SaaS 고정 요금제란 무엇인가요?

고정 요금제는 사용자가 제품의 기능을 이용하는 대가로 고정 가격을 지불하는 SaaS 요금제 전략입니다. 

고정 요금제 모델에서는 월간 또는 연간 요금 외에 추가 비용이 발생하지 않습니다.

고정 요금제가 SaaS 서비스에 적합한 요금제인지 확인하려면 다음 단계를 고려하세요. 

• 1단계: 제품 비용을 평가합니다. 급여, 도구, 지출을 포함한 모든 마케팅 및 영업 비용을 포함하여 모든 비용을 고려합니다. 여기에는 신규 고객 확보 도구로 지정되어 손익 계산서에 포함되는 모든 항목이 포함되어야 합니다. 총 마케팅 비용이 정확할수록 CAC 공식이 더 정확해집니다.
• 2단계: 경쟁업체 가격을 철저히 조사합니다. 서비스에 대한 일반적인 고정 요금 범위를 결정합니다. 이 평균이 비용 및 원하는 이윤과 일치하는지 확인합니다.
• 3단계: SaaS 서비스가 제공하는 가치를 명확하게 설명하는 가치 제안을 만드세요. 여러 개의 가격 책정 티어를 수용합니다. 고정 가격 플랜을 제공하는 경우, 각 플랜의 차이점을 명확히 설명하세요. 

두 가지를 혼합한 일반적인 방식은 SaaS 가격 전략을 단계별 가격 책정과 정액 요금제를 결합한 단계별 정액 요금제입니다. 이 전략을 제품에 적용하기 전에 요금제가 서로 어떻게 다른지 조사해야 합니다. 이 방법을 특징짓는 두 가지 관점과 그 의미는 다음과 같습니다.

첫째, 사용량 등급 측면이 있습니다. 거래량, 스토리지 또는 데이터 양 등 사용량에 따라 가격 수준을 다르게 설정할 수 있습니다.
둘째, 기능 패키지 관점이 있습니다. 기능을 점진적으로 추가하여 고객에게 다른 금액을 청구할 수 있습니다.

등급을 사용하면 다양한 소비자 범주를 타겟팅할 수 있다는 점을 기억하세요. 따라서 가격 패키지를 만들 때 SaaS에 적합한 차별화 요소가 무엇인지 고려해야 합니다.

네, 고정 요금제는 고객 확보 및 유지 전략에 영향을 미칩니다.
이는 직접적인 가격 구조이기 때문에 새로운 소비자에게 매력적인 수익 창출 방식이 될 수 있습니다.
소비자 만족을 지속적으로 제공할 수 있는 한, 소비자는 계속해서 우리 서비스를 이용할 것입니다.

다른 가격 전략과 마찬가지로 이 방식에는 다음과 같은 장단점이 있습니다. 

장점:

• 단순성: 고정 요금제는 이해와 관리가 쉬운 직접적인 방식입니다..  
• 예측: 이 방식을 통해 적절한 수익 예측이 가능합니다. 
• 제품 도입 증가: 추가 비용이 발생하지 않으므로 사용자에게 매력적인 가격 책정 방식입니다. 

단점:

• 유연성 감소: 타겟 고객의 사용 패턴이 다양한 경우 이 가격 전략이 적합하지 않을 수 있습니다.  
• 업셀링 제한: 고정 요금제는 다른 수익 창출 모델에 비해 업셀링 가능성이 낮습니다.
• 낮은 고객 매력도: 이 수익 창출 전략은 제한된 수의 시장 부문에만 적합합니다.