SaaS 수익 백로그란 무엇일까요?

SaaS 수익 백로그는 회사가 아직 청구하지 않았지만 기존 계약에 따라 수익을 올리기로 '약속'한 금액을 말합니다.  이는 특히 구독 기반 비즈니스 또는 프로젝트 기반 비즈니스에 적용되는데, 서비스 제공 기간 동안 수익이 발생하기 때문입니다.  

매출 잔고는 미래 디지털 비즈니스 기회의 잠재력과 회사의 전반적인 건전성을 측정하는 데 도움이 될 수 있지만, 이는 어디까지나 예상치일 뿐이며 실제 결과는 다를 수 있음을 기억하는 것이 중요합니다.

매출 잔고는 실현될 것으로 예상되는 수익을 나타내는 반면, 이연 매출은 실현되어 수령된 수입을 나타냅니다.  

반대로 매출 잔고는 저작권 구독, 신규 투자 또는 아직 청구되지 않았거나 US GAAP 및 IAS에 따라 기록에 인식되지 않은 장비 또는 서비스 판매에서 발생하는 미래의 매출 기회입니다.  

반면 이연 매출은 아직 제공되지 않은 제품이나 서비스에 대해 지불된 금액을 말합니다. 이 수입은 기본 거래가 완료될 때, 즉 상품이나 서비스가 제공될 때만 수익으로 인식됩니다.  

두 가지의 주요 차이점은 매출 잔고가 예상되는 시점과 관련이 있습니다. 매출 잔고는 미래 수익 창출 가능성을 반영하는 반면, 이연 매출은 가상적으로 이미 획득했으며 일반적으로 현금 기반인 수입입니다.

매출 잔고는 기존 고객 계약에서 아직 인식되지 않은 수익을 고려하기 때문에 SaaS 비즈니스에서 중요한 구성 요소 중 하나입니다. 매출 잔고가 중요한 이유는 구독 기반 모델의 인기 때문입니다. 

조직은 일정 기간 동안의 수익에 대한 비교적 정확한 그림을 가지고 있지만, 엄격한 회계 관행에서는 고객/누군가로부터 현금을 수령한 후에만 수익을 인식할 수 있습니다.  

매출 잔고는 개발자의 신뢰도를 제공하고, 비즈니스 안정성을 보장하고, 효율적인 리소스 분배를 지원하는 데 중요한 역할을 합니다.

매출 백로그 모니터링은 비즈니스에 상당한 이점을 제공하지만 몇 가지 어려움도 존재합니다. 백로그 관리에 관한 올바른 결정을 내리려면 두 가지 모두를 이해해야 합니다. 

장점: 

• 매출 백로그를 통해 나타나는 미래 현금 유입을 이해하면 정보에 입각한 자원 배분 및 최적화된 현금 흐름 관리가 가능합니다. 
• 잠재적 판매를 기반으로 한 매출 백로그를 참조하면 다음의 신뢰성을 향상할 수 있습니다. 재무 예측, 그러나 시장 변화 및 기타 요인에 따라 제한이 있을 수 있습니다.
• 매출 백로그 추적을 통해 기업은 이탈 위험이 높은 고객을 파악할 수 있습니다.
• 매출 백로그 추적은 기업이 다음을 위한 회계 기준을 준수하는 방법을 제공합니다. 수익 인식은.

단점:  

• 매출 백로그는 고객 이탈 및 산업 변동에서 납품 지연에 이르기까지 다양한 잠재적 위험을 내포합니다.
• 정확한 분석을 위해서는 정확한 매출 백로그 데이터를 유지하는 것이 중요합니다. 불일치는 잘못된 해석으로 이어질 수 있습니다.
• 매출 백로그 추적에는 특정 리소스와 프로세스가 필요합니다.

매출 백로그는 매출 목표 달성에 중요한 지표입니다. SaaS 비즈니스는 매출 백로그를 추정하여 고객 기반의 집중 위험을 평가할 수 있습니다. 이를 통해 고객이 계약을 중단하거나 축소하는 이탈 가능성이 있는 지점을 식별하는 데 도움이 됩니다.  

매출 백로그 측정은 아직 실현되지 않은 확정 수익을 식별하는 것을 다룹니다. 이 통합은 고객 관련 프로세스에 매출 백로그를 통합하여 고객 성공 및 판매 노력을 개선하려고 시도합니다. 적절한 관리에서 매출 백로그를 묘사하면 회사의 현재 및 미래 상태를 사실적으로 표현할 수 있습니다.  

설명된 방법을 사용하면 비즈니스가 매출 목표를 달성할 가능성에 영향을 미칠 수 있지만, 다른 많은 요소도 성공에 기여할 수 있습니다.

매출 백로그 분류의 한 가지 예는 12개월 동안 120,000달러 가치의 계약을 체결한 SaaS 비즈니스를 기반으로 합니다. 이 경우 회사의 백로그에는 계약의 전체 금액인 12만 달러가 포함됩니다. 또한 이 백로그는 위험, 계약 규모 또는 시간별로 더 세분화하여 위험을 평가하고 성장 기회를 발견할 수 있습니다.  

예를 들어, 고객이 $1200의 1년 요금제에 가입하고 매월 할부로 요금을 지불한다고 가정해 보겠습니다. 첫 번째 할부금을 지불한 후 이 계약으로 인해 $1100의 매출 잔고가 있습니다. 12개월 계약이 120,000달러인 SaaS 회사의 경우 모든 서비스가 예정대로 제공된다고 가정할 때 기존 계약에 대한 매출 잔고는 210,000달러입니다.