SaaS 매출원가(COGS) 계산기

다음과 같이 생각하세요 SaaS 매출원가 소프트웨어 서비스 제공과 관련된 모든 선행 비용 목록입니다. 여기에는 소프트웨어 라이선스, 호스팅 인프라, 제품 제작 및 유지보수를 위한 직접 인건비와 같은 비용이 포함됩니다.

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    가격 책정 전략의 중요성

    명확하게 정의된 가격 책정 전략은 공정한 가격을 설정하고 수익성을 보장하는 데 필수적입니다.

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    COGS 이해

    판매 상품 비용을 이해하는 것은 비용을 충당하고 이익을 창출하는 가격 책정 전략을 개발하는 데 필수적입니다.

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    가격 책정 방법의 다양성

    어떤 단일 가격 책정 전략도 보편적으로 효과적이지 않으며, 이는 특정 COGS에 기반한 맞춤형 접근 방식의 필요성을 강조합니다.

📊 입력 값

📈 결과

SaaS 매출원가율

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총 COGS $0.00
총 수익 $0.00
SaaS COGS 비율은 총 수익 대비 매출원가 비율을 나타냅니다. 비율이 낮을수록 총이익률과 운영 효율성이 높아집니다.

SaaS 매출원가(COGS) 계산 방법

SaaS 매출원가(COGS) 비율을 정확하게 계산하려면 다음 간단한 단계를 따르세요.

  1. 총 COGS를 수집하세요. 여기에는 고객에게 서비스를 제공하는 데 따른 모든 직접 비용이 포함됩니다. 예를 들어, 소규모 SaaS 회사의 COGS는 50,000달러인 반면, 대규모 회사는 COGS에서 500,000달러에 직면할 수 있습니다.
  2. 동일한 기간 동안 SaaS 제품에서 발생한 총 수입인 총 수익을 기록합니다. 예를 들어, 소규모 회사의 수익이 200,000달러이고 대규모 회사의 수익이 2,000,000달러인 경우입니다.
  3. 비율을 찾으려면 총 COGS를 총 수익으로 나눕니다. 두 회사 규모 모두 COGS를 각각의 수익($50,000/$200,000 및 $500,000/$2,000,000)으로 나누면 결과는 0.25 또는 백분율로 변환하면 25%가 됩니다.
  4. 3단계의 결과에 100을 곱하여 백분율을 구합니다. 이는 0.25를 25%로 변환하여 소규모 회사와 대규모 회사 모두 수익의 25%가 COGS에 의해 소비됨을 보여줍니다.

SaaS COGS Rate = (Total COGS / Total Revenue) * 100

SaaS 매출원가(COGS) 이해하기 

Ioana Grigorescu

12월 17일, 2024

SaaS 매출원가(COGS)란 무엇입니까?

SaaS 매출원가 여기에는 고객에게 소프트웨어를 제공하는 데 드는 모든 직접 비용이 포함됩니다. 여기에는 서버 비용, 고객 지원 및 필수 소프트웨어 도구가 포함될 수 있습니다. 이러한 비용을 이해하면 각 고객에게 서비스를 제공하는 데 드는 실제 비용을 평가하는 데 도움이 됩니다. 특히, 이 지표는 영업 및 마케팅 또는 관리 비용과 같은 비용은 포함하지 않습니다.

  • 실제 소프트웨어 제공 비용을 파악하고 절감 영역을 식별하여 수익성을 극대화하십시오.

  • 구독 등급이 비용을 충당하고 원하는 수익을 창출하도록 보장하여 가격 책정 전략을 수립하십시오.

  • 효율성과 확장성을 높이는 영역에 투자를 집중하여 리소스 할당을 최적화하십시오.

SaaS COGS의 실제 예

  • 예시 1: A SaaS company spends $30,000 on cloud infrastructure for 1,000 customers, resulting in a COGS of $30 per customer. When the cost increases to $45,000 with an addition of 500 customers, the COGS remains stable at $30 per customer ($45,000 / 1,500 customers = $30).
  • 예시 2: For customer support, the initial spend of $10,000 for 500 customers brings the COGS to $20 per customer. However, an increase in customers to 1,000 with the same spending reduces the COGS to $10 per customer ($10,000 / 1,000 customers = $10).
  • 예시 3: 회사가 500명의 고객을 위한 라이선스에 5,000달러를 지출한 타사 소프트웨어를 사용하면 고객당 COGS는 10달러가 됩니다(5,000달러 / 500명의 고객 = 10달러).
기간 호스팅 비용 고객 지원 비용 총 COGS 기간별 변화 백분율 변화
2023년 1분기 $50,000 $30,000 $80,000 – –
2023년 2분기 $55,000 $33,000 $88,000 +$8,000 +10.00%
2023년 3분기 $60,000 $36,000 $96,000 +$8,000 +9.09%

SaaS COGS 비율 = (96,000 / 480,000) * 100 = 20%

SaaS 매출원가(COGS)를 계산하는 다양한 방법

  • 호스팅 직접 비용: SaaS 제품 제공에 필수적인 서버, 클라우드 서비스, CDN 관련 비용
  • 고객 지원: 지원 팀의 급여와 직접적인 사용자 지원에 도움이 되는 기술에 대한 비용이 포함됩니다.
  • 온보딩 비용: 고객 시작에 필수적인 교육을 포함한 신규 고객 설정 비용
  • 타사 소프트웨어: API와 같이 SaaS 기능에 필요한 외부 애플리케이션 비용.
  • 데이터 센터 운영: 제품의 물리적 인프라와 관련된 데이터 센터 유지 보수, 전력 및 운영 관련 비용.

SaaS 매출원가 효율성을 개선하는 방법

  • 정리하세요: SaaS 제공에 사용되는 비용 및 리소스를 포함한 데이터를 중앙 집중화하고 정렬하십시오. 시간을 절약하고 오류를 줄이기 위해 이러한 데이터를 효율적으로 추적하고 관리할 수 있는 시스템을 구현하십시오.
  • 거절하는 법을 배우십시오: 운영 비용을 증가시키면서 상당한 가치를 더하지 않는 요청 및 프로젝트를 면밀히 검토하십시오. 고객 만족도와 유지에 가장 크게 기여하는 핵심 서비스에 집중하십시오.
  • 자기 개발에 시간 투자: SaaS 비즈니스 관행과 기술적 발전의 최신 동향을 파악하세요. 새로운 소프트웨어와 방법론에 대한 정기적인 교육을 통해 비용을 절감하고 서비스 제공을 개선할 수 있습니다.

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