정 방법: 단계별 가이드

번들 구성 요소 식별 및 검증

가격 전략 선택

번들 가격대 계산

번들 가격 책정을 구현하고 A/B 테스트하세요

사전 예방적으로 카니발라이제이션 관리

결론

FAQ

내 번들의 가격을 어떻게 책정해야 할까요?

번들 가격은 어떻게 계산해야 하나요?

SaaS 번들에 적합한 할인은 무엇일까요?

소프트웨어 번들을 제공하는 주요 이점은 무엇인가요?

어떤 SaaS 제품을 함께 번들링해야 할까요?

제품 번들이 SaaS 판매에 악영향을 미칠까요?

번들링과 단계별 가격 책정의 차이점은 무엇인가요?

시작할 준비가 되셨나요?

무료 SaaS 번들 가격 책정 체크리스트